店铺做的好，爆款是少不了的。爆款是淘宝店铺里最火的营销方式，可以带动其他商品的销售，提升店铺的整体销量。淘宝、天猫上的女装销售最为火爆，女装以其极其丰富的款式划分、款式设计、色彩搭配成为最复杂的品类。可以了解女装是怎么挑选的，也可以接触其他品类。我们先来看卖家指南图:

选择关键字1:趋势

韩博一品的淘宝店和天猫店都定位为“韩版”，产品只做韩版打扮，注重修养和造型。相对于后者的款式选择，淘宝还提供一些牛仔裤等可以搭配韩式上衣的商品。

谢胜的定位更讨消费者喜欢。当然，店铺定位准确并不代表商品就能取悦消费者。谢胜在选择钱之前经常做的事情是去数据立方体看数据。哪个风格的关键词大幅飙升，谢胜就会优先考虑哪个风格的产品。一般来说，谢胜只关注搜索量排名前20的风格关键词。

然后就是看哪个款式比较受欢迎，看同类店铺哪个款式卖的好，或者去阿里巴巴B2B看看供应商哪个款式卖的好。同行和B2B渠道的畅销款式，以及畅销款式的近似型号，都是谢胜挑选的重点照顾对象，看看这些款式是否符合自己店铺的风格，甚至在向工厂下单之前，还要考虑是否可以对款式做一些改进。

判断消费趋势

选钱最难的是判断消费趋势。有些卖家可以日积月累培养出敏锐的行业观察力。那些不够敏锐的卖家也可以根据一些工具或者技巧来判断流行趋势，比如用数据魔方查看用户的搜索趋势，去竞争对手和学习对象那里看看哪些能跟上。

对于中小买家来说，不要抱着“别人已经在卖了，我现在会不会来不及了”的想法只要有现货或者有厂家愿意接单，货就会很快到位，在货到位之前就可以通过预售留住一部分消费者。

选择关键字2:消除

根据阿里巴巴B2B，同行的销量，以及自己的行业经验和数据，谢胜一眼就能初步勾勒出许多符合店铺风格和消费趋势的风格。但是，这些风格还是要淘汰的。谢胜的淘汰标准只有一个，看它们是否合大众消费者的口味，换句话说，是否格格不入。只要是杰出的风格，谢胜都会将其排除在爆款行列之外。谢胜拒绝款式的标准是:太暴露的款式，太复杂的穿搭工艺，太大胆的配色，拒绝。

经过几轮淘汰，剩下的款式基本都能被大众消费者接受。在淘宝店铺里，谢胜也会允许一些格格不入的款式存在，以此来吸引一些有特殊口味的消费者。然而，为了打造一个爆炸性的天猫旗舰店，谢胜拒绝将不合时宜的款式放在天猫旗舰店的货架上。

爆款需要平民，个性吸引分段的人

谢生智为了打造爆款，想在天猫店淘汰更多开箱的款式。其依据是消费者心理:平易近人的款式最容易成为爆款，因为消费者对平易近人的款式的抵触情绪最小，过于突出和出格的款式容易失去消费者。毕竟大部分都是从众心理消费。

如果店铺打算吸引细分人群，产品的特点很重要，产品的个性是吸引细分消费者的卖点。

选择关键词三:试销

有了风格的基础，下单就容易了。因为选中的车型只有成为爆款的“潜力”，不一定会卖得好。所以第一次会跟厂家下订单，最小批量的货:一块布的量。根据款式不同，一块布大概能做七八十件衣服，每个尺码大概10到20件。

最低购买数量

厂家会根据一块布的数量来要求供货。而成品批发没有这种约束，中小卖家一般不会跟工厂下单。阿里巴巴B2B上一件衣服的最低批发量一般是50件，甚至低至20件，还可以和供应商协商。

第二批订单会根据销量下。女装消费者喜欢新品，尤其是店里的老顾客，他们往往有新款式。谢胜会把试衣放在新品区，看看自然流动下会有什么样的销售数据。如果有特别好卖的款式，或者有很多咨询的款式，那么基本上就可以用这个款式做好。

得益于珠三角地区的制造优势和不复杂的生产流程，毛条到达公司仓库只需要4到5天。牛仔裤的工艺比较复杂。根据不同款式的复杂程度，牛仔裤入库需要10到15天，而普通打底裤需要5到6天。

产品入库后，销量如何，能否成为爆款，取决于门店的营销手段。

出了问题怎么办？

人总是会犯错的，选钱也不例外。如果某个款式大量购买后滞销，也不用担心。以前中小卖家可能只有网店渠道，卖不出去的商品只能堆在仓库里。现在他们可以通过团购网站等渠道低价清货。只要不是太难看，在价格优惠明显的情况下，消费者还是会买单的。

选择关键词4:厂商推荐

汉博一品淘宝店卖的牛仔裤都是洛奇服饰的。当初谢胜选择洛奇服饰穿牛仔裤，是因为他觉得洛奇对电商的感觉很好，对流行趋势的把握也很好。在合作过程中，谢胜还接受了洛奇服装公司的推荐，共同制作牛仔裤。

洛奇的一位业务经理向谢胜推荐了一条牛仔裤，不仅拿出了款式，还提供了这条牛仔裤的销售数据。检查完销售数据后，谢胜果断地下了生产订单。这条牛仔裤也不负众望。正常情况下每天能卖出150多双，销量最高的一天(2011年12月10日)卖出了1100多双，成为汉博一品淘宝店的人气爆款。

这说明，接受厂商的推荐，去销售一些销售业绩已经很好但还没有过时，甚至还在上升的产品，是一种伎俩。

对厂家推荐的款式要谨慎

厂家推荐的款式还是需要卖家仔细筛选的。是工厂的滞销库存吗？这就需要卖家获取厂家的销售数据。如果销售不好，可能是工厂的滞销库存，不值得购买。如果一个没有量产的款式没有销售数据，可以结合消费趋势来看这个款式是否平易近人。如果一致，就有可能做成爆款。