如果论坛不允许你发广告，也没关系。把自己产品的美图取下来贴上，就当贴纸给大家欣赏(比如漂亮的玩具，漂亮的衣服，时尚的电子产品等。)，自然会有感兴趣的朋友通过你签名文件的地址来拜访你的店铺。产品是工厂生产的东西。品牌是顾客购买的东西。产品可以被竞争对手复制，但品牌是独一无二的。产品很快就会过时，成功的品牌永远存在。——斯蒂芬#8226金

淘宝一个小店能建成知名品牌吗？是真的吗？你卖什么？货源从哪里来？别急，仔细看完这个帖子你就知道了...

1。淘宝江湖沉浮(天赋)
小青通过特殊渠道拿到一批货，是台湾省进口的，取名“陶瓷专用马克笔”，一套6个颜色。这种笔技术含量很高，全世界只有台湾省的厂家能生产。几年来，一直在国外高价出售。
据说该产品自投放国外市场以来，在台湾省和香港的文具、玩具、礼品展中一直处于垄断地位。虽然很多厂家一直在尝试破解这种笔的墨水配方，但是一直没有人成功。其他厂家甚至不择手段的派卧底去工厂，但是工厂很有防备心。所有用的原料名称都有编码，原始编码在老板手里。当卧底成功贿赂了技术员，复制了配方后，当他归还给我厂技术部门时才意识到，没有原码，这些配方的复印件无异于一堆废纸。
这个产品真的有这么厉害吗？
哦，当然。大家都知道一个常识:陶瓷经过高温处理，陶瓷上任何普通的笔画都很容易擦掉。但有了这种“陶瓷专用标记器”，在常温下涂在任何陶瓷制品上。画完之后，陶瓷不需要高温处理，只需要半个小时左右，字迹就会一直附着在陶瓷上，用刀片刮不掉。表面光滑如经过高温处理，效果惊人。
小青拿到货后很开心:太好了，我在淘宝可以算是某个领域的垄断者了。于是，马上把商品上架，宣传。她满怀希望:希望这款产品能让网店走出谷底，升至巅峰。【/br/】但是，不知道是这支笔的单价太高，还是不适合国内市场，还是大家还是持怀疑态度，还是自己的经营方式有问题。总之，市场平淡，不尽如人意，市场反应出奇的冷淡。
正当无计可施的时候，一个淘宝皇冠级卖家找上门来了。小青很惊讶，因为在她心目中，淘宝皇冠级人物除了商场就是卖游戏卡的个人店铺。既然是商场或者卖卡，他怎么知道我有这种货？就算他知道，专业店的经营也有自己的范围。所谓专精也是如此。没有理由卖掉你看到的任何东西。这顶皇冠是哪位神仙的？而且，小青隐约觉得这个ID很熟悉，只是一时想不起来。
这个人很好商量。他几乎不谈价格，也没有废话。他直接订购了50套这种“陶瓷专用记号笔”。好吧，真的是大家的风度。
过了两天，男人出现在小青的旺旺上，简单的问了一句“这种特殊的陶瓷马克笔还有现货吗？”得到肯定答复的时候，那人又订了100套！小青很惊讶，忍不住问:“最后50套都卖完了吗？”男子回答:“当然要准备下一批货，下次可能会订500套左右。”

