皇冠卖家隐藏的标题优化秘籍，很多中小卖家的小店，如果单品转化率1%，优化标题获得的搜索流量一天能达到500UV的话，就能产生5个转化单，如果毛利45%，单价100元，就能产生225元的毛利。好处方面，可能有人会说我开车，不断引入流量，让宝宝获得更多的搜索权重，获得足够的免费搜索流量。


关于这个问题的分析，听我说。数据上有两点需要分析，比如以蕾丝连衣裙为例:

第一个问题:一定要了解关键词最优店铺级别。见下图:

相比2013年的淘宝，天猫的坑数下降了不少，但毕竟是VIP，淘宝不可能马上断掉天猫从淘宝获取流量的机会。我们以数据为例，收集“蕾丝连衣裙”这个关键词。坑的数量大大减少了。通过分析看下表:

淘宝以淘宝C店为主，重点扶持的店铺是1钻到2蓝冠之间的店铺。如果接手运营的店铺是1金冠以上，此时通过关键词搜索的流量会很小。因为淘宝已经大大削弱了对这类高档店铺的支持，对于通过这种方式获得搜索流量较少的店铺，必须通过其他相关营销手段从宝贝那里获得更多的流量。如果是这样，他们就会贸然开车，通过直通车和搜索获利的风险就会大大增加。因为在资源非常少的情况下，直通车ROI低的前提下，赔钱的可能性极大，而淘宝已经把流量分配个性化了，这就更难了。

那么我们通过简单的数据分析来看下表:

在带动的前提下，如果付费流量比例控制在20%，毛利率控制在45%，单品日销量100，看似光鲜亮丽的单品，营业额8900元，但除去广告费，套餐转化率1%，那么就亏了19.5元。如果直通车付费流量比例优化为15%:

表格里可以算清楚，只能赚580.50元。但是我们知道直通车在推广宝贝的前提下，付费流量占比远远超过20%甚至高达70%。对于土豪来说，这不会是问题，但是对于大多数中小卖家来说，没有大量的广告投放，基本上很难操作。但是如果暂时不推广直接流量，会带来什么样的好处呢？请看下表。

从表中我们可以知道，通过标题优化获得足够的精准搜索流量，只要是1000UV，就可以产生238.05的净利润，相当于把开车直通车的付费流量比例控制在18%，投入2160.00元广告费也有同样的效果，这对于大多数中小卖家来说，真的是福音，实实在在的好处。但不代表不开直通车。直通车是一个精准的营销工具。只要按照运营推广计划合理使用，收益会非常可观。请参见下表:

但是有一点，开车之前，一定要优化产品转型的内功。因为产品转型的内功是一个考验团队资源和门店产品线运营能力的话题，因为篇幅原因暂时不讨论。深入的分析和探讨，请关注我的课程分享系统，我们将一一揭开谜底。

如何优化标题？

优化一个产品标题的思路和方法有很多，层次无穷。但是有一种方法，很少见。没有旁门左道，就是实际上通过买家的需求获取流量。中小卖家前期最重要的是获取足够精准优质的流量，让先令店和微团队在变化中生存和发展。我做淘宝多年，通过不断的研究和数据分析，发现这样的问题经常存在。今天我就提出这些常见的疑惑，希望能解决大家对它的认识。

1.如何理解影响淘宝搜索排名的宝贝综合评分？

答:淘宝搜索每个坑其实都有一个分值，我们理解为权重值。如果买家搜索的关键词和你的宝贝匹配，你的宝贝达到了获得这个坑的分数，那么你的宝贝就可以排到这里了。这里怎么排名和搜索排名逻辑有关。我就说到这里。具体排名逻辑请往下读。

2.为什么上架时间对大词影响较大，对小词影响较小？

答:因为可能有很多经营小类目的卖家，觉得自己的宝贝不受装卸时间的影响，因为发现已经排在首页了。这并不是因为淘宝搜索引擎有什么“特殊”的照顾，而是因为宝贝提前排名的想法在影响改变。关于宝贝提前排名的想法，我也会在下面的分析中进行分析论证。请阅读帖子。

