很多人认为网购商品质量难以保证，甚至谈之色变，给网购商品加上“质量差”的标签。其实这是一个误区。只要做生意的人不愿意第一次做生意，只要大家努力，积累一些经验，完全可以控制质量问题。很多淘宝朋友因为有货，不想在淘宝上开店。大多是抱着创业的梦想开店的。和实体店一样，货源是淘宝友首先需要解决的问题。淘宝朋友面临货源的问题，这关系到很多知识。以代购为例:淘宝开店如何找到货源？你在哪里购买货物？进多少货合适？以及如何获得批发商的支持？作为经营者，要知道如何确定商品的数量、质量、种类，如何确定进货资金与活动资金的比例，何时补货，如何确定补货次数。下面分享一些淘宝开店找货的问题和注意事项，希望对一些刚起步的小经营者有所启发。

首先，我们来说说购买:

一、批发零售的盈利模式

批发和零售最大的区别在于，批发商销售单一商品利润低，只能通过大量出货赚钱，而零售商销售单一商品利润高，但出货比批发商少。

开店之初，大部分经营者都不想压太多的商品，所以会选择每种商品只进入很小的一个部门作为样本，通过样本逐渐了解消费者的市场需求。如果你发现这种商品需求量大，那就决定补货，因为相对安全，风险小。但这种方法也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你货，即使价格远高于批发价。这样，你更高的采购价格和利润肯定会导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，这必然会干扰你对这个产品市场前景的判断。所以在做之前，你需要深入了解客户的需求，对自己的选货有绝对的决心和信念，在进货过程中给批发商足够的诚意和决心与信念，用数字为自己争取好的批发价。

二、采购数量:

购买数量包括很多方面，如购买金额、购买的商品种类、单个商品的种类和数量等。第一次的商品种类要尽量多，因为你需要给顾客多种多样的产品选择。当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某几类产品。因为资金总是有限的，如果你把资金集中在有限的种类上，你只能购买大量的单一产品，并要求批发商给你更低的批发价。当你锁定某类商品时，单个商品类别的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论来看，每件商品至少五件才能维持相对良性的商品周转。(贵的商品不包含在内。)当你买了一件商品，它又卖得好了，你很快就需要单独补货，从花费的时间和金钱上来说，这是得不偿失的。而如果不补货，就得眼睁睁地看着顾客绝望地离开。但是如果你买了五个相同的产品，在销售这五个产品的期间，其他产品很可能需要补货，那么你可以一次性补货，提高补货效率，从而节省补货费用。

三、如何获得批发商的支持:

有两个因素可以影响批发商对你的支持:第一是你的初始购买量。如果你的初始购买量太小，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品的决心和信念不足。第二是补货的频率。如果你经常去批发商那里补货，即使数量不多，批发商还是认为你的货周转快，给他带来长期收益。批发商对你的支持就是一有新品就会通知你，下次进货可能会自动调价。还有，如果批发商认为你是一个重要的客户，他们一般会向你透露那种商品最近的热销情况。了解这些价格会让你更正确的判断市场和客户。

四、批发市场的规则:

1.不要在批发店里慢慢检查你的产品。

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2.不要指望通过和批发商换货来降低风险。

进货的时候不要问批发商产品不好卖，要问能不能换成好卖的货。你问这个问题，批发商会认为你以前没做过生意，是做生意的新手(如果生意风险能控制到这种程度，大家都可能发财)。不用说，你会猜到批发商会给你什么样的报价。批发商没有义务承担为你进货的风险。他能给你更换次品就是很好的支持。

3.批发市场调价幅度小。

前面说过，批发商单一商品的利润很低，商品价格下调不可能和零售商一样。一般调整在2%-3%之间，降5%已经很厉害了。如果你纠缠经销商要求在批发价上再打八折，会让批发商知道你很少去批发市场。另一方面，在批发市场，一般货物都是汽车或铁路运输(因为运输成本比快递低很多)，买家自己负责。如果你遇到好的批发商，他最愿意帮你办理托运，但是搬货场的费用和运费都要买家自己出。

