全球销量最高的两个品牌，第一是西班牙的ZARA，每个店几乎都有上千种款式。而且他们的新品从设计到运输到上架再到上架的全过程是12天，排名第二的HampM的周期是21天。而且每天都有新款上架，库存率很低，使得折扣率只有5%，赚的利润可想而知。

如果你的店铺更新快，款式多，即使有些顾客没有挑到自己想要的款式，也会对你的店铺印象深刻，非常认同。他们走的时候会问:新款式什么时候到？这样才能留住老客户。

女人的心思变幻莫测，谁也无法预测什么款式会卖得好

服装与文化、性格、心情等一些心理因素密切相关。每个人的喜好和同一个人的喜好每天都不一样，所以面对这么多的客户群体，我们无法预测哪一个卖的最好。但我们能做的就是多拿款式的货，更新快，少拿同一款。用作者的话说，我们不怕一个型号断货，还会有下一个更新的型号。只要新款跟上，老款卖完了也没必要急着补货。万一供过于求，就会有库存。

第三，款式的选择不能只考虑个人喜好，还要多关注明星的日常着装和一些具有风向标性质的杂志。时髦地经营一家商店是不可能的。你什么都有了，人家就不会来找你了。风格包括服装款式和价格，因为每个社会阶层的人都会选择属于自己层次的东西。以后有时间会专门写一篇关于风格的文章，这里就不赘述了。

总结一下，拿货的道理就是:款式多，时尚快，数量少，款式统一，这就是卖衣服的方式。