小青更加惊讶，问:“是批发吗？”对方回答:“没有，我不做批发，都是零售”[br/]小青吃了一惊，心想:我拼尽全力提高销量，你小子短短两天就轻松卖了50套？这是什么生意？邪恶！
小青决定去皇冠的店，看看皇冠的店。天啊，这是什么店？只是一个大超市！里面什么都有，有婴儿尿布，有马桶，有汽车配件，有书，还有各种稀奇古怪的东西。
最让她难受的是，这些东西的价格和实体店差不多。按理说在网上卖这么高的价格根本没有竞争优势。然而，情况恰恰相反。皇冠的店很火爆，光看他店里商品的点击量，每个月的营业额也很吓人。小青心想:这家店不是专业店。消费者怎么了？不是经常听说90%以上的消费者是价格敏感型的吗？他们不是用搜索在网上买东西吗？笑话，能在网上买东西的人就不能用搜索？我不信！
要不你快看看他是怎么给“陶瓷马克笔”定价的？花了很大力气才找到。一看价签就晕！他实际上出价是我零售价的两倍。黑店，黑店。
事实摆在眼前，我们无法接受。小青转念一想:不会吧，肯定有什么东西在里面起了关键作用！那么，是什么在无形中让消费者非理性地在他这里购物呢？
按照她的性格，小青绝对不会错过这个学习的机会。她决心把这件事弄个水落石出。
两天过去了，皇冠又在小青的旺旺上出现了。这次订了1000套，问“小青，你有多少货？”
小青回答:“大概还有2000套。”
“2000套太少了。我们能拿到货吗？”
“不一定，我试试”
“好的，你先发这1000套，我已经用支付宝付款了。剩下的2000套给我留着，过两天我来取。”
不一会儿，这个人一下子帮她把所有的货都卖了，她很自然。但这让她很担心。这到底是什么？为什么是我卖不出去货，他却卖的那么卖力？不，我们必须解决这个问题。隐藏的答案一定很神奇。可能这个回答会直接影响到我的一些根深蒂固的想法吧！
她把所有的精力都投入到了皇冠店，仿佛成了皇冠店的员工。她每天进进出出无数次，注意到评价里的评价语气。奇怪的是，所有买家的评价语气都差不多，字里行间都表现出对店主的极大尊重和敬意。他们似乎都是赊购商品的。大家都叫他“二爷”，很有黑社会的味道。【/br/】翻看钟老师店里的留言，意外发现一个重要情况:很多人说在论坛上看过钟老师写的文章，所以很崇拜，所以来这里拜山。
小青直奔钟老师的个人房间空看了一眼。天啊，原来答案就静静地躺在里面。她抱怨说，她总是盯着商店，没有注意到其他地方。点击进入二爷的帖子，浏览。越读越开心。所有的疑惑都像雾一样慢慢扩散...
大家可能会担心:这个皇冠班和二爷有什么猫腻？小青又明白了什么？这到底是怎么回事？
别急，答案就藏在下面的内容里，慢慢来...
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DIY是英文Do it yourself的缩写，翻译成中文就是“自己动手”的意思。同时表现为一种文化，一种在欧美得到广泛表达的文化，一种在欧美得到广泛普及的生活方式，并形成了巨大的市场。
在北美和欧洲，很多家庭的地下室和车库里存放着各种各样的工具，以及家庭保养和房屋装修所必需的原材料。从墙面、地板的铺设，到电器、照明的安装，再到家具、陈设的制作，都可以由主人自己创造。有的家庭还有专门的工作室，就像一个手工小作坊。版权taoqao
现在一些文具玩具的出口订单逐渐趋向于DIY，即消费者购买商品后，允许自行制作，包括组装、拼接、粘贴、上色等。，而消费者在自己制作的过程中享受到了创作过程的快乐。这种益智玩具对提高他们的动手能力，增强他们的知识，启迪他们的智慧有很大的帮助。
以上是传统的DIY含义，即消费者“自己动手”。而我们现在要说的DIY则正好相反:就是“自己动手”打造品牌，然后把成品卖给消费者。这两个概念有点相似，但立足点完全不同。
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品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或它们的相互组合，用以识别企业向某一消费者或某一群消费者提供的产品或服务，并将其与竞争对手的产品或服务相区别。(营销专家菲利普#8226科特勒博士)
开网店如何在茫茫网海中脱颖而出？有人说要差异化运营，有人说要善于宣传推广，还有人说要组成合作团队。
你可以仔细考虑一下，但你不要再这样想了。
差异化管理？难，你想到的，别人已经在做了，而你没想到的，别人也在做。如果你想找一个别人没做过的项目，而且有市场，那简直难如登天！
推广？累，你在一线推广宣传，谁来管店？谁将与客户打交道？谁来组织供应？而且宣传是个持久战，不是两三天就能见效的。
组队？轩，光是解决团队内部矛盾就足以让你挤不出一滴时间去做其他事情。而且，如果管理不好，团队容易出现以下弊端:盈利，人人分担责任，人人推费用，人人花脾气，最后人人发财，人人得八八。
所以，想要在茫茫网海中脱颖而出，最好的选择就是打造自己的品牌。【/br/】经过系统的分析研究，制定出详细的操作步骤，然后全身心地去执行。用不了多久，一个自己的品牌就会逐渐成长起来。网店的品牌一旦建立起来，就会给你带来各种经营上的便利:让你的DIY产品具有超级竞争优势，让你的店铺出名，让你的淘宝ID或者某个昵称家喻户晓。
网店的品牌定位有三种方式
(1)、商品品牌
(2)、店铺品牌
(3)、个人品牌。
品牌定位的三种方式是什么？下面将逐一分析。
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你可能会感到惊讶。哦，我的上帝。深入的市场调研？精心策划？投入巨额资金？利用媒体？这些事情都不容易。像我的小网店，只有一个老板，但只有一个员工和我。资金和精力非常有限，很难打造一个商品的品牌！
其实没必要这么悲观。一个小小的网店虽然不能创造出什么知名的商品品牌，但是如果把“知名”的范围缩小到某个领域，那就好办多了。
一般来说，网上商店经营从各种渠道购买的商品。这种操作模式对大部分店铺来说无疑是正确的，通过转卖赚取微薄利润就不错了。
然而，对于已经成为淘宝钻石级甚至皇冠级的大卖家来说，他们面临着一个尴尬的局面:多年来，他们辛辛苦苦，辛辛苦苦地帮别人卖货。有些商品从几年前的默默无闻变成了家喻户晓，成为了名副其实的名牌商品。每一件产品都沾满了自己的血汗。想想真的是一身冷汗。为了微薄的利润，无形中为别人工作了这么多年！现在，商品是有名的，但你不能拥有商品的主权。这个名牌商品品牌永远属于别人。
如果时光可以倒流，让所有人重新开始，现在这些淘宝钻石甚至皇冠的大卖家会怎么做？答案不言而喻:打造自己的品牌！