4.在线分销商

有些事情是我们必须注意的，比如商品的质量，批发商的诚信，价格等。，但有一点是明确的，我们必须以相对较低的价格进入我们满意的商品。一般买家自己承担运费。

五、采购业务必须知道两点:

1.做生意现在很多人觉得:市场上什么好我就能卖什么。

我认为这是最安全的，也是最有把握的。其实这是跟风操作成熟产品。产品不管怎么卖都能卖出去是真的，但是你真的不确定是不是因为竞争才赚钱的！为什么？因为赚钱最有把握的阶段不是在成熟阶段，而是在成长阶段。你可以回想一下，我们的日用产品刚开始很贵，但是成熟了就便宜了，其实利润低。

另一方面，有经验的商家已经做了代理，你再做也只能在他手下获得一点利润。

2.现在做生意很多人都觉得:我进货直接找厂家。

其实出厂价也是有规定的。只要有代理，你去工厂就拿不到最低价。因为厂家要保护代理商的利益，即使你去找厂家，也和你从当地代理商那里拿的货一样贵。如果产品在你当地没有代理，出厂价往往是按进货量谈事情，也就是进的越多价格越低。这就形成了一个现象，钱越多你越有竞争力！一些大经销商来工厂的时候说:“不要问我能进多少，你们这个厂一年能生产多少？”？我建议我的朋友们更善于分析。最好的办法就是做新产品的代理。

其实大多数人认为不确定的，才是真正最确定的。其实现在很多批发市场都可以小批量批发。直接找厂家总比千百个理由好。天天找！真诚和努力会回报你的！

购买完成后，下一步就是出售。

要想让自己的网店长期活跃在这个网络平台上，作为一个网店经营者，一定要有良好的心态和毅力，现场贯彻“寻找，坚持”的原则。要想成为一名成功的网店卖家，不仅要遵守开网店的基本原则，还要有良好的职业道德和优秀的人格，最重要的是要注重自身的修养。以下是我们作为一个成功的网店卖家必须具备的知识和素质。

一:网店卖家必须搬家。

网店卖家必须具备的知识和客户沟通技巧，是一个成功的网店经营者必须掌握的能力。

答:把握消费群体。争取白领和学生，尤其是消费水平高，品牌忠诚度高的白领。这些人只要有一两次成功的交易过程，往往就有长期合作的可能。

b:热情的服务态度，网上销售和实体销售一样，一定要有“顾客至上”的意思，落在线上。c:合理的价格定位，网络销售和实体销售一样，都有商品竞争，所以合理的商品价格地位尤为重要，不要把价格定的太高，以免把顾客吓跑。

d:确保图片和实物一致。网店提供的实物图片可以适当处理，但一定要保证最终的图片效果与实物一致，通过图片向消费者传达最真实的实物图片效果，这也是商业诚信的外在表现。

f:详细的产品说明。对于销售的产品，一定要尽可能详细的介绍相关信息，方便客户了解产品。

g:及时回答买家的问题。通常情况下，顾客在购买之前会对商品有一个全面的了解。作为卖家，如果他们能够及时耐心的解答买家的疑问，消除消费者的顾虑，将会更有力的促进交易。

h:开店的最终目的是为了夺权，所以对于卖家来说。供应的价格至关重要。如果你不能把握供应的价格，你将失去与他人竞争的能力。

二:网店卖家的道德

作为一个网店卖家，还必须具备优秀的人品和良好的职业道德。记得做违背职业道德，对消费者有所隐瞒的事情，要说实话。

1.避免与实物一致的产品描述，说实话。

2.避免买家提问不回复，尽快回答买家问题，解决他们的疑惑。

3.避免与买方接触，经常与买方保持联系。比如发货前一定要通过电话或者E_mai联系买家，避免不必要的时间浪费。

4.避免填写虚假的个人信息，如城市或姓名，因为邮寄时会暴露，从而给客户留下不好的印象。

5.不要接买家的电话，也不要太在意商品的价格，不要给顾客留下小家子气的印象。

6.避免盲目的把一些贵的商品卖给客户来获得更高的收益，把最合适的商品推荐给客户。

7.避免货一出卖家就不负责任的做法，要有良好的职业道德和完善的售后服务体系。