对于一些新手卖家来说，好的进货渠道并不容易找到。淘宝哪里可以找到女装的货源？哪里的女装货源比较好又便宜？淘宝女装货源经验技巧分享。

一.前言

1.讲的是实力不强的草根小卖家，不是仲达卖家或者土豪聚在一起做性价比爆款的情况。

2.行业是女装，其他行业没有对比。

3.实际操作涉及具体情况具体分析，不一定照搬。需要在当时的特定环境下分析，只具有参考作用。

所以这一系列的文章都是在这种背景下分享的，而作为读者的你，应该尽量以一个草根小卖家的视角去阅读，忘记自己所处的环境、身份和经历。另外，关于实际操作的流程或者技术层面的文章很少，因为大家都写的很多，也很好。这里只分享思路，因为是运营的经验，不一定正确但是真实。

我们都知道市场分析很重要。女装市场分析是什么？如果我们现在是新进入者，应该如何分析？我分了这两块:货源的选择和小卖家通常的操作手法。

二、产品渠道分析

市场商品:比如杭州四季青、广州十三白马、深圳南邮等服装批发市场比较多。

2厂货:杭州乔司或者吴堡有很多服装加工厂。一方面是为市场生产，一方面是一些卖家找工厂制造。你可以和制造商谈谈这些货物。

3.自己生产:找工厂直接下单。

4.分销:阿里巴巴或者一些B2C网站和一些有实力的店铺的分销。

渠道的选择很重要，因为它决定了你的天花板和你的利润。

第三，我们来一一解读。

分发:最不推荐的模式。只适合想在女装行业试水，但又不冒太大风险或者身边没有太多资源做女装的新手。但是风险最小的人也是收益最少的人。往往这种人觉得我不用负责产品的生产。如果我卖了它们，我会买下来还给别人。基本没有成本，但是很难赚钱。因为产品没有优势，所以产品分销的时间在某种程度上已经晚了一步。另外可能是库存，质量控制不了，没见过产品。女性产品稳定性挺差的，一批很好，下一批就不一定了。服装的面料和发货速度都是问题。你卖得好，货没保障，你卖得差，别人也未必会关注。而你离产品太远，怎么做好淘宝？在代理的情况下，小卖家根本没有话语权，也很难指望赚到太多的钱。

自产:这样可以避免后期很多竞争问题，可以做大。因为供应链在自己手里，供应链强了，多少人就领先了，不会和很多小卖家在一个池子里玩。但即使我们是小卖家，也没有钱，不知道怎么生产。我们更害怕的是生产出现问题，或者出来卖不出去，卖了回报高，或者卖得好压不下一堆库存。这不仅仅是一个小卖家，所有女装行业的卖家都在担心这个问题。如果不是太有把握，小卖家一般不会自己做货。好处是生命周期比较长，爆款后期竞争对手少。一年几千块做两个爆款就够了，前提是你的钱需要超级给力，还要准备几万的广告费。在www.53shop.com网上购物。

厂货:这个可以小卖家操作，风险比较低。这需要考验小卖家寻找厂家和沟通谈判的能力。这些前提是，有现成的商品，你跟在别人后面卖，无论如何也不会有市场商品那么火。如果你选择了正确的钱，你更有可能成功。但是你需要花费大量的精力去和这些工厂建立合作关系，而且这些模型也需要解决图片的问题。有些风格可以实时拍摄，也可以真人秀的形式。风格好的话可以和别人一起拍，价格1000以上。这种模式的好处就是你可以进可攻退可守，也正是这种模式可以在你身边赚到一些钱。

市场货:这是很多小卖家心中的痛。之前有网友问我，他说他是卖市场货的，同质化严重怎么办。我真的没有太多选择。

市场商品有几个特点:

1.摊主认真跟风。

A摊的老板是怎么选钱的？打开淘宝首页，在搜索框里搜索棉衣女人，然后进行销量排名，看哪个卖的好，就做哪个。有些人还是有良心的，买个样衣做参考。看图直接打板子，没有节操，太牛逼了。更有甚者，人家面料定制了，就去浙江柯桥或者面料市场找个差不多的颜色或者料子，衣服就出来了。做这个模型的时候，我会提前跟人脉很广的小卖家说，这些小卖家到家就开始工作了，预售一个星期。一个星期后，他们都在等着抢货。老板真的是一见就爆，发货速度慢。本来他们一天只能做80块，结果赶了一百块。小卖家因为预售，欠各家几十个货。有些卖家是客户催的，最后拿到的是次品。送不送，有些是虚拟发货，投诉结束。让我们送他们。B家的地摊，生意这么火，我就做这个，很快就有货了。价格比之前的低了20块，质量差了一点，但也差不多了。抢不到货的小卖家也没办法。先拿这一个做吧。c档发现前两档那么火，也参与其中。结果价格越来越低，质量越来越差。小卖家之前期货发不出去，质量问题退货的都来了，钱很快就死了。作为一个摊主，我会觉得质量不用那么好，成本高，竞争就像那些仿制品，差不多就够了。所以老板们做的货质量都差不多好，所以吃第一波。后期竞争太激烈。我可以改变面料，缩短长度。降低成本。

2.小卖家跟风严重。

一个小卖家因为家里没生意，天天盯着同行，很着急。突然有一天，我发现B的一款卖的很好，就立刻跑到地摊上。我一拿到数据包，就回来开始冲洗。他卖了几百块，我刚去网站，图片都是一样的。20块钱要便宜卖几十块。c卖家看这款卖的好，我也看了，价格肯定比最低的少，20元。标题和最高的一样，主图也一样。相反，淘宝也有同样的推荐。买家只要点了同样的推荐，就会看到我。我的价格比他便宜100元。信不信由你，没人会买。卖的最好的那个就郁闷了。前期花了好多钱在直通车上，亏本攀升销量。到了赚钱的时候，那么多小卖家分享我的流量，我怎么给他们做嫁衣，停直通车？你不能降低价格。降价前买的客户来找麻烦，对重量也有影响。自然卖就好。跟着他们的小卖家，利润低，洗单成本高，退货率高，没赚到什么钱。

所以，再好的产品，到了市场也会很快消失。产品越好，死的越快。

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