很多微信商家都觉得奇怪。我不会整天刷屏幕。我的朋友圈看起来很不错。我选择了正确的产品。为什么还没有成交单?最后哪里出了问题?其实答案很简单。沟通有问题。不要惊讶。很多微信业务都会犯这样的错误。今天我们就好好谈谈微信商务聊天中存在的问题以及如何改正。Micro 807185547
1.聊得太久很散漫,不专业
有很多新手在家里受过教育,不能直接告诉客户产品和价格,否则怕被客户反感。这是事实。但如果你从事微信业务,不跟客户谈产品,总会聊到其他无关的东西,别人会怀疑你是不是卖家。你一点都不专业,也没有受过严格的教训。
水多了就会溢出,水少了就是时间少了,要把握好这个度才刚刚好。你不能要求客户直接购买你的商品。你要从她的需求出发,为了她的目的而聊天,而不是一步一步盲目的介绍最终交易的话题。这才是正确的卖货方式。不然只会变成:好吧,你今天和她开心的聊了一天,然后呢?她最后告诉你,她根本不需要这个东西,那你就是悲剧,浪费时间。
2.长谈,信息太多就没意思了
很多微信业务在招代理的时候,一般都会准备课件,产品介绍,代理政策。客户问起这一类,有些微商会直接抄掉大块的东西扔掉。一开始你会觉得超级方便,但是客户会觉得方便吗?谁会想看这么长的东西?有些产品介绍还是晦涩难懂。结果对方一句话不说,你就直接失去了一个想要的客户或者代理商。
无论是卖商品还是招代理,熟练的时候都可以尽可能的发出自己的声音。声音的魅力不可小觑,你的发言一定要简洁有力,让她听你说话感觉很舒服。你很干脆利落。不懂可以打个比方,用常见的东西做比喻。记住一句话,方便别人也方便自己。
3.与顾客辩论或批评
聊天不是辩论。你认为和客户争论会有什么好处吗?不会,客户提问很正常,因为是弱关系,她不信任你也可以理解。但是你不能因为她不停的提问而争辩生气,那样只会引起对抗,就算她赢了也没有意义;你不能为了一时炫耀而得罪这个客户,说客户是神,得罪神很严重。你不仅会失去生意,还可能受到侮辱。比如有人会在她朋友圈到处诋毁你和微信业务。
所以无论发生什么事情,都要和客户心平气和的谈,比如一些客服电话。不管你有多生气,对方都有能力让你不生气,因为对方降低了态度却没有放弃应有的态度。
4.利益交换太明显了
比如你想推对方,但你根本不知道他的实力。你只听他吹嘘自己有多少粉丝,邀请什么嘉宾来世博,写文章很厉害,但是没有实证。然后你傻傻的跟他说了你们团队的一些秘密,希望他能加入。
其实这和公司招聘员工是一样的。你愿意招看起来普通但是工作努力的员工,还是招看起来很棒但是实际上一点物质都没有的人?了解对方的实力需要很长时间。如果你没有真正看到微信的潜力,对方加入也没有任何意义。
5.没有感情的弥撒
很多人加粉丝说没事,群发,突然就失去了对自己产品和新活动的介绍。遇到这样的微信业务,我立马屏蔽了她。我想说你是谁。你只是想和我做生意,但你太不真诚了。不黑就黑。
群发的作用是让微信商务爱恨交加,方便但容易引起反感,所以这一招要慎用。比如你可以群发祝福,但不能让别人看到是群发。不要在网上加很多一模一样的问候语,让别人觉得你很特别,这样群发的效果才有用。如果你的文案水平没那么高,那就等一等。总之,不要瞎送!派一个100人的小组,还不如花时间一对一的谈。
6、喋喋不休、喜怒无常
很多微信商家想请代理都超级兴奋。对方决定付钱,他们还在吹嘘自己的产品。有时候会适得其反,让代理觉得你好像不是一个能把自己带过来的人,让她觉得你一点都不专业,甚至让别人觉得你跟她谈了这么久,就是为了让我觉得省钱。当这种感觉蔓延开来,就会有不好的后果,那就是出轨。所以,到了最后一步,就要心平气和的对待对方,更加冷静专注,让对方觉得我买这个值得。
微信业务只是一个渠道,它的价值不在于渠道本身,而在于使用它的人。聊天是每个微商都必须关注的一个环节。
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