a货。原单，跟单单，品味单，外贸！你什么意思？
外贸服装漫谈之一:尾货是什么
有客户问，有商家说他们把原单剩下的尾货都卖了，尾货比单货好。什么是真正的尾货？一些外贸服装卖家和批发商在网上向客户解释，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，是尾货。具体来说，比如国外服装企业给中国的服装加工企业下了1000套订单，中国的服装加工企业综合考虑，实际加工了1200套。然后多出来的200套在国内卖了，这叫尾货。内行一看就知道这是外行说的。

一般欧美的外国人与外贸公司或工厂签订的加工合同都会规定服装的具体数量，成品服装可以有正负5%的差价。即使在信用证的条款下，极端的数量差异一般是正负7-8%，外商一般会在这个范围内购买或封存所有多余的衣服。永远不会剩下很多剩衣服！而且加工出来的衣服如果是欧洲码或者美国大码，工厂就不敢自己多做了。如果卖完了怎么办？所以尾货是有的，绝对不可能达到20%的量。

我们确实可以小批量销售批发。从市场的角度来看:
外贸尾货——其实就是质检不合格的商品，以及厂家根据外贸款式生产的带有一些剩余面料和辅料的未经检验的商品(如果品牌没有苛刻到全部拿走的话)。这种货不错！
世界级的品牌都要求高质量的服装，所以即使是淘汰的次品也几乎看不到。那些眼尖的跟单员，在现场加工的时候，一看到有跳线，就立马拿出来当次品。违反细节尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件一模一样！即使是这种尾货，我也只能说有的品牌能得到，有的品牌不能。那些知名的国际女装品牌如巴宝莉、香奈儿、迪奥、LV、蔻驰、芬迪、爱马仕、古琦、普拉达、摩根等。，因为国内大城市都有专卖店，怕尾货流出去冲击专卖店的生意，连不合格的尾货都严控！！其中一些品牌根本没有在mainland China下单，而只是在高端国际时装的加工之都香港下单。香港的制造成本在哪里？香港时装厂每人每小时的加工工资是5.7美元，而中国大陆是65美分！这么便宜的尾货上哪去！所以我们销售批发的尾货大部分都是在国内很少或者没有门店的一线品牌，有些对尾货在国内销售的要求不够严格！

纪录片和原单的区别在于以下三个方面:
一、面料
这个不需要进一步解释。这种纯棉和那种纯棉差别很大，更何况是更好的面料。这种差异是由只有十分之一甚至远低于的价格决定的。如果你想指望你在专柜看到的商品都是一样的，那你只能无语了。
二、染色
厂家为了降低风险，往往只订毛坯布，因为订面料库存也有风险。当销售信息比较准确的时候，会根据销售份额低成本的对全马进行染色或交叉染色。染料的选用不是外商指定的，当然它的色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时服装或原料的染色是不一样的。
三、装饰与配饰
高级女装的刺绣、缎带、花边、纽扣等配饰，是外商带来的没法比的。单以纽扣为例，某公司手头正在接收的一组法国品牌女装，就是用珍珠母纽扣和澳大利亚海域的某些贝壳制成的。上次，我列了一个厄瓜多尔热带坚果的清单，叫做象牙椰子纽扣。这些小玩意很贵。所以，即使是原纪录片，也绝对不能跟着拍。能做的就是裁剪、缝纫、整理，从技术和工艺上接近原单。