小网店打造商品品牌与大企业不同:
大企业如何打造商品品牌？这个问题很多很多商界精英都给出了满意的答案，相关书籍也已经铺天盖地，这里就不赘述了。这里主要讲讲小网店如何打造自己的品牌。
那么，网店卖什么呢？网店货源在哪里？答案是:网店卖自己的东西，货源在自己手里！既然要打造自己品牌的商品，就不能从外地买成品。要用双手创造商品。

目前自己动手创造商品的方式有两种:

手绘、手工或设计的产品
淘宝上有很多手绘店，还有很多手工店、设计店。有许多成功的企业，但很少能打动消费者。为什么？因为大家都没有品牌意识，不把这种商品当品牌，只是在卖货。想要打造一个商品的品牌，一定要找出自己手绘、手工制作或者设计的商品和别人的区别，或者自己比别人强的地方，也就是“卖点”。比如:
1。你的手绘产品很特别，很有个性，别人很难模仿
2。你手绘产品用的颜料很特别，别人很难买到
3。你的手工制品内部结构非常微妙，很容易被别人模仿
4。你们手工制品用的原料很特别。你的设计作品个性很强，色彩处理很微妙，别人不容易模仿
6。你的设计经验非常丰富，又有多年外资工厂的设计经验，而且你的风格有很强的异域风情，别人很难模仿
7。你的手绘、手工制作或设计的产品不仅精美，而且价格比同行低。别人想和你竞争，但对方在外貌上远不如你。你手绘、手工制作或者设计的产品，售后有免费的专业技术支持，别人却很难做到
...
然后把这些特点加入到强化中，作为广告宣传的重点，让消费者在一瞬间就知道你的产品和别人的区别，在脑海中产生强烈的印象。那么你坚持这个思路，你只能在这个基础上加强和完善，但是不要轻易改变这个卖点。

