很多做微信业务的人都咨询过我。我已经大致总结了一下。问的问题大多是为什么我的粉丝和客户总是不相信我。所以今天就和大家分享一下为什么会这样。其实很简单,因为你不会和客户说话交流。Micro 807185547
以下是我给你的一些沟通建议:
第一,说话真诚。
真诚是友谊的开始。之所以把诚信这个词放在第一位,是因为做微信业务的人很多都是骗人的。买东西之前好,给钱之后就不一样了。所以,微信业务中一个真诚的人,是客户认同你的基础。
第二,给客户一个购买的理由。
让客户非常乐意购买你的产品。觉得花钱值得。
第三,让客户知道他不是单独购买这个产品的。
最好用客户见证,比如某某明星某某部门都用你的产品。
第四,用最简单的方式解释产品。
不要在客户面前自以为是。很多客户有时候会问一些幼稚的问题。这时候请微信商不要以为他什么都懂,把客户当傻逼。
很多客户不喜欢微信业务,微信业务很骄傲,感觉很聪明。如果客户真的错了,聪明一点,让他知道别人也经常犯同样的错误,他只是犯了大多数人容易犯的错误。
如果你的表现比你的客户好,你很可能会失去一个订单。以真诚的态度倾听客户,让他们感到自己受到重视。当然,除非客户喜欢你多说话。
5.让客户觉得特别。
有的客户总觉得自己是一个很有个性的人。如果微信业务能把他当成一个特殊的人,客户会认为他们更愿意花更多的时间和你在一起,相信你的产品和销售。
客户需要尊重他们的个性,你需要给他们信心。
六、注意倾听客户,了解客户的想法。
有些客户对自己想买的产品有明确的要求,所以关注客户的要求,满足客户的需求,会让销售更顺畅。相反,如果你想盲目销售你的产品,不合理地打断你的客户,在他们耳边喋喋不休,你很可能会失败。因为微信业务以前都是通过微信联系的,这种关系很脆弱。如果客户没有发现他的需求或者你的产品和分享没有价值,他们会立即删除或者屏蔽你。
以客户为中心,多听少说。当客户没有购买意向时,不要用老的销售战术给他施加压力。如果客户真的不想要,你就果断离开。
七、你能给客户提供什么样的服务,请告诉他们,给他们看。
客户不仅希望得到你的售前服务,也希望在购买你的产品后得到良好的售后服务。比如做活动的时候,可以告诉客户送一些礼物,节日问候之类的,会给客户一种很好的感觉。如果答应了客户,就不要找借口拖延或者不做,及时解决客户的需求,快速建立信任。下次他想买这个东西,会尽快从你这里买。因为淘宝毕竟冷,微信业务有直接的情感交流,没人喜欢冷机吧?
八、不要在客户面前诋毁他人。
即使竞争对手这样那样不好,也不要为了抬高自己而在客户面前诋毁别人。这很愚蠢,往往会让客户产生逆反心理。同时,不要在客户面前说你公司、你家或者供应商的坏话,抱怨你公司、你家或者供应商的过错。客户不会从员工甚至不同意的公司购买产品。
九、八小时内加强关系。
如果你真的想留住你的客户,你就要真正爱你的客户,把他们当成你的朋友,关注客户在朋友圈发的一些东西,做适当的评论,找到共同的话题和兴趣,让客户感受到你的关心。请记住,许多大品牌或商店的订单大多来自老客户的重复购买。这也适用于微信业务。你不能老是让新客户进来。更重要的是保持现有老客户的良好运行和维护。
X.顾客也是人
客户也有自己的感受,有利益关系才会联系你。他需要的不仅仅是钱,还有融入关怀的情感。如果你有了细微的发现和真诚的努力,你就会存在于客户的情感世界中,而我也会在不经意间发现他和你的关系也在发生细微的变化。你们不仅是经济利益上的伙伴,也是认识的朋友。
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