服装店的经营与商品的定位和进货的眼光密切相关。要想做一家服装品牌加盟店，除了好的销售方法，最关键的一点就是要“懂”进货。

不久前，笔者和几位服装店老板去上海七浦路进行了为期五天的购物狂欢。在五天的购买过程中，从花钱如流水的疯狂中，我们可以看出这是一支令人振奋的淘宝团队。淘宝团的成员互相学习购买商品的经验，也意识到了自己以前单独购买商品时会犯的错误。下面，笔者就来表明自己的观点，让大家从这个服装淘宝群中学到更多实用的选购技巧。

知道你的衣服卖给谁

现场回放:在这个广东淘宝群里，我们把上海的衣服、鞋子、饰品全抓了。砍价好像是一件很简单的事情，因为我们去上海七浦路，一下子看到那么多又漂亮又便宜的商品，大家好像都疯了，根本不把钱当回事。笔者仔细观察了一下。队员刚开始的时候，看到漂亮的外贸休闲装，毫不犹豫的就进了！看到很有女人味的衣服，果断——进！当你看到一件很个性很性感的衣服时，你不会去想它——进入！笔者不禁问他:“你店里卖什么款式的？”他说:“各种风格都有。客人进来不喜欢这种风格，就会一直喜欢那种风格。”

购买指导:如果你是店主，你可能有过和他一样的经历和心态。一直认为店面风格多样化是留住顾客的好方法。事实上，我们并不提倡这种管理方式。很多第一次开店的投资者，第一次进货就吃了大亏。有的甚至笑着说:第一批开服装店的货会积压，第一批最好少买。

你在选购商品之前，要对自己的店铺有一个清晰的定位和规划。首先你要考虑店铺周围的环境。比如大学附近，一些新潮时尚的小服装店回头率肯定会比较高，而小区附近，可以考虑外贸服装，款式丰富会吸引年轻人来打工...现在城市的年轻人越来越懂得穿衣打扮。所以经营一家服装店，要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式吸引回头客。

其次，选购商品时，只寻找符合自己定位的款式。其他款式的服装再漂亮再便宜，最好不要进。你要坚持自己的风格，专注于管理你的特定消费群体，不希望任何人赚钱，否则你的运营成本高，风险大。

最后，你要考虑自己的经济实力。如果衣服很高端，你会觉得很难撑吗？最好能充分利用自己的资源，不要给自己带来太大的负担。

找到货源，回家降低进货成本

选购指南:进货价格决定你的店铺是否有竞争力，有时进货只差几块钱，对零售影响很大。所以，从工厂到家里找到商品，尽量减少中间环节，直接降低成本，是非常重要的。如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。

如果在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修有一定水平，一定要亲自去一手货源。一般在国内主要的服装产地或者主要集散地购买。常见的地方有广州、杭州、武汉、上海、温州。在这些地方，会有相应的专业服装批发市场，找到批发市场就相当于找到了货源。但是，批发市场的规模也不一样。如果你想找到他们，你应该找到最专业和最大的批发市场。只有货比三家，才能找到物美价廉的货源。

如果你在中等城市或者小城市(集镇)开店，就不用去那些地方，因为买的不多，进的频繁，去的成本太高。还不如用电商。在一些网络论坛和服装批发网站上有很多介绍。可以参考购买，价格自然不会太高，比长途旅行划算。网购商品要注意安全，不熟悉的店铺可以多了解一下。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。相册只能看，不能碰。你可以先试着拿几块来称重。

商品独特，顾客锁定个性

选购指南:如果你有足够的资金，正打算开服装店，建议你开一家欧洲、日本、韩国的高端精品店。如果你在二级市场，这个业务比较发达空。

在外贸服装批发中，小店的经营靠特色和个性来吸引顾客，对商品的独特性要求较高。在选购商品时，一定要把握好“你没有，你有新”的原则。为了保证商品的风格和口味，自己挑选比较合适。选购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品。如果顾客只能在你店里看到这个商品，你不怕这个价格卖不出去。另外，在经营服装的同时，可以搭配一些特别的包包、首饰、围巾等。使商品更加多样化。切记不要盲目追求怪异，应该是设计独特，但是穿起来很大方，不是那种只能在特定场合穿的怪异衣服。

在购买商品的数量上，不需要每种商品都大量购买，只购买一种商品，这是吸引高端客户的独特理由。少数几项可以降低采购成本，降低经营风险。一些外贸服装店老板的策略是增加款式，减少每个型号的数量，给人眼花缭乱的感觉，让顾客有更多的选择，商品流通速度加快。