3.修改新产品标题的最佳时机是什么时候？

答:一般来说，一个宝宝要想迎合淘宝搜索引擎，就必须向搜索引擎证明你的宝宝被越来越多的人喜欢。如果这个能控制好，宝宝一般会在下架时间的倒数第二天修改标题，调整标题关键词，打开获取流量的关键词入口。根据选择的关键词和宝贝的人气值，可以大致判断出流量的多少。

4.标题精细化优化只是获取精准搜索流量的工具。最重要的是选择优质的产品？

答:在我的课程分享系统中，如何数字化选择一个市场潜力大的产品，会逐渐显现出来。选择大于努力，好的基因很重要。关于如何将选区数字化，这里有一个大概的描述，分为

a、产品理解。

b、市场容量分析和产品生命周期分析。

c、数据选择考核指标(十大核心数据指标)。

d、获取数据指标。

e、产品来源渠道，如何找到这样的模式。

这些问题是我跑店经常遇到的，在这里分享一下。希望大家不仅知道为什么，还要知道为什么。

我们就如何提炼数据做个产品标题吧。我把它分成四部分。

第一部分:选词的逻辑

1.选词渠道:从用户体验的角度来说，淘宝有两种词，一种是淘宝推荐的词，另一种是淘宝通过数据处理将买家频繁搜索的关键词展示给卖家。我们如何获得这些关键词？我简单的把它们理解为下面渠道通过优化的关键词。还是以蕾丝连衣裙为主。

数据魔方淘词，行业热搜词，淘宝下拉框，“你在找吗”TOP- 20W关键词，淘宝风词TOP榜。这是六个主要的渠道来获取站内的话。如何得到这些单词很简单。使用搜词向导和淘词向导可以在最短的时间内找到尽可能多的关键词。这是最初级的东西，你必须知道。

不过我建议大家不要通过宝贝所有属性的各种组合，找出几千到几万不等的关键词，然后一点一点的筛选复制，还要查询搜索索引。这种工作量太大了。要知道关键词是不断变化的，数据也是不断变化的。我们只需要找到符合自己需求的有竞争力的关键词，打开流量通道，而不是各种各样的关键词。

2.相关性:这是标题优化最基本的东西，我简称为“五位一体相关性”，也就是说宝贝的类别、属性、标题、主图、详情页、详情页的文字优化要全面，尤其是属性必须最优、完整，标题组合中关键词的类别权重必须是该类别中最高的。

淘宝搜索根据不同的行业划分为不同的专区，通过一系列的关键词筛选过程(各种权重模型，下面我们会详细分析)，最终要从这个专区中找出与这个关键词相匹配的宝贝。如果这里的相关性出现问题，那么宝贝获得良好市场反馈的入口渠道就会减少，这是典型的搜索入口资源浪费。

我举个例子帮助你理解。如果有买家需要“中长款连衣裙”，而你的宝贝卖的是“短款连衣裙”，那么即使买家通过“中长款连衣裙”搜索你的宝贝，发现的也是“短款连衣裙”，产品的主题模特展示也是“短款连衣裙”。对于精准用户来说，这个时候买家很有可能会直接关闭页面，那么如何谈浏览质量呢？如果相关性不准确，那么不准确的流量会增加，淘宝的搜索引擎自然会让宝贝采取行动，然后降权，去权重。这种不准确的相关性会极大地影响搜索引擎的用户体验。

大家要知道，免费坑也是资源的一部分。查询关键词相关性最快捷方便的方法就是在淘宝主搜索上勾选淘宝默认显示的宝贝，和你的宝贝对比，看淘宝主搜索推荐的类目权重。当然也可以通过数据魔方和淘宝指数查询权重。我以淘宝指数为例来说明“t恤短袖”这个关键词。乍看之下，我们可能会判断它既适合女装也适合男装，那么我们来看看淘宝指数的截图。

女装/女装精品占77%，男装只占19%，所以我们可以理解为这个关键词对应的权重最高的类目是女装/女装精品。

3.认知产品卖点(核心)和竞争力分析:这个很重要。标题是获取精准流量的工具。如果我们想推广一个产品，却连产品的特点和卖点都不知道，如何保证页面转化率？

有三种主要类型:

