批发市场是很多人开店的首选，尤其是服装。新手去批发市场拿货，就像新兵上战场一样。他时刻保持警惕，用心良苦，用意是对的，但一定要用对，要熟悉批发市场，了解批发商喜欢什么样的客户，有什么禁忌。去批发市场和去战场的唯一区别是，战场上的人是敌人，你要和市场上的商户做朋友。Www.53shop.com 53 *来源*网

首先说一下新手去批发市场的一些误区:

第一，批发商很固执，总是不理他们。

第二，你拿的货少了，人家会给你更高的价格。

第三，不认识的人容易被坑。

第四，我们往往用做零售的思维去衡量批发商。

5.顾客是上帝。所以给钱，服务好。

新手在市场中容易犯以下错误:

第一，敌对心态，时刻保持警惕。怀疑批发商所说的一切都是谎言。你对批发商有敌意，但很难保证批发商不会对你有敌意。没有办法拉近敌对双方之间的距离。像这样你怎么能得到一个好的价格和一个真正好的报酬呢？正确的做法是用自己的真心去换取别人的真心，就像朋友的旷达。不管批发商说的是真是假，我们都假装赞同。至于你，当然你心里有杆秤，好的可以拿，不好的不能拿，但是关系还是要建立的。一次生，两次熟，然后是朋友。

第二，说多了，说多了就输了。你是新手，但不要装。很多人怕别人听出你是新手，所以不停的说话来掩饰，试图给人一种有经验的感觉，以及如何了解服装的成本、款式、面料。其实越说越暴露，新人一眼就能看出来。真要坑，就坑那种装模作样的无知。其实新人是商家最喜欢的客户，他会想尽办法拉拢你，因为老客户就那么多，不断增加新客户是批发商要努力做的事情，新人很容易和批发商建立长期的合作关系，因为既然是新人，这个时候一般没有固定的合作伙伴。所以不要怕别人知道你是新手。新手在批发商市场最吃香，除非批发商不想把生意做好。

第三，怕被坑，拼命砍价。这类朋友一般不会得到好脸色，用零售思维衡量批发会有一些差异。只要你说你是批发商，就不会被宰。要得到一个好的价格，一般要注意以下几个问题:1。像批发商一样。当你进入商店时，不要试穿每一件衣服。仔细看。先浏览一下就好了。如果你觉得款式和口味合适，就谈价格。挑款，直到商家已经明白你的意图，然后，你刚进店的时候，总会在一两个款式上徘徊，可能会被认为是零售客户，而批发市场的批发商一般不会太关注零售客户。2.除非是老客户，不然最好中午前去批发市场，8点到10点比较合适。这个时间是传统市场的批发时间。进店拿货就省了很多麻烦。3.一般一个批发店就两三个人。注意谁是老板，谁是销售人员。砍价的时候不要找售货员，找老板就行。老板比销售人员通融得多，能做决定，尤其是关注潜在的新客户。

第四，做一个高调的人。这一点应该避免。有的朋友可能开了好几家店，也是野心勃勃。他们更加嚣张是必然的。每次都是我的商店。我的生意有多好？我想干你们所有人。我一个月卖多少，你给我什么价格？其实这跟批发商有什么关系？你的规模大，销量高，跟他没关系。他只会觉得这么牛的客户很难伺候，不会认为你会成为大客户。批发市场只有一个规矩，拿货多的是大哥。只有你在这里真正成为一个大家庭，你才能在他面前站得住脚。反观批发市场，什么样的客户没见过，什么样的牛人们没见过，批发商一年卖几千万，没吃过猪肉，没见过猪跑，希望在批发商面前展示自己的实力或者让别人知道自己是大客户，不是这种方式。你要做的就是看看什么款式，一打，然后跟老板说我拿点样品回去卖，我就可以过来拿更多了。就几句话。他没有理由不给你批发价或者低价，很多会问你要电话号码。

我是来照顾你的生意的。如果你想赚我的钱，你必须对我好。这种想法现在很多人都失去了，因为可以反过来说，你来找他拿货，找赚钱的途径，你也靠批发商赚钱。市场那么大，适合你的批发商就那么几家。所以，赚钱是相互的，人人平等。不要以为自己是客户就高人一等。互利互惠，平等合作才是长久之道。

零售商和批发商处于服装行业的不同环节，各自分工不同。大家需要互相合作，共赢。零售商和批发商是兄弟，需要互相帮助。任何一方发展不好都会影响另一方的发展。他们不是敌人而是朋友，是销售终端最亲密的合作者。知道了批发市场，知道了批发商和自己的关系，我们在批发市场就会驾轻就熟，赢得批发市场就是这么简单。