服装选购要适销对路，合适，简称“双适”，这是商人要把握的一个关键。做服装生意，既要适销对路，又要适中，但两者的“准”很难把握。很多第一次开店的投资者，第一次进货就吃了大亏。有的甚至笑着说:第一批开服装店的货会积压，第一批最好少买。下面举几个例子做一点分析，鉴于我水平有限，希望更多的商界朋友能给我提意见。

【第一次购买中的失落】A小姐在购买中第一次跌跌撞撞。第一次进货前，她仔细分析了周围同行卖的货，发现他们的货大多是从当地外贸工厂和批发市场进的。为了表明自己的商品与他们不同，A小姐决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人推崇杭州的外贸服装批发，于是在店铺装修期间越走越远，在杭州的九星、中兴等批发市场进货。不用说，旅途又累又辛苦。到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。当她带着15000元的货回到深圳，经营了一个多月后，她慢慢发现，这些货在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。A小姐意识到自己是在金山讨饭，但她很聪明，在周围有大量批发市场的情况下，没有理会。
这还不是更困扰她的。就算货贵，只要能卖出去，赚的少，问题不大。可惜的是，由于她在进第一批货之前没有仔细了解附近消费者的体貌特征，所以买的衬衫和裤子尺码都太小了。店里的顾客很多，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但大部分都是30岁以上的顾客，身材比较丰满，而艾金童的尺码对他们来说太小了。一天只能做到200到300元的营业额，因为店面租金低，艾佟也没亏本，但是她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天就能达到1000元的流水。艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。渐渐的，我看到第一批货拿的不对，不仅尺寸不对，样式也不对。店里的顾客大多是30岁以上的女性，大多喜欢休闲风格。A小姐的第一次购买主要是衬衫，比较正统，适合上班一族，但不适合她的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，比如是选择自己喜欢的款式，坚持自己的口味，还是选择更时尚的商品？你是听批发商建议某个款式好卖，还是只选择自己喜欢的颜色？是在附近的批发市场进货，还是在其他地方好像比较有名的市场批发？这些问题从开店之初就一直考验着店里的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途黯淡。

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顺德的B小姐是个代购达人。她的店在大良高坎路的一条小商业街上。5年来，这家位置不太好的服装店，每个月都给她带来近万元的收入。现在她是三家服装店的老板，服装销售生意蒸蒸日上。
现在，B小姐已经把服装店的管理权交给了妹妹，她已经管了两年多了，顾客都喜欢找她帮他们选衣服，但是B小姐还是不能把服装店完全交出去，因为妹妹的眼光需要在进货上磨练。
古人说十年磨一剑，剑出鞘震天下，而B小姐可以说是练了五年，眼睛一亮就能看到畅销的新款。B小姐经营一家散装店，店里的衣服鞋子皮包都是批发市场的。她说，衣服“淘”对了，生意就好，不然和客户关系熟了，衣服也卖不出去。说到进货的难度，B小姐练就了“快、准、狠”的选货技巧。这样才能挑到合适的商品，把进货成本降到最低。【/br/】因为生意兴隆，B小姐每周要进货三次，每次都是黎明6点左右从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到虎门后，她下车，赶往批发商的店。她经常要在短短四个小时内，从几个店找到足够的一两万元的货，然后坐12点的长途直通车回顺德。
B小姐说她能够精准进货主要是三个方面:
一是对当地市场行情的把握:有什么新品种出现？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。
二是准备购买计划。当然也可以在购买过程中进行修改。
第三，进货的时候先去市场，比较各个市场和批发商的价格，因为服装批发“卖货”的情况很多。往往一个市场20元的货，在另一个市场15元就能拿到，所以要进行比较，然后着手实施购买。【/br/】很多人对服装经营都有一个认识，就是只拿新款，即使老款卖的好，也不会去补货，这样才能让新品在店里源源不断。但是b小姐不这么做。她永远不会因为某个款式是热销的老款就不买了。而是她会抓住市场需求迅速补货，继续卖，直到势头减弱或者型号卖完。因为一旦热销的款式赢得了市场的认可，销量就会屡创新高，这比尝试销售其他款式要容易得多，也能带来更多的利润。
有一次，她看中了一件新款的女式羊毛大衣，款式很好，但是她之前从来没有卖过这样的款式，所以提前五件，一天就卖完了。第二次，她大胆进了40块，三天卖一次空。后来她每次买30块，销售势头一直很好。