第一种“核心属性范畴词”。比如买家往往关注的是衣服的厚度和色调，长袖短袖，通勤韩版等流行属性，因为这些直接代表的是用户的需求，而不是氨纶连衣裙，所以这个时候我们可以结合二次热词。比如“短袖连衣裙”“薄款连衣裙”“韩式连衣裙”一定要留好，因为我们后面会用到这些关键词。

二是“非产品卖点话”。比如“小清新连衣裙”、“连衣裙夏长款连衣裙”、“复古森系连衣裙”、“连衣裙夏韩版”等关键词，与产品卖点的关联度不是很大，这些词的搜索流量很大，销售指数也很好。所以大家也要整理一下这些关键词，因为我们后面也会用到这些关键词。

三是认清产品的需求点，挖掘核心卖点的关键词。比如“蕾丝连衣裙”、“印花连衣裙”、“不规则连衣裙”、“拼接连衣裙”，这些关键词一定要仔细结合你宝贝的卖点，这就需要你认真了解你要卖的宝贝。

找出这些关键词，放大页面上的相关卖点，这就涉及到页面专业内功的问题。同时兼顾关键词的竞争力和销售指数。(淘宝的市场远未饱和，所以我用这种方法分析数据:我就以“蕾丝连衣裙”为例:

上面标黄的关键词昨天很热门，排除假嫌疑，但是能竞争这个关键词的宝宝比较少。如果此时你有了符合这个关键词的宝宝，那么你就可以好好“笑”了。我们要记住，通过关键词搜索强度的分析，可以发现整个市场需求的短板。一旦你能拿到这样的产品资源，你就掌握了营销的主动权。)

言归正传，然后我们做了下表，都是二级热词，因为我们后面监控排名的时候，也会用到这些二级热词扩展出来的三级词和四级词。先用数据记录下他们:

这里强调一下，因为题目优化的流量通道的特殊性，所以只有30个汉字。所以在选择这类热词的时候，一定要结合市场和产品的特点，找出宝宝的需求关键词。新产品标题中核心长尾词的数量控制在10个左右。你为什么这么做？

淘宝索索引擎对关键词的容量非常大，没有人能100%保证某个宝贝的某个关键词一定能持续形成订单。以“气质着装”为例。如果你宝贝里的“气质装扮”一直在首页不断优化，却没有形成什么好的市场反馈，那么这个关键词的排名极有可能在下一个运营周期越来越靠后，直到消失，那么这个时候你就要去培养另一个关键词了。如果再出现这种情况，那么你又浪费了一个操作周期，以此类推。从“0”到“你”，从“0”到“你”，这样的损失是巨大的，尤其是没有其他相关营销手段的支持，这个宝贝的搜索渠道越来越少，这是典型的资源浪费。这也是中小卖家的一部分。天天开直通车，每天100块左右，让它烧。其目的是打开通道，转型希望不大。

4、关键词搜索指数和搜索趋势及竞争力判断:我们在选择这个关键词的时候也一定要查看这些关键词的搜索趋势，上面给我举了关键词搜索指数的例子。我们以“黑白格子连衣裙”为例。

从这个图标可以看出，从6月份开始，“黑白格子连衣裙”的市场变化就一直在下降，所以我们也可以得出结论，这款宝贝“黑白格子连衣裙”的市场需求也在下降。这个时候我们会停止并严格控制这个关键词的投放。关键词的竞争力是什么？不同的关键词代表不同的流量群体。如果我们宝贝中的某个关键词能从几十万宝贝显示到综合排名前10页，甚至首页，竞争压力就很大了，所以要挖掘竞争力高的关键词群，从源头上避免大量打架，然后合理调整下架时间，提前结合宝贝的综合排名，尽可能的获取宝贝的流量。关于这个，

5、关键词坑数分析:由于这涉及到提前结合宝贝装卸时间排序的规则，由于工作量较大，理解起来有些困难，所以我会单独做一页数据分析来对此进行说明，让大家放心的进行，获得真正的下架流量。这里由于篇幅问题，针对这个核心知识点，我们会在后面的分享干货中进行深入分析。请继续往下看。