独特的无形商品
有些服务性质的无形商品(如第十九章介绍的商品)也可以打造自己的品牌，你也需要从你的商品中找到卖点。
1。你的专业知识。你的学术背景。你丰富的经验。你的顾客对你评价很高。你获得过相关的专业奖项
6。您已经成功处理了经典案例[/br]因此，您必须一步一步地:

(1)让消费者相信
(2)引导消费者购买你的无形商品
(3)用心做消费者托付给你的事，让消费者满意你的处理结果
(4)让消费者给你好评
(5)把消费者的好评当成你的商品。
重复第(1)至(5)项

可以说，一个好的品牌是消费者信任累积的结果。只要你诚信经营，脚踏实地，让你的商品在消费者中有非常好的口碑，就证明你成功打造了你的特色商品品牌。
网店的商品品牌就是这么简单。在此基础上，推动网店发展到一定程度，就可以正式注册成立自己的公司，然后进入淘宝商城，开始线上线下同时销售。
-。淘宝很多买家卖家都知道有这么一家店。可见其人气非常高。这么高的人气，生意当然不会差。

这是商店品牌效应的一个活生生的例子。通过分析这类店铺品牌的现象，我们知道，要打造这类店铺品牌，必须满足以下条件:

店铺名称:店铺名称要用中文，不要太长，友好、生僻、好记、难忘、不含糊。

店铺的定位:店铺的定位要清晰一致，不允许中途改变。

店铺介绍:店铺的介绍要非常开放，有所有相关的联系方式，有店主的生活照片，有店主的个人爱好，让消费者全面了解店铺的具体情况，促进交易。

店铺logo:店铺的logo要非常专业，不能随便做，或者只是在网上下载一张图片贴上来。要自己设计或者找专业人士设计，logo图片要有特殊含义。

商品名称:因为淘宝支持长商品名称，所以商品名称的前几个字应该是店名，后面是新怡的显示，然后才是商品名称:一般格式是:
[XX店★五钻信誉]全新XX品牌XX型号XXXX商品

内容要非常详细，包括交易明细、运输方式、付款方式、纠纷解决方式、售后服务承诺、所有店主的联系方式(包括手机、固话)，而且最好加上店铺简史，让人感觉很温馨。

商品的稿件内容要尽量详细，包括商品的优缺点、使用注意事项、平时保养常识等。不如简单介绍一下商品的产地。商品稿件的语言要尽量平易近人，语气词可以适当使用，会更亲切。如果能让消费者觉得阅读商品文案是一种高级享受，那就是佳作。

商品图片的最高标准是消费者只要看图片，基本上就能知道商品的所有外部信息。

咨询回复:让旺旺24小时在线，快速回复客人的咨询，回复语言尽量礼貌，需要小团队共同完成。最好准备好常用问题的答案，紧急情况下可以复印一下，避免重复输入。

货物包装:非常注意货物的包装。最好用标准纸箱，用防水塑料袋包好，再用透明塑料袋封紧。

货运:选择可靠的运输公司。如果买家选择平邮，那就更要注意包装了，因为平邮速度慢，在路上停留时间长，包装不好会损坏货物。
运输纠纷由此产生。

争议解决:无论是哪一方的问题，都需要静下心来理清头绪，找出责任在哪里，和不讲理的买家明确自己的立场。不建议纵容业务。
该谁负责谁承担。
如果主要责任在买家，你可以让他明白问题在他，但你愿意承担一小部分损失。一般通情达理的人都会欣赏你的经营态度，以后他会是你的稳定客户。【/br/】如果主要责任在你这边，一定要承担，向买家道歉，或者补办或者退款，听取买家意见。如果主要责任在运输公司，那是你和运输公司的事。而不是牵扯到买家，你要向买家说明事情的经过，征求买家的意见，或者补办或者退款，按照买家的意思去弥补。
-。世界需要名人，淘宝也需要名人。如果你成为淘宝上的名人，那么他店铺的点击率不言而喻。既然点击率这么高，销量肯定会上升，除非他开黑店。否则很难去想生意。比如:在淘宝卖豪宅的XX和内衣MM。以后会有更多的名人出现在淘宝。我们不妨猜测一下:谁会是淘宝的未来之星？

