做好服装店，除了要有好的销售方法，最重要的是要“懂”购买。
服装店的经营与商品的定位和进货的眼光密切相关。做好服装店，除了要有好的销售方法，最重要的是要“懂”购买。“了解”这个词包含的内容非常多，不仅要了解进货的地点，各个批发市场的价格水平和所面对的客户群体，还要了解小店所针对的客户群体的喜好和体型特征。更重要的是，要会货比三家，练就一双火眼金睛。这种体验需要时间和经验的不断积累，至少需要三年才能达到完美。
商人买衣服要适销对路，适量，这是一个关键点，简称“双适”。做服装生意，既要适销对路，又要适中，但两者的“准”很难把握。很多第一次开店的投资者，因为视力不好，第一次进货就吃了大亏。有的甚至笑着说:第一批开服装店的货会积压，第一批最好少买。
首次购买的迷途
在购买上，艾佟也第一次跌跌撞撞。第一次进货前，她仔细分析了周围同行卖的货，发现他们的货大多是从当地外贸工厂和批发市场进的。为了表明她的商品与他们不同，艾佟决定寻找一些更有特色的来源。她在网上看到很多人推崇杭州的外贸服装批发，于是在店铺装修期间越走越远，在杭州的九星、中兴等批发市场进货。不用说，旅途又累又辛苦。到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。当她带着15000元的货回到深圳，经营了一个多月后，她慢慢发现，这些货在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。艾佟意识到自己在金山乞讨，但她很聪明，当他周围有大量批发市场时，她忽略了这一点。
这还不是更困扰她的。就算货贵，只要能卖出去，赚的少，问题不大。可惜的是，由于她在进第一批货之前没有仔细了解附近消费者的体貌特征，所以买的衬衫和裤子尺码都太小了。店里的顾客很多，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但大部分都是30岁以上的顾客，身材比较丰满，而艾金童的尺码对他们来说太小了。一天只能做到200到300元的营业额，因为店面租金低，艾佟也没亏本，但是她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天就能达到1000元的流水。艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。渐渐的，我看到第一批货拿的不对，不仅尺寸不对，样式也不对。店里的顾客大多是30岁以上的女性，大多喜欢休闲风格。艾佟的第一批进货主要是衬衫，比较正统，适合工薪阶层，但不适合她的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，比如是选择自己喜欢的款式，坚持自己的口味，还是选择更时尚的商品？你是听批发商建议某个款式好卖，还是只选择自己喜欢的颜色？是在附近的批发市场进货，还是在其他地方好像比较有名的市场批发？这些问题从开店之初就一直考验着店里的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途黯淡。
挑货的火眼金睛
在选购商品的经验上，顺德的徐宝英堪称行家。她的店在大良高坎路的一条小商业街上。5年来，这家位置不太好的服装店，每个月都给她带来近万元的收入。现在她是三家服装店的老板，服装销售生意蒸蒸日上。
现在，徐宝英已经把服装店的管理权交给了妹妹，她已经管了两年多了，顾客都喜欢找她帮他们选衣服，但徐宝英还是不能把服装店完全交出去，因为妹妹的眼光在进货方面还需要磨练。
古人说十年磨一剑，出鞘即撼天下，而徐宝英可以说是练了五年，眼睛一亮就能看到畅销的新款。徐宝英经营一家散装商店。她在批发市场的商店里淘衣服、鞋子和钱包。她说，衣服“淘”对了，生意就好了。不然和客户关系再熟，也不可能卖衣服。谈到购买商品的难度，徐宝英在挑选商品时练就了“快、准、狠”的本领。这样才能挑到合适的商品，把进货成本降到最低。
因为生意兴隆，徐宝英每周要进货三次，每次都是黎明6点左右从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到虎门后，他下车，赶往批发商的店。他经常要在短短四个小时内，从几个店里找到足够的一万元、二万元的货，然后坐12点的长途直通车回到顺德。
徐宝英说她能准确进货主要有三个方面:
一是对当地市场行情的把握:有什么新品种出现？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。
二是准备购买计划。当然也可以在购买过程中进行修改。
第三，进货的时候先去市场，比较各个市场和批发商的价格，因为服装批发“卖货”的情况很多。往往一个市场20元的货，在另一个市场15元就能拿到，所以要进行比较，然后着手实施购买。【/br/】很多人对服装经营都有一个认识，就是只拿新款，即使老款卖的好，也不会去补货，这样才能让新品在店里源源不断。但是徐宝英没有这样做。她永远不会因为某个款式是热销的老款就不买了。而是她会抓住市场需求迅速补货，继续卖，直到势头减弱或者型号卖完。因为一旦热销的款式赢得了市场的认可，销量就会屡创新高，这比尝试销售其他款式要容易得多，也能带来更多的利润。
有一次，她看中了一件新款的女式羊毛大衣，款式很好，但是她之前从来没有卖过这样的款式，所以提前五件，一天就卖完了。第二次，她大胆进了40块，三天卖一次空。后来她每次买30块，销售势头一直很好。
李鬼充斥着外贸服装
如今，街边的小服装店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，一度成为服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产企业根据国外的材料或国外的样品和国内的选料完成订单后剩下的那部分尾货，包括在面料、规格、颜色等方面没有太大瑕疵的残次品，从国外私自加工回来的没有任何瑕疵的剩余或节约的面料。这种服装价格优惠，很受欢迎，所以很多经营者都把目光投向了外贸服装。
满大街的外贸服装店都有新品，但是厂家真的没有那么多外贸边角料。那么这些下脚料是怎么来的呢？据一家外贸工厂的经理介绍，尾货只有两种可能，一种是次品，一种是工厂用自己采购的面料做出来内销的货，后者产量大。外商和外贸厂家有严格的合同，他们会严格控制面料的数量。虽然每批产品都允许损耗，但多余的面料一般控制在两套以下，有时甚至一套都不剩。所以现在市面上很多所谓的外贸货都只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或者样品，让国内服装厂家批量仿制或者国内服装企业在完成外加工后购买低档面料，再按照原款制作另一批，然后低价给卖家，卖家再贴上各种假商标流向市场。