之前的课程我教了你很多营销策略和秘诀。我觉得“三心二意”更重要！

　　“二意”

第一条不管你卖什么，做什么样的营销策划，都要百分百从消费者的角度出发！

第二，无论从事什么行业，什么职业，如果能卖个高价，甚至超高价，你的生活都会轻松潇洒。你付出的最少，得到的最多。你的烦恼最少，机会最多。产品和商品都有价格，但你的思维是无价的！人与人的区别在于思维！

心智是营销的核心。所有营销思维都从这里开始。之所以叫“心法”，是因为每个人对成都的感受不一样，包括我自己，我也在不断的感受我的心法。

　　“三心”

　第一条心法：永远不要销售产品，而要销售思维模式！

先说个例子，比如卖房子。最重要的不是房子本身，而是人们对房子的思考决定了他们的购买行为。人的行为是由情感驱动的，情感是由思维驱动的。人的行动链是“思维-情感-行动”。所以思考是最重要的。比如你卖另一个实物，你会考虑“什么是好的，什么是坏的，什么是值钱的，什么是不值钱的，等等。”，这就是思维方式。如果用这个产品，能达到什么样的理想状态，用这个产品需要注意什么。这些都是思维模式。销售要有闯劲，不要攻击销售本身的媒体！

因此，我们必须记住，我们不是在销售产品。是梦想的改变和结果。你如何强化这种思维模式决定了客户是否会采取一些行动。我说这个，学生们懂吗？

这个很重要，相当于塑造了一个人的心态和思维标准。如果我们有一定程度的思维能力，就可以影响一定的行为！所以作为一个优秀的微信商，我们需要研究客户行为背后的思维模式，然后将这种模式应用到自己的营销中。无论哪个行业，我们都没有固定的思维模式。假设一个客户需要购买我们公司的面膜。她知道自己的皮肤和需求，但是“什么样的面膜好，什么样的效果最适合自己的皮肤”她不知道该怎么选择。如果有人在这方面给她一个“思维方式”，会有很好的效果。结合你丰富的护肤知识和Moli的亮点。直接拿。

大多数人害怕竞争，害怕顾客购买竞争对手的产品。但是，如果你能让你的客户相信并接受你的思维模式，你的思维模式真的为客户创造价值，那么你就没有竞争对手。

思维模式很容易区分。但产品难度更大。所以你千万不要卖产品，要卖思维模式。你需要考虑的是如何影响客户的思维模式，让他们明白购买你的产品或服务是唯一合理的选择。这样做，销售非常容易。你能理解吗？

　　第二条心法、没有销售，只有自我销售

很多微信业务喜欢“高压销售”，恨不得拿枪逼客户做决定。比如你可能会说：“你不买，脸就这样。”这个姿态太高了。要知道真正的销售只是改变客户的思维模式。客户基于自己的思考做出一定的购买行为。当我们做出某种判断时，往往是因为我们这样认为。也就是说。不要卖给客户。如果你想让他“推销自己”，你的目标是帮助客户做出“我想买”的决定。

我看过一个小故事说明了这一点：风和太阳的竞争。

有一天，风和太阳在吹嘘谁最厉害。盖尔觉得他是最强大的。他说，你看到了吗？下面有一个穿着大衣的男人。我可以让他脱下外套。太阳说。那就试试看。于是风开始猛烈地刮着，有一段时间风很大。但是你刮得越用力，这个人就把他的外套裹得越紧。它刮了很久，但没能让那个人脱下外套。太阳说。不行，让我试试。于是太阳出来了，他开始慢慢热起来。没过多久，这个人就受不了酷热，迅速脱下外套。其实你的营销就是创造这样的结果，让客户自己决定，而不是你疯狂的给他施加压力。gale是一个怎样的微信业务？太阳是什么样的微信业务？你打算做什么样的微信业务？

销售的目的是抓住客户的注意力，而不是让客户去关注无关的东西

　　这条心法虽然很抽象，但是很重要。他对你的思维模式和传统理念的冲击比较大。需要你再销售的过程中，不断领悟，最终你会悟出其中的真谛。

　　第三条心法：一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里

　　一切营销问题的解决方案都在客户的大脑里。所有精彩的营销设计，之所以会有效果，是因为顺应了客户大脑的思维定势。只要研究客户的思维定势，你的营销问题就会迎刃而解。另外，当碰到任何营销挑战时，千万不要关起门来自己琢磨，一定要去思考对方的大脑是怎样工作的，这里再次强调了换位思考。答案就迎刃而解。比如我站在客户的角度看我的产品，看我的朋友圈，看我的文案。销售过程中站在客户的角度看事情。走进客户的世界，就是走进客户的大脑。

　　其实人的能动性是三种因素组成思维，情感，行为。我们往往太想去控制别人的行为，而忽略了行为是情感的产物。当我们的大脑想到某种画面时，我们往往会产生某种情感。所以，思维是一切根源。前几天我们的一个消费者遇到我们的莫栗面膜，她刚在别人那买了一款美白面膜。她又想买我们莫栗水妍润泽蚕丝补水面膜！她一直纠结要不要买我们这款。我和他聊了几句告诉她，皮肤所有问题先要解决补水，我们这款莫栗水妍润泽蚕丝补水面膜是一款渗透力补水非常强的一款产品、同时进行修护，修护之前先补水，如果两款产品混合在一起用，我相信是事半功倍。当我跟他沟通几句话后。给她制造了一个干枯的土地的意境画面。然后告诉她，缺水的皮肤就像是干枯开裂的土地。这是给她制造了一个坏的画面，然后她觉得那时候的自己会很丑。她此时产生了情感。那么接下来的行为就是果断打款拿下了我的这款面膜。我没有告诉非得让他买。我只是改变了她的思维。我这样说能明白吧？

　　我们应该将思考方向统一到营销思维模式上，这就意味着我们要做信息影响，资讯营销。我们每一个人都可以利用视频，图书，培训，知识，或者别的东西来影响别人的思维。影响别人的情感，接下来就是收获别人的行为。

　　联系我时，请说是在53货源网看到的，谢谢！