形势已经逆转。也许你已经具备了明星的特质，明天会在淘宝大放异彩。到时候你不用担心货源问题，货源会自动找上门来。只要你开心，你卖什么都会有一大批粉丝特别照顾，也不用为店铺的推广费心。人们会想尽办法找到你的店，买你的货，并以此为荣。
于是，有人开始说话了:“成为名人？有那么容易吗？除非行星撞地球，否则母猪会爬树。
其实成为名人的概率比中国高很多。名人的公式是:名人=20%努力+80次机会。意味着只需要一点点的努力和很大的机会。
行动起来就有机会。如果你不行动，你将永远没有机会。好，我们一起行动吧。
我们知道，一个名人就是一个品牌，也是一个个人品牌，那我们就来打造自己的淘宝个人品牌吧。

淘宝ID:开始淘宝注册时选择用户名(即ID)非常重要，要注意避免以下情况:
不要随意取用户名:我在淘宝上看到，有的用户用了一串莫名其妙的英文字符作为用户名，有的随意用了一串莫名其妙的阿拉伯数字，有的随意用英文、中文、阿拉伯数字混在一起，让买家不知如何称呼。如果有一天，真的出名了，情况会更糟。

用户名不要模棱两可:不要用容易被误解的词，比如“庞广达”。这个名字千万不要用，容易被误解为“大膀胱”。听到这个名字，人们立刻产生生理反应，情不自禁地四处寻找卫生间。如果有一天，真的出名了，卫生间总会排起长队。

用户名不要带有贬义:比如有人取了“汉奸”这个名字，大家听到这个名字都会拳头痒痒。如果有一天，真的出名了，粉丝也会受到牵连。

用户名不要太个人化:比如有人取“嗜死”这个名字就很不好。如果有一天，真的出名了，粉丝会很不开心。

选择用户名时，最好使用中文。我们没有做国际品牌的想法，文字健康向上。最好用中性词，不要太娘，太粗糙，太幼稚，太老套，太洋气，太土气。总之，命名事关国家安危，荣辱攸关，一定要慎重。
言行:在网上注意自己的言行。俗话说，人们会根据你的言行来判断你，所以要小心你说的话。
1。不要说骂人的话
2。不要说自鸣得意的话
3。不要说伤人的话
4。不要胡说八道。情绪波动的时候不要发表评论
6。当你受到攻击时。

个性:个性是塑造个人品牌的基础。人们不喜欢圆形人物，认为他们太狡猾、虚伪、不值得信任。所以要有独特鲜明的个性，比如“恨恶如仇”、“以德报恩”、“敢想敢说敢干”、“刚正不阿”等等。这样大家才会为你担心，为你加油，为你感动。

写作:因为我们的目标战场是互联网，所以在互联网上用来交流和表达观点的工具就是文字。在网络上，写好文章的人更受欢迎。除非你有特殊的天赋，有办法在短时间内迅速吸引大众的注意力，否则你必须提高你的写作能力。多思考，多阅读，多写作，多写文章。不要让它们躺在你的电脑硬盘上，而是发布到网上让网友评论。这是提高写作能力的方法之一。

个人识别标志:论坛上的头像图标应由自己或专业人士设计，不得随意更改，以在公众心目中形成优秀的个人标志。个人识别标志也可以是自己的语言或行为。这种特征不需要是自身独有的，而是通过自身在公共场合的表现或者直接对外传播来表现这种特征，让消费者形成记忆，成为个体的一种象征。

个人经典故事:故事比一大堆自我介绍要好得多。从故事中，人们可以了解你的性格，你的韧性，你对人的态度，你的个人文化素养，你精彩的个人简史。故事会让观众有身临其境的感觉，加深对你的印象，对你的表演动情，从而增强你的感染力。
个人价值体系:即正确的人生观和世界观。不要悲观，要积极。阳光的人最受欢迎，虽然每个人心里都清楚，这个世界没有人们想象的那么简单，充满了负面因素。但是人还是很乐意和阳光的人交往，被感染。www.taoqao.com