第二部分:标题组合

通过第一部分，我们已经找出了我们需要的关键词，然后我们会在标题中组合这些关键词。有三点要和你交流。对“关键词拆分”的第一个理解:以“蕾丝连衣裙”为例，我们或许可以在经验非常丰富的前提下判断关键词是否可以拆分，但如果一些中小卖家经验不是很丰富呢？然后我们可以通过淘宝搜索查看关键词的效果，在蕾丝和连衣裙之间加空进行判断，也就是“蕾丝连衣裙”搜索。

如果淘宝搜索显示的大部分宝贝都是“蕾丝连衣裙”一样的话，基本可以判断这个关键词蕾丝和连衣裙是可以分开的，换句话说就是可以在“蕾丝”和“连衣裙”之间插入文字。再比如蕾丝短袖连衣裙。如果不能拆卸，只能用“短袖蕾丝连衣裙”，然后判断短袖是否可以和蕾丝连衣裙一起拆卸。一个一个判断。直到你一步一步完善你的产品标题，这个方法可以理解为递归法。

第二个「关键词对标题位置权重的影响」:30个汉字中宝贝核心关键词位置的调整对权重的影响。通过多年的SEO优化，我发现核心主要关键词的位置权重一般在前腰或者后腰较高。这一点暂时没有数据研究，只是一种体验。你可以尝试新的产品名称。

三、“对题目中关键字空框的理解”:有些类别可能经常会遇到以下两种情况。总的来说，对于市场容量较大的女装，我建议题目中的空框，只要不是必须的，尽量少用。空框越多，词条越少，搜索流量的流量值很高。这时候我建议，如果有必要，可以充分利用空框来“隔离”你的关键词，方便搜索引擎截词，尽可能迎合搜索引擎的习惯。还有一种可能是你的品类比较小，你会发现你的宝贝标题写不出30个汉字。这个时候我建议你充分利用空框，把你有的都放进去。

第三部分:排名监测

通过选词和标题组合的逻辑，此时我们已经有了一个标题。接下来，我们将使用之前列出的长尾关键词。先回答为什么要监控主关键词的数据和主关键词的排名。一般情况下，我们主要是查看宝贝关键词的人气排名和综合排名。如果宝贝市场反馈良好，关键词的人气排名会持续上升，那么我们可以通过监测关键词的人气排名来判断我们运营推广的宝贝是否在向良性的方向发展。

下表是我最近优化的一个宝贝关键词的排名情况。红色标注的日期是宝宝下架的时间。我们查了宝宝的人气排名后，“淑女风衣”、“风衣”、“修身风衣”的人气排名上升非常快。第一次下架运营周期，人气排名直接从30页上升到10页左右，也正是如此。在下架期间，

为了优化，需要逐日跟踪上表。我再举一个例子。“气质着装”是我的二级热词，人气排名是这样的。

一个没有排名，怎么办？这时候我们就以“气质着装”为基本词，展开三级四级以上的精准长尾关键词，如下表所示。

通过不断优化这些关键词的人气排名权重，让这些关键词的市场反馈越来越好，然后最后附上的关键词“气质着装”的排名才能上去。关于如何优化这些精准的长尾关键词，我们需要在我们的产品页面中深入了解我们的产品，放大包装与关键词相匹配的核心卖点，主要分为文案和视觉基调方向，这涉及到产品页面包装的水平。

对了，也就是说你表达的长尾关键词在你的页面中也有和这个关键词相匹配的卖点。这就需要优化页面转化，让标题中的关键词流量入口尽可能可控。同时使用一些手段提高关键词的浏览质量评分，提高关键词的搜索权重。因为我们这次主要是分享数字标题写作，所以就止步于产品包装，后面的分享我们会深入理解和实践。

第四部分:装卸时间与营销螺旋的控制。

关于装卸时间的优化和营销螺旋的控制，这是一个很大的话题。由于篇幅有限，我将在下一节的分享系统中分享。我们主要分享几点，我先在这里告诉你:

1.宝贝排名逻辑的宝贝综合分数提炼理解。

2.关键词竞争对手坑权数据收集。

3.婴儿现成的时间卡定位方法。

4.宝贝提前排名(如何找到最佳关键词提前排名)。

5.了解上下帧的权重，以及如何最大化上下帧的时间权重资源。

6.婴儿流行增长率监测数据分析。

7.婴儿操作环节的流量转换控制。