谈谈批发市场的砍价技巧，如何理解批发商的心理？任何一个新手在进入服装行业之前，一定要尽可能多的阅读关于服装的书籍，了解服装常识、流行趋势、服装搭配、批发市场的砍价技巧，比如如何了解批发商的心理，如何让批发商对你产生好感，如何建立持久的信任关系。我一直认为书籍是系统学习的最佳途径。但是，相信书总比没有书好。如果能从有经验的前辈那里学到很多服装技巧，会有实际意义。任何学习都是学以致用。一定要形成自己独特的体验。学习和使用的过程几乎随时随地都在进行，知识经济下的服装行业也不例外。

坚硬、准确、快速

在购买时，

要找货源，去53货源网www.53shop.com。你要根据自己的实际情况制定准确的拿货计划。比如你要根据你潜在客户的消费能力来决定商品的价格，因为商品的价格直接影响你的销售价格，同时也影响你的利润。如果你的潜在客户消费能力太低，由于价格高导致零售价格太高，或者消费水平太高，但产品零售价格太低，就会导致成交概率低。 还有潜在客户对服装款式、款式、面料、颜色等等的要求。反正知道的越多，眼光越独到，越精准，越狠，越符合潜在客户的需求，成功的几率就越大。坚硬和准确有时表现在另一个极端，体现在大胆上。我们经常可以看到，那些看着别人擅长接球的人往往领先，总是领先我们半拍。当你的夏装还在库存的时候，他已经清货做秋装了。等到市场充斥大量同质化产品的时候，他已经赚得盆满钵满了。这个时候，我们肠子悔青了也没用。领先一步，领先一步。

轻柔而缓慢

如果以上是服装选购的少林绝学，这两点绝对可以称得上是服装选购乃至服装行业的太极神功。做衣服的时候要有耐心，因为摔倒往往不可怕，可怕的是摔倒了爬不起来。如果开店遇到问题，比如开业第一个月没钱，也不要气馁。你要分析原因，想办法解决问题，但是问题总有解决的办法。是进店人少，还是成交率低，还是产品、销售人员、陈列、店面位置等原因。这时候你可以和你的上级供应商协商解决你解决不了的问题，但是不要把矛头指向供应商。要知道，这个时候，我们都是一条船上的蚂蚱，我们都有荣幸，也有失落。只有双赢才是王道。慢和软还体现在服装行业的积累上。你可以发现很多服装店总是有自己的忠实顾客。是的，那是长期积累的结果。衣食住行排在第一位，很多客户还是很在意自己真皮之外的这层皮。而你对服装知识的熟悉，对服装文化的积累，都是慢工出细活。