如今，大街小巷的小服装店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，外贸服装的经营一度成为服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产企业根据国外的材料或国外的样品和国内的选料完成订单后剩下的那部分尾货，包括在面料、规格、颜色等方面没有太大瑕疵的残次品，从国外私自加工回来的没有任何瑕疵的剩余或节约的面料。这种服装价格优惠，很受欢迎，所以很多经营者都把目光投向了外贸服装。
满大街的外贸服装店都有新品，但是厂家真的没有那么多外贸边角料。那么这些下脚料是怎么来的呢？据一家外贸工厂的经理介绍，尾货只有两种可能，一种是次品，一种是工厂用自己采购的面料做出来内销的货，后者产量大。外商和外贸厂家有严格的合同，他们会严格控制面料的数量。虽然每批产品都允许损耗，但多余的面料一般控制在两套以下，有时甚至一套都不剩。所以现在市面上很多所谓的外贸货都只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或者样品，让国内服装厂家批量仿制或者国内服装企业在完成外加工后购买低档面料，再按照原款制作另一批，然后低价给卖家，卖家再贴上各种假商标流向市场。
这样的商品对消费者还是有吸引力的。许多服装店和批发商在销售中总是使用不同的术语，如“原始订单”、“跟单订单”和“原始订单”。新投资者如果相信批发商的这些声明，那就太天真了。现在很多服装批发商都会卖市面上流行品牌的当季新款，批发价比国内同类产品高很多，利润空也很大。一件外贸厂15元批的毛衣，贴上名牌就能卖到25元甚至更高。因此，服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意服装细节，防止进入质优价廉的假冒“外贸服装”。【/br/】因为掌握了如此高深的选货技巧，B小姐不用像其他人一样留在虎门，不仅降低了进货成本，而且店里的新货周转率更高，可以吸引顾客不断购买。就这样，她店里的衣服款式翻新得太快了，其他店都比不上，甚至跟风都来不及。这种挑选商品的技巧，和B小姐的服装审美水平高有关，更重要的是她善于收集时尚信息。她的收集方法主要是听、看、访、查。
“听”是指一方面听顾客对颜色和款式的诉求，一方面听人们对颜色和款式的评价，一方面看国内外市场，看电视上的时装秀和服装展，一方面看报刊上的信息，也就是直接问穿着者他们衣服的销售来源，也就是直接问不方便。一旦有了信息，抓紧时间购买商品，抢先一步到达。

【外贸服装的鉴别方法】看针脚。真正的外贸服装对针脚的要求很高，每寸多少针都有严格的要求，所以直观上看，真正的外贸服装针脚均匀细密，而假货往往不会在意那么多。
看配件。有时候，外贸服装从面料上很难分辨真假，要从小的角度看配饰。真正的外贸服装的辅料大多是“客供”，做工精致，有品牌特色，比如拉链、纽扣、衣服上的小标记等。，有的甚至还有品牌logo。如果做工粗糙，或者大批量的衣服使用相同的纽扣等配件，就有可能是假的(假外贸)。
看洗没洗。很多真的外贸衣服都是提前洗过的，所以不容易缩水，手感好，而且去除了一些对人体有害的物质，而很多假货没有经过这个过程，在面料的手感和印象上有明显的区别。

广州:广州是华南的服装中心。批发市场位于火车站旁边的站前路和站西路，主要包括白马大厦、黑马大厦、BBK批发市场、刘桦批发市场、郭虹大厦、十三行、新迪达批发市场和休闲牛仔城。白马、红棉、天马的写字楼以品牌为主，刘桦、湛西是中档产品的首选，13号线是低档商品的主要批发地。BBK和新地球是毛衣和毛衣的批发中心。
虎门:有比较老的富民服装批发市场，有比较新的黄河时装城，还有新开的大营女装城。
北京:有木樨园和动物园南门两个大型服装批发市场。此外，还有文婧、大红门服装城、新世纪商城、去年新开的天涯大厦、今年5月开业的白蓉世贸商城、木樨园商贸城等。
杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装(青年女装)为主，温州很多男装也集中在这里批发。市场大，品种和质量都很好，典型的南方风格不适合北方客户。
上海:七浦路市场有名，但不引领华东服装市场。安徽和江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
武汉:武汉的汉正街全国闻名。虽然近年来汉正街的销售萎缩，但它仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场比较分散，几乎覆盖全市，有近20条服装批发街，6个商业城，8个不同类型的服装专业市场，共计8000多家服装店。
沈阳:沈阳艾芜市场是东北的一个老服装市场。因为年代久远，单位面积小，很多有实力的租户在厂家的要求下搬出了艾芜市场，在附近安营扎寨。
服装批发市场无论在哪里，都有四种形式。首先，在批发市场外，有一个仓库办公室，这是由一些大品牌，如纯，美特斯邦威邦威等。二是批发市场的写字楼，楼层较高，都是二线品牌，比如易允儿、易米如、灰鼠、云中易等。第三种是摊位，位于批发市场的一楼和二楼。都是小品牌。第四种是路边店，在汉正街最受欢迎。