#8205批发市场是继百货公司、商场之后的重要商品流通渠道。在中国，因为人们经历了物质极度匮乏的时代，当改革开放的窗口突然打开，各行各业都出现了商机。批发市场作为当时商品流通的主要渠道，发挥了不可替代的作用，有着辉煌的历史。

每个开店的店主都希望能进一手货，尽量避免炒货，但市场上炒货往往鱼龙混杂，很难完全避免，尤其是去外地进货的朋友。如果他们不熟悉市场，涉足炒货的概率相当高。总结了广州几个大型服装市场的炒货现象，应该对去广州进货的朋友有帮助。

13号线炒货:
说到广州服装批发市场，就不能不提到13号线和13号线的货也是炒货混在一起的。相对来说，夏装一手货源的比例会更大。为什么这么说？

贸易中有一句话叫“南货夏北，北货冬南”，其中南北方通常由广东和粤北的服装产地来划分。南北，多是炒货，是服装流通的形式，南北气候差异造成的。南方的夏天来得早，长，热，而北方的冬天来得早，长，低。

粤货在春夏秋服装上有优势，粤北服装产区在冬装加工水平和生产规模上有优势。但是南下北上只是普遍现象，不是绝对的，不是所有的商品都是这样的。冬天也有很多南方的货北上。夏天义有些北方来的货已经种下，一不小心踩上隐藏的“地雷”就会成为笑话——北方人去南方采购北方产的衣服，南方人去北方采购南方产的衣服。

哪里有批发市场，哪里就有炒货沙河的货炸到十三行，或者十三行的货炸到车站西边。有的改了标记和标签，有的甚至不改标记和标签，所以价格高很多。同样一件衣服，13排30元，站在西侧和白马侧可能是50元，甚至150元和250元。一位在站西做批发商的摊主说，13号线38元带的货，卖到198元，一个北方客人一下子买了十几件。客人后来补充了货物。补货说明原来十几件衣服走的快，这一版的销售前景还是看好的。

低端市场也有炒货，炒货不仅仅是从这个低端市场炒到另一个低端市场。沙河早市这样的商品，在很多人的印象里已经够便宜了，但是也有炒货。有的甚至是从十三行炒起来的，这种生意做的很好。

同一商圈不同市场之间有炒货，同一市场不同摊位之间也有炒货。我讲个故事:某服装城，一楼是批发摊位，二楼不是批发，几乎所有摊位都变成零售。当你在二楼的零售摊位卖衣服时，你可以在一楼的批发摊位补货。甚至，顾客还在挑选商品，喜欢的颜色和尺码都不对。二楼的摆摊女孩会立刻跑到一楼，两分钟后把衣服拿上去。其实这个市场的批发摊位都可以零售，很多人都把批发市场当成自己买衣服的主要地方。

新中国大厦十三排，地下一层和地上三层都是地摊，四至二十层是写字楼。个别写字楼主要在楼下的摊位做商品。大家下班的时候，他们的办公楼都会拉上门帘，然后把早上采购的商品换上标签和吊牌，第二天再卖。在我接到的案例中，有一对年轻的男女朋友，做这行一年了，两个人都分别买车买房。

虎门炒货:
虎门的货卖到虎门寨商业街或者几步之遥的黄河商场，难免价格比富民高。至于高多少，各有千秋，20多倍也不奇怪。那些韩国时装，30元的富民款，在商业街都标到700元，而且没有最高，只有更高。地摊妹子还睁着眼睛躺着，信誓旦旦说是正宗的韩国货！

说起虎门的批发，有些懂的不懂的人就说起黄河商场。有些人甚至只知道黄河，却不知道如何富民。我也和富民的几个摊位聊过黄河批发的事。他们一听，哑口无言:那里有批发吗？

富民五楼的女装有相当一部分是小本经营。好的时候一年赚20到30万，平常年份赚18万。一些富民的地摊姑娘熟门熟路，去黄河边租了个地摊。他们能做到，一年赚十几万。很简单，就投资一个摊子，批发零售，炒炒卖富民的商品，卖了就拿，卖完了再算账。摆摊的妹妹就是干这行的，对爆款比较敏感。炒货会爆款也是情理之中，生意做的还不错。

同一个品牌同一个版本，富人所有，黄河所有，这很正常。偶尔会发现，同一品牌或版本下，黄河比富民还便宜。造成这种情况的原因有三:一是有些版本是老版本，原品牌已经处理了一部分；二是品牌的加工厂用破布做出来的；第三，它们是有缺陷的。黄河和富民是同一个牌子或者版本，黄河大概是炒货。没有什么是绝对的，尤其是在复杂的服装市场。说黄河商场没有批次肯定是不对的。富民的房租太贵，有些人负担不起，所以会选择黄河。不排除有人同时在黄河和富民黄河摆摊，或者同时在黄河和富民黄河购物的人流量很大。有的厂家只定位黄河个别楼层和这些人做生意，适合做比富民更有档次的商品。

白马炒货:
有人说广州白马是有名的“杀猪”市场，这让别人急了，马上出来反驳:“只有智障人才会卖十三行的货给白马！别人公司不能在十三行和白马同时有档口吗？”十三行和白马同时有档口很少见。认为一匹白马没有炒货的人是智障。

赚钱才是硬道理。有些白马摊主就是牛，说“从外地弄爆款是我的本事。如果客户不喜欢，可以自己找。”我的价格高，客户的店铺定位好，拿的货很好。赚钱难啊！"

白马楼有些商家通过关系从香港拿一些货，相当于品牌的质量，但是在香港很便宜。比如牛仔裤，几年前不到30元的货，通过白马到达黎巴嫩北部一些较高档的服装店。据说零售价300多元，生意还很火爆。2006年，我做了一件品牌女装t恤，价格在11-12元之间。工厂在广州和虎门都有摊位，价格一样。曾经去过深圳白马批发市场，发现这种女式t恤批发，贵1-2元。肯定是炒货。我和摊主聊天，说我也做这个牌子，交换商品价格。摊主也很老实。这个摊位纯粹做炒货生意，同时还炒富民另一个摊位的女装t恤。但对于另一个摊位的商品，摊主也向我坚称不是炒货，是自己工厂做的，在东莞，有富民的摊位。很多摊位都是这样的，明明是炒货，摊主却坚称是自己工厂做的，不会放过！

那如何尽可能避免拿到炒货呢？答案是“多走，多看，多学”！记住这句话。因为很多买家急着拿货，一看到市场上有自己喜欢的，就会脱下来。有可能他们拿的货是从沙河抄到十三行的，所以不管你做什么档次的衣服，最好多去沙河、十三行、白马看看，和里面的老板、摊姐聊聊天，交交朋友。有些人会告诉你很多业内的事情。让你少走弯路。

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