【/br/】个人优势:加强自身优势的训练，用自己的优势脱颖而出，让自己的其他能力得到充分发挥。发挥自己的长处是建立个人品牌的基础，也是最简单的方法。

个人活跃度:利用交流舞台大胆表达自己。当然有人会觉得你在炒作。其实不知道什么时候“炒作”这个词居然变成了贬义词。本来炒作就是一种广告手法，没有褒贬之分，但后来被滥用，让人讨厌人，讨厌文字。按现在这个词的意思:所有八卦新闻都有严重抄袭的嫌疑。八卦新闻虽有炒作之嫌，但人们却乐此不疲，可见口是心非者不在少数。所以，是时候大胆行动了，不管是不是炒作，哪怕是炒作？世界从来都是公平的:污名之下必有粉丝。名声之下必有骂名。正义不在人心，因为既然在人心，必然有私心。既然有私心，怎么会有正义？笼统模糊的概念最容易迷惑人！看看* * *，神仙姐姐，后院男孩，骂的人累得再也骂不下去，赞的人也局促得再也赞不下去。人还是我行我素，只有当事人最清楚。
少而多(论事件营销)
多总比少好！【/br/】怕事，怕小事，不碰鸡毛蒜皮的事，吃力不讨好。
少胜于多！
不要怕东西。不要害怕大事情。事情越大，越往前冲。积极表达自己的观点。
言辞可以尖锐，但不要讽刺，不要批评别人，不要搞人身攻击。就说说这件事，不要再说了。让大家认同你的观点，惊叹你的文笔。因为大事是人们讨论的焦点，如果你的观点确实有一定道理，自然会有人赞同，自然会形成派系。最好选择与主角相反的观点作为出发点，以吸引更多的注意力。
还有一个办法:主动挑起一个有代表性的话题，就是跳出来唱主角，把自己推到风口浪尖。这很容易成为大众的焦点。
都说事件营销是打造品牌的捷径。

例一:
美伊战争赚了一次的统一润滑油，不仅进入了大众的脑海，也在他们的脑海中为自己定下了一个定位:努力减少摩擦！它是怎么做到的？原来Uni-lube oil在报道美伊战争的节目中打出了“多润滑少摩擦”的字样。没有多余的解说和画面，与节目的氛围和央视反战宣传的基调高度吻合。不仔细看，会以为是政治宣传。统一润滑油抓住了普通大众对和平的渴望和对战争的反对。其企业形象深入人心，尤其是在知识分子和城市居民中。

案例二:
1998年，英国戴安娜王妃因车祸去世。即使沃尔沃发布了广告，标题也赫然写着:quot如果你坐沃尔沃，戴安娜会死吗？而经过技术分析后，得出的结论是"凭借沃尔沃的安全技术，戴安娜可以保命"而几乎所有的新闻都报道戴安娜乘坐的是奔驰，言外之意无非是沃尔沃比奔驰更安全。借助这一热点事件，沃尔沃将安全这一核心利益传递得淋漓尽致。

案例三:
2000年夏天，韩朝首脑会谈，一个震动世界的话题，吸引了全球的目光，半个世纪的对峙终于握手言和。南方创可贴的广告“-韩国峰会”敏感地抓住了这个机会，通过quot愈合伤口quot的概念，将人们对和平的期待注入品牌。在金正日与朝韩领导人金大中的历史性会谈中，创可贴的创可贴在quot二金quot碰杯的经典画面旁发表了自己的看法:创可贴坚信世界上没有无法愈合的伤口！与消费者产生共鸣。通过此次活动的营销活动，创可贴的形象得到了很好的提升。
-。虽然有绝对主义的倾向，但世界上一切有自己观点的事物，必然有自己的倾向。比如“实践是检验真理的唯一标准”，这一点一直很少有人反对。但是，你没有跳下过悬崖
，所以你不能断定你跳下去就会死。你想练习吗？
经过努力，有人在淘宝成功建立了个人品牌。那么，他(她)还会担心货源吗？

另外，如果想开淘宝店，又没有货源，可以去www.53shop.com，53货源网，一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。