大家好，我是卢汉，今天我将继续与大家分享我们在微信业务中的关闭技巧。导航地图交易方式，那么什么是导航地图交易方式呢？导航什么意思大家都懂，也可以理解为引导和引导。下面我就来说说我们今天的导航地图交易方式。

举个例子，一个女人走进一家商店，想买一件美容产品。一般销售人员会选择抢着推销自己的产品，说这个产品多好，那个产品多好。我想大家都有过这样的经历，很多人听到这样的促销，基本都会避免在这个房子里购买任何产品。那么，作为销售专家，他会怎么做呢？他会让女士先坐下。嗯，它们是典型的防御。问她怎么想的。需要什么？他说想让自己的皮肤变得有活力更年轻，然后业务员会说你想让你的皮肤有活力更年轻，好吧，然后我们做一个免费的皮试。看你现在皮肤的质量。测试后呢？我大概心里有数。然后我告诉这位女士，我在这家店工作了三年，我们已经帮助1000多名顾客成功修复了皮肤。这里有很多案例。看这个画册。这些都是真实案例和视频。以我的经验，我想告诉你，如果你真的想让自己的皮肤更有活力，更年轻，就要经历这三个阶段。他们是三个月，第一阶段，你要做这些事情，第二阶段，你要做什么，第三阶段之后，你的皮肤会是什么样子？

当你这样推销和回答的时候，这位女士会认为你是专家，这位女士会马上接受这个建议，我想我们大家都会接受的。但事实上，我们的许多产品都包含在这个提案中。所以这位女士买了很多产品当然不知道。真的很好，帮了很多客户。

通过这个案例，我想告诉你的是，这个销售人员为什么会成功。很简单，因为他不是一上去就卖产品，而是做了一个很关键的。也就是我要在这节课上教你导航图的关闭方法。导航图交易方法主要有四个步骤。

　　第一步，试探性发问，了解客户的梦想

　　第二步，与客户100%站在同一条战线，帮助客户怎么去实现梦想。

　　第三步，帮助客户画出实现梦想的导航图。

　　第四步，按照导航图一步一步的来帮助客户实现梦想。

你注意到这里有一个非常不同的地方吗？我们都知道。销售中有一个著名的五步方程式。第一步是抓住注意力，第二步是让客户感兴趣，第三步是让客户建立信任。第四步是激发客户欲望，第五步是督促客户行动。

然后抓住客户的注意力，产生兴趣，要知道微信商务创业者普遍的抵触情绪是直接推销自己的产品，所以大部分都是因为你没有抓住客户的注意力，没有抓住客户的兴趣，就立马吓跑客户。因为每个客户都想要与自己相关的产品，而不是听你介绍你的产品，你的产品似乎给他没有，半钱的关系。

所有销售专家首先试探性地提问，了解客户的需求和梦想。一旦他们理解了客户的梦想，那么他就谈到如何帮助你实现这个梦想，但是这个梦想在一开始是什么样子的呢？它直接抓住了客户的注意力，也抓住了客户的兴趣。但是这两个部分建立后，后续的过程会让客户建立信任，进而激发欲望，产生交易。所以，当客户进来的时候，一定要了解客户的需求，让客户愿意倾听。

最后提醒一下大家，交易最大的动力就是激动。当你激动的时候，你真的想帮助客户实现他的梦想。一旦客户接受了你的导航图，他就会接受你所有的产品。而且里面还有一个很奇妙的东西，所以你成为了专家。你说客户会信任销售人员或者专家。当她生病时，她相信一个卖药品或医生的推销员。很明显，他会相信医生，对吗？所以如果你给他建议，你是在帮他告诉他如何一步一步实现梦想，那你就是专家了。

好了，这就是我今天要和大家分享的导航图交易方式。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！