如何做出引爆互联网的产品？要学会贴标签！ 移动互联网时代，企业之间的竞争是品牌竞争、认知竞争、标签竞争。你有没有注意到，你买东西的时候，身上又多了一个标签？

最近总有同学问我怎么打造自己的品牌？所谓品牌建设，就是给自己贴上标签，告诉别人你是谁，你想在别人眼里成为什么样的形象。

我们要明白一个道理，你是什么样的人并不重要，重要的是别人怎么看你。

比如我们一提到教授，马上就会想到一个戴眼镜的中年人的形象，温文尔雅，向别人学习很好，很有才华。眼镜和温柔，才华是教授的标签。如果我们有这个标签，别人会认为我们是教授。

教授

如果你去一个高端会所，打扮成有地位有地位的老板，你会享受到老板的接待：如果你衣着不端庄，打扮成街上的混混，你自然会享受到相应的待遇(被赶出去)。

佩戴世界名牌给人的印象是有身份有地位的人，戴眼镜让自己有见识有文化。这些都是产品带给我们的地位象征。

营销的世界没有真理。真相就是别人对你的了解，别人对你的了解来自于你的标签。

一个产品不仅满足了用户的功能需求，还帮助用户贴上标签，成为他们个人形象的象征。

人们一想到富二代，就会想到炫富、出轨、八卦、意外。一想到暴发户，就会觉得是不修边幅，没文化，简单粗暴。

豪车、豪宅、高端奢侈品不仅满足功能需求，也是富人的象征。它帮助你解决“我是谁”的问题，这是你对自己形象的理解和感知。

如果你想让别人觉得你有钱，那么我们首先要知道有钱人都有什么标签。比如有几辆豪车，几栋豪宅，四周美女如云，吃一顿饭要几万块钱。

如果你的朋友以前坐公交车上班，突然买了一辆宝马，价格50多万。你是不是觉得现在这个词变有钱了，宝马给的标签是有钱人地位的象征

你用的产品就像标签，展示你的“自我形象”——展示你的朋友和你自己：“我是什么样的人？”

所以在设计产品和品牌时，不仅要考虑“如何将性能提升到极致”、“如何提升用户体验”，还要考虑“我的产品给用户带来了什么标签？”

去年网上到处都是一句文案：“漂亮不像有实力的学校”。先不说这个宣传的效果，但是它把有感伤背景的坚果手机贴上了“好看”的标签，那我为什么要买这个手机，因为它好看又文艺！

前几年流行的保健食品和药品，本身可能并没有太大的功效，类似于普通价位的商品。然而，被贴上养生的标签后，中老年人开始疯狂购物，也买东西。为什么不买一个有特殊功效的？

可口可乐中国最新系列公益广告《不一样的我们，一样的在乎》，倡导“让每一个孩子喝干净水”。已经把《甜蜜蜜》改编成《童谣》了，MV犯规了，配音也跪了！同样的广告，贴着慈善的标签，马上就会变高。

你的产品能给消费者带来什么标签？

心理学家提出了四个常用标签来提升产品的形象

1、社会标签：

在创造自我形象的符号中，“社会标签”是最常用的——使一个产品成为社会角色的符号(如权力、金钱等)。).

几乎所有满足显眼需求的奢侈品都或多或少使用这个标签——名车、名表、豪宅、名包……

我们看到很多商人想贷款买奔驰宝马，出去谈生意。你要明白他不是开豪车。开这辆车的目的是为了显示一个标签。我是一个成功的人。

俗话说，男人看手表，女人看包。也就是说，看一个男人是否有突出的地位和独特的品味。看他带什么表了。看一个女人的生活是不是小资，优雅不优雅，就看她穿什么包了。不管是手表还是包。是他自我形象气质的延伸，能迅速传达出他想要表达的信息。-我有钱

所以你在营销一个产品的时候，可以问问自己：基于社会角色，我的产品给用户什么样的标签？

据说法国皇帝拿破仑三世喜欢炫耀自己。贵族和大臣在宫廷宴会上使用金银器皿，拿破仑则使用铝器皿，因为当时铝的冶炼成本很高。使用铝制器皿是身份的象征。

不同的社会角色往往需要不同的“标签”，这也意味着我们的各种营销策略需要相应地改变。

仔细观察，你会发现汽车的命名有很多窍门，豪车的命名更有想象力和冲击力。比如奔驰、宝马、法拉利，而便宜的车更务实，比如大众、通用、现代。

豪华车

为什么？

因为它反映了不同的社会角色。开豪车会让人有“与众不同”的感觉，让人觉得你很高贵，而“便宜车”这个相对实用的名字会让人觉得很简单。

所以，便宜车的名字体现了“勤俭持家”的社会角色；高端车的名字体现了“与众不同”的社会角色。

2.个性标签

一个产品不仅可以是“社会地位”的象征，也可以是一个人“人格”的象征。

比如去拉萨就相当于戴上了“我是文清”的标签；穿优衣库意味着我“不在乎时尚，不会炫耀，只是简单的基本款”；有了华为的MATE10，人们觉得自己是商业精英。而这样的“标签”是可以精确控制和塑造的。

比如小米手机之前，使用国产手机往往是“没钱”的象征，很多人宁愿接受更差的配置，也不愿意买个三星诺基亚。但是为什么有些有钱人会以“抢一个699元的红米”为荣呢？

这是因为小米经历了一次“角色转换”。通过将自己定位为“为发烧而生”，手机所象征的标签不再是“社会标签”(象征着他是否富有)，而是一个人格标签(象征着他的个性和喜好)。最近红米找到了吴秀波的代言，加了“国家”的标签。经过这样的营销，前期用过小米手机的人可以说“我用小米不是因为没钱(社会标签)，而是因为我是发烧友(个性标签)”

