平时我们在实体店看到各种各样的促销活动，很多店长都想猫画虎。但实体店使用的一些促销手段并不能直接套用到网店上，因为实体店和网店所处的销售平台不同，促销活动的策划、执行和作用也不同。所以一定要了解实体店和网店的区别，才能借鉴实体店的经验，策划更适合网店的促销活动。实体店促销活动的策划和实施在吸引顾客和留住顾客方面的作用是对等的。通过在店门口贴促销海报，让顾客看到，吸引顾客到店。网店推广活动的作用主要体现在留住客户上，因为我们不能把自己网店的推广海报贴在网络的大街上，当然也有办法贴上去，比如买广告位，但是效果不会像留住客户那么明显。

知道了网店的促销活动主要体现在留住客户上，在策划活动的时候就要把重点放在能留住客户的促销活动上。

今天，无忧购物网的边肖为您介绍互联网上常见的促销活动。

(1)买赠。这种促销也是实体店最常见的促销形式。形式很简单，就是买什么送什么。活动成功的关键在于赠品的决策，什么样的商品配什么样的赠品，买多少价值的商品送多少价值的赠品，这些都需要卖家下功夫去规划。当一个活动已经进行了一段时间，比较成功的时候，竞争对手就会模仿跟进，客户就会有一个心理厌倦期。这时候就要考虑更换新礼物了。

(2)邮费。这是网店最常见也是最独特的促销形式之一。顾客在实体店只需要支付货款，而在网店，不仅需要自己支付货款，还要额外支付物流费用。虽然大部分商品即使加上物流成本也比实体店便宜，但顾客还是觉得自己钱多。所以只要我们设置一个活动，买什么商品或者有多少卖家可以承担运费，就会增加客户购买的可能性。

(3)折扣。这是实体店和网店常见的促销形式。大多数顾客在购物时都有讨价还价的心理。卖家为了满足顾客的心理，直接降低商品价格，以达到更好的销售效果，这就是打折。折扣的适用方式有很多种，比如直接对商品价格打折，购物满减金额，新货上市直接标注折扣价。

(4)秒杀。Spike原本是电脑游戏中瞬间杀人的意思。零售业最早的“秒杀”出现在家电零售行业。大家应该都有印象。家电销售商在开业或节日时，会推出一元特价手机、一元特价电视等活动。顾客为了购买一元超值商品，会在开门前排队，所以一元特价商品会在店铺开门后的短时间内销售一空。后来在网络零售行业，一些卖家模仿家电卖场的这种促销方式，开始在网店进行所谓的“秒杀”活动。实际上，这是一种销售方式，卖家发布一些超低价商品，所有买家同时在网上抢购。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一个空，有时仅一秒钟。

(5)拍卖。拍卖是一种非常古老的商品销售方式，因为拍卖对店铺的作用和其他大部分促销活动的作用类似，所以我们也可以说拍卖是一种促销方式。目前拍卖也是淘宝的一种商品发布形式，也是一种流行的推广方式。网上商店中的拍卖是以拍卖的形式发布商品。在规定的截止日期，出价最高者最终购买商品。因为商品刚发布时价格较低，所以会比以咬价形式发布的商品更能吸引顾客的注意力。