开网店的新手,洽谈内销的小厂货源。有的工厂可以谈判,有的工厂你想都不敢想?有必要对这种情况有所了解,才不会浪费大量的时间和精力。
根据不同的方式,工厂可以分为不同的类别:根据销售方式,有国内工厂、出口工厂、国内外出口工厂等。按资产性质分,有国营卫生厂、外商独资工厂、中外合资企业、私营工厂等。按品牌分,有自主品牌厂、代理加工厂、杂牌厂、大厂、中厂、小厂、家庭小作坊等。
外资工厂的进出口量是以整个集装箱计算的,不可能关注小订单,这种性质的工厂就不要尝试了。
大型工厂的吞吐量非常大,往往达数百万。只生产几百个样品,小订单一般不理会。
代理加工厂和自主品牌厂都有自己的各级代理商,不能给别人发货,否则会导致恶意串货。什么是“恶意串通”?即经销商为了获取不正常的利润,故意将商品倾销到自己管辖范围以外的市场。恶意交叉销售形成的主要原因是:市场饱和的厂家给予的优惠政策,不同营销渠道发展不平衡,品牌拉动过大,渠道建设跟不上运输成本不同,导致经销商机会主义。
所以,对于一个网店新手来说,他要找的只能是内销的小厂。