货源越旺，窜货越严重。

小品牌的商品没人抢，到处都没人买，厂家很难找到一个客户。没有利润，没人想进，所以品牌越小，窜货问题越少。知名品牌是重灾区。只要你的价格有竞争力，我可以在任何地方销售。

在同一个市场中，这种窜货分为单向倾销、产品倾销和产品外流三种形式。

说到底，窜货问题是产能过剩。

如果货源一直供不应求，像十几年前那样，需要审批票据才能进货的情况就不会发生。如果你自己都卖不出去，谁会逃呢？

如今由于各行各业产能过剩的问题，供应商、区域经理、代理商为了完成各自的任务，开始囤货出逃。

1.窜货的原因基本都是完不成任务，要么是经销商完不成任务，要么是区域经理完不成任务，甚至年底整个供应厂都完不成任务，导致他们降价向经销商压货。

2、厂家的经销价格分级制度也是商品很重要的原因。厂家给大货量的经销商低价，导致大经销商的价格空。

3.另一个案例，一个代理被切断，导致其低价倾销。

4.知名品牌对经销商肯定有任务要求。经销商一旦完不成今年的销售任务，肯定会想尽办法先把货卖出去。经销商每年都能轻松完成任务，基本不会卖货。

5.经销商如果完不成任务，基本上是平价销售或者亏损一点利润，完成厂家的任务，保留自己的代理资格，拿到厂家的返点。

6、个别经销商完不成任务，导致区域经理完不成整体任务。这时候区域经理一般会私下向经销商申请费用，让经销商去弱市完成任务。没有利润的跳货肯定不会做，更何况明年的任务肯定会提！大部分厂长都是拿着包虚张声势:明年任务上不去，哥们儿得互相帮忙！这类商品的价格相对较低，甚至低于出厂价。

为什么现在货物走私这么严重？

最近两年，国内很多企业已经可以给经销商设定越来越多的销售任务，仿佛每个经销商都有无限的潜力！如果涨幅不超过20%，你都不好意思跟老板解释！这么多年每年都涨这么多！另外，这两年供应行业产能过剩太严重，经销商不窜货完不成任务，区域经理逼着你去完成。尤其是国产品牌，不精耕市场，一味的给经销商施压，不窜货怎么办？

甚至更多的经销商利用供应商给的账期，直接把货以一个公道的价格全部抛出，拿着拿到的钱出去投资，有时候赚的比卖货还多。

在一些地区，当地经销商的货很疯狂，根本没人要。

如果同一个客户因为价格问题不要你的货，估计是厂家的区域经理给经销商的价格不一样。另外，区域经理可以从经销商那里获得一些灰色收入，故意给他比你更好的政策，所以他的价格比你低。

说到卖货，厂家指责经销商，但实际上，如果厂家给所有经销商的价格都一样，谁还能卖货？如果厂家不能一味的增加产能，给经销商施压，窜货现象还会这么猖獗吗？商品是经销商走私的，但这种现象的罪魁祸首是厂家。