一:知道把自己的衣服卖给谁

认识到过去购买商品时容易犯的错误！一般新买家，刚到批发市场的时候，一下子看到这么多物美价廉的商品就毫不犹豫的进了！看到很有女人味的衣服，果断——进！看到一件很个性很性感的衣服，想都没想就进了！结果回去上架销售的时候发现自己的店已经变成了各种款式的大杂烩，利润和库存可想而知。

所以很多第一次开店的服装店老板，因为眼光不准，第一次进货就吃了大亏。甚至有人笑称:开服装店的第一批货会积压，现金会变成卖不出去的库存，第一次最好少进货。我们行业的术语叫试销。因为市场认可的商品才是利润的保证。

二:在购买之前，要对自己的店铺有一个明确的定位和规划！

首先你要考虑店铺周边的环境，人流趋势，商品的风格和消费习惯，同行竞争和相互支持，消费能力，商品的价格定位。比如在学校附近，一些时尚、潮流的服装店回头率肯定比较高，而在小区附近，可以考虑进一些外贸休闲装。丰富的款式吸引着上班的年轻人...现在城市的年轻人在穿衣打扮上越来越了解自己的风格和个性。他们中的很多人会在固定的服装店买同一款式不同款式的衣服。所以服装店要尽量保持一贯的定位和风格，用不断更新的款式吸引回头客。如果一家店没有回头客，说明你的购买有问题。

其次，选购时，只购买符合自己定位的款式。其他款式的服装再漂亮再便宜，最好不要进。你要坚持自己的风格，专注于管理你的特定消费群体，不要想从任何人身上赚钱，否则不仅你的运营成本高，赚不到钱，库存风险也大。

三、找到货源，降低进货成本！

同一件衣服出现在两个不同的批发市场，批发价相差一倍。目前服装市场上商品互相抄袭的现象非常普遍，因为生产这款衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他批发商可能会重新进货批发，甚至经过几次批发变化，价格肯定会上涨。

在这方面:购买的价格决定了你的店铺是否有竞争力。一次性采购太少，单件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性采购量大，长期采购合作的客户，才能有较低的市场采购单价，有时采购只差几块钱，对零售影响很大。所以，从工厂到家里找到商品，尽量减少中间环节，直接降低成本，是非常重要的。如果你卖的是中低档货，不具备很强的款式优势，价格优势就更重要了。

不过你可以直接找厂家采购，因为第一次试销，采购量小，大客户厂家不会给你更低的采购价格。我该怎么办？最好的办法就是和多家没有利益冲突的服装店老板联手。它也被称为一起购物-你可能希望借助电子商务在网上购买。可以参考购买，价格自然不会太高，比长途旅行划算。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。只能在网上看图片和基本的风格结构，没有感觉是摸不到的。一开始可以试着少拿几件，充分了解试卖，熟悉采购流程。

四:商品独一无二，用个性锁定客户！

对于一家中档精品服装店来说，商品的款式一定要独特、新颖、时尚，不考虑价格。因为来这些店的客人消费能力都很强，希望穿的款式独特。建议:如果你有足够的钱，正打算开服装店，建议你开一家欧洲、日本、韩国的中档精品店。

五:购买全凭自己的个人眼光和喜好，没有销售数据分析！

小服装店的经营靠特色和个性来吸引顾客，对商品的独特性要求很高。采购时一定要把握好“你无我有，你有我新，你新我快”的原则。为了保证商品的风格和口味，使用网上采购不可能解决所有问题，有时需要自己选择更适合的。和同龄人交流很重要。就像你知道你店里哪些商品畅销，哪些滞销，这些数据不是有钱就能得到的，要靠时间和经验的一步步积累。但是我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱换经验的代价是很高的，所以要学会利用别人的经验，作为快速进入市场最有效的方法。不要以为只有我们自己的创意一定是独一无二的，畅销的。

有时候其他同行或者专家的一句话或者一个销售数据就能给你带来意想不到的收获，这一点非常非常重要。另外，在经营服装的同时，可以搭配一些特殊的包包、饰品、腰带、围巾等。使商品更加多样化。但切记不要盲目追求怪异。应该是设计独特，但是穿起来很大方，不是那种只能在特定场合穿的怪异衣服。

六:从数量上来说，很多种类都很小！

经营一家服装店，资金不是最重要的，很多资金实力雄厚的店主不一定能获得更好的利润，因为消费者对你的商品最感兴趣。如果货不好，你的资本再雄厚，用处也不大。当然，如果你有雄厚的资金实力和一定的经验就更好了。大部分初入这个行业的店主，资金实力都不强。所以如何规划和使用资金是很重要的，因为我们刚开始做，没有经验，所以在进货的时候要特别注意。畅销商品多，滞销商品多。每种产品一次只采购两三件，要学会用补货，因为畅销的商品随时可以补货，但是如果一次采购滞销的商品多了，就只能含泪大甩卖了，切记！这样才能快速赢得市场的认可，总结商品的销售经验。

因为每个产品都很小很独特，这也是吸引高端客户的一个原因。同时，因为几件可以降低进货的库存成本，降低经营风险。给买家一种琳琅满目、款式丰富的感觉，让顾客有更多的选择，商品的流通速度也会加快。

七:采购前确定目标市场，逐步建立长期合作商家！

如果你想成为一个成熟的服装店经营者，你就像一个不了解市场信息和商品价格的盲人。这样不行，也不会取得好的经济效益。你要和商家保持密切的沟通和合作，让他们知道你熟悉你的采购需求和采购时间，你要经常通过电话等联系方式和采购区的货物保持密切联系。主要有三个目的:1。新产品新型号上架的时间和当季商品下架的时间。2.要求提供畅销款式的推荐，并及时邮寄新样品。3.确定采购时间，保证你能及时采购和补充你想要的商品。我们发现很多服装店老板经营服装店超过半年，互相了解的供应商不在少数。这是不能接受的，因为双方的信任与合作非常重要。

八:及时付款、投诉、售后服务、解决问题的基本方法！

虽然现在是买方市场，比如什么:顾客永远是对的，顾客就是上帝等等！但是对于一个好的、受欢迎的买家来说，信用也是很重要的。诚实和公平是双方的，而不仅仅是卖家的。

初入这个行业，信用为零。你必须珍惜你与供应商的信用，这将有利于你的长期经营。！！如果对商品质量有投诉，一般小问题可以自己解决，要尽快解决。大问题的供应商是有质量保证的，应该善意解决问题，而不是一味抱怨。这些都是一个成熟商家必备的职业素养。为了共同建立良好的合作关系，如果交易基本满意，要及时告诉对方的客服人员或者公司领导，网上采购最好给对方好评，因为市场的竞争是全方位的。当然，对于卖家恶意损害买家利益的行为，你要给差评，或者直接向公司领导投诉，减少损失，警示他人！