红米

在手机领域，很多人买锤子手机是因为喜欢老罗。锤子手机很大程度上是卖情怀的。在创业者中，卖梦想卖情怀的网络名人和贾跃亭也是一流高手，虽然乐视现在已经到了资本崩溃的边缘。更不可否认的是，很多人投资乐视是因为贾跃亭的个性标签。

人为什么要买象征自己个性的产品？会支持那些象征自己人格的人？

因为人对几乎所有和自己相似的东西都有天然的偏好。

以前和大家分享过如何快速和别人建立联系。最好的办法就是模仿对方的说话和行为，比如对方说话的慢调，也可以画个瓢。人们对认识的人有一种奇怪的好感。

所以在营销一个产品的时候，我需要问自己：从个性标签来看，我的产品给消费者的是什么标签？

3.集体标签

人们往往把自己放在一个集体中，然后用这个集体的一些共性来表达自己的形象。

比如“我是海归”“我是名校毕业”“我在一个北京人脚下”.

如果你的产品能给人“属于某个群体”的标志，并且这个人对这个群体有荣誉感，那么你的产品就会更容易得到支持——你给别人贴上了“属于某个群体”的标签。

比如“民族工业”。

早期的企业家在给企业命名时，往往是从振兴民族产业入手，比如华为、长虹、爱国者、联想等，打着振兴民族产业、扶持国内生产的口号销售产品。使用这样的产品，无形中给自己加上了一个标签——“支持国货，就是热爱祖国”。

比如“地方商业协会”。

有兴趣可以研究一下马云的朋友圈，为什么很多人热衷于参加各种社交活动。和名人吃饭，拍照片，混圈子，就是为了有这个标签，在以后的商业交往中多谈判砝码。

圈

比如“各地EMBA工作坊”。

目前内地开设EMBA课程的院校越来越多。有些大学，比如清华北大，长江商学院，中欧商学院，一年学费几十万，中小企业主都报名了。这背后体现的是社会背景，也就是我加入这个商学院的时候，是一个有这个圈子实力的人，我有这个圈子的标签。现在大家都在马云的湖滨大学和腾讯的青藤大学读书，也是这个道理。

你的产品成为加入集体的“身份标签”，可以让集体荣誉感成为超越功能的产品价值。

所以在营销某个产品的时候，可以问问自己：我的产品可能会变成什么样的集体或者圈子符号？

4.关系标签

作为一个人，你不仅仅是一个社会角色(比如中产阶级)，一个个体角色(美食者)，一个集体角色(比如中国人)，更是一个关系角色——你是某人的朋友、爱人、孩子、父母、亲人等。

人们非常喜欢用关系来定义自己。朋友圈很多人的形象都是和名人的照片，强调他们的背景和实力。

而如果一个产品能够成为某种关系的象征，那么消费者在任何需要加强关系的时候都会使用该产品。

例如，钻石和玫瑰成为爱情的象征。当你需要加强这种关系的时候，往往需要这样的产品(比如情人节送玫瑰花)。如果一个女孩在情人节收到玫瑰，她会有这段感情的标签——“我在被爱”。

脑白金通过大量的广告轰炸成为了“孝敬父母”的象征，所以“孝敬父母，大脑！”白色！黄金！"

酒文化，酒是人际关系的润滑剂。喝酒的时候什么都可以说。说错了，喝了就说。说对了，喝完就说实话。婚礼、促销、朋友聚会、酒都是重要的媒体。网上有很多劝导的话，大家都会明白，男人不喝酒，交不了好朋友。感情深了没意思，感情浅了舔。我宁愿肚子上有个烂洞，也不愿感情里有一滴泪。

饮料文化

所以，当你营销一个产品的时候，可以问问自己：我的产品可能会变成什么样的关系？

以上总结了“自我营销”的四个标签，那么这种营销什么时候效果最好呢？

答案是当你需要强化自己的“自我形象”，渴望展现“我是谁”的时候。

当消费者面对不了解自己角色的人(比如进入新环境)或想改变角色的人(刚生完孩子当了妈妈)时，TA往往急于表现出“我是谁”，产品带来的标签往往在这个过程中起着很大的作用。

比如春节外出打工，显眼的需求会增加。因为已经离开了已经熟悉自己角色的同事，面对一年或者很多年没见面的老乡，需要重新确立自己的角色，所以会用几乎所有能表达自己角色的东西——比如给老乡带贵重的礼物。

比如第一次去新环境，说话总是衣冠楚楚，积极主动，小心翼翼。你在新环境中建立“自我形象”，让别人知道“我是谁”。

前几天我的中学同学跟我抱怨“孩子长大了帮不了妈妈”，说孩子开始和自己作对了。巴拉巴拉.处于“青春叛逆期”的孩子正处于“角色转换期”，也需要迅速建立新的“自我形象”。孩子以为自己是大人，自己管自己的事。这个时候，可以帮助他加强新的自我意识的产品往往是有用的——比如给成年人买一部手机。

人总有建立个人形象(自我形象)的需要，但不能只是直接说出来

如果你在消费者需要建立某种形象的时候，给消费者恰当地贴上能够证明其形象的标签，你就赢得了超越产品功能价值的青睐。

我是安老师的助理。想了解更多，加我微信：1469187723接收一个会议仪式

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！