新开的网店卖什么最好?如何找到好的货源?货源是很多店家担心的问题。下面53供应网边肖给大家讲讲2016年夏季淘宝最新的女装挑选技巧。
记住,离开精选,离开产品,只谈运营就是吹泡泡,一戳就破!
起点已经决定了终点,选择错了,所有的努力都会白费。
转化率低,买家就会抱怨,复购率低,你就留不住老客户了。原因是选择错误。
而且如果你选对了模式,你会发现转化率极高,回头客口碑很好。
所以,要想比别人卖得多、卖得快,就必须了解以下五个女装挑选技巧。
1:时装选择重点关注两点:
款式和价格区间。韩式和欧美式是相对安全的选择,最好不要选择小众风格。除非你的流量多到用不完,你需要保证你的流量被尽可能的转化。小而美也不错,需要时间和金钱的积累。很有可能你的小众风格还没有被更多人发现,你已经坚持不下去了。最好的价格区间是中档商品。也就是说保证了利润空,容易被买家接受。中档女装夏装利润控制在30~70。秋冬装利润控制在100左右很正常。希望走低价路线,每张票赚3块钱或者赚大钱。保持一个合理的利润,对买家和自己都是一个很好的平衡。
2:选择时尚的款式,不要选择基本款。
基本款是一家拼品牌、拼实力的店做的。基本款特征不明显,买家关心的不是价格就是品牌。如果你的价格和品牌不够强势。最好避开基础款的竞争,选择时尚款。
3:避免淘宝味
淘宝女装整体选品水平很低。“你看她穿的像淘宝货。”不要以为那个挑剔的女人是在夸你。所以,想要在淘宝胜出,请避开浓烈的淘宝味。什么是淘宝味的女装,廉价感,街边卖?你能理解吗?虽然我们在淘宝,但是要避免被贴上淘宝货的标签。一个时尚女性被贴上淘宝货的标签,是悲哀,而不是荣耀吗?
4:可以选择广州货而不是杭州货。
绝不是歧视杭州货。所有女装厂商都知道,广州女装把杭州女装甩了好几个街区。从款式到价格,广州货秒杀杭州货。不用说,杭州很多大店也是从广州进货的。广州女装多家工厂同时供应韩国东大门。韩国东大门的很多货经过广州,你会同时在韩国东大门和广州13号线看到很多货。你说不清楚,但是从一个工厂来说也说不清楚。很多人迷恋韩国东大门的商品。其实现在广州的商品不比韩国差,很多还更高。广州拥有全球最大的服装产业集群,在面料、加工、分销市场的能力是其他地方无法比拟的。
5:选钱要注意搭配,这样才能赚得更多。
在我的圈子里,有个卖家很会搭配。有人卖同款的,她就能卖一套,有时候还会上上下下戴三次帽子。一个流量顶其他三个,赚不到钱。所以女装卖家最好学会搭配。买家有时候不买单,他们更在乎整体效果。你可以撮合,他们也愿意给你钱赚。
选钱是一家女装店的生死线。过了这一关,你才有资格谈流量和运营。
记住,离开精选,离开产品,只谈运营都是吹泡泡,一戳就破!
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