如何发现身边的商机，找到下一个创业的风口？ 现在是创业最好也是最坏的时候。大家都想找到好的商机，创业。那么，在这样一个浮躁的时代，怎样才能找到创业的机会呢？其实机会来自于对消费者需求的洞察。只有深入研究消费者当前的欲望和未满足的需求，才能找到商机。

今天安通就和大家分享一下如何根据消费水平寻找商机。我们可以根据消费能力将消费者分为三个层次：底层消费者、中产阶级和精英阶层。针对不同阶层的消费者，我们可以洞察他们的潜在需求，生产满足他们需求的产品。

1、底层消费者

对于底层消费者来说，他们选择产品或服务的标准是，质量不一定是最重要的！只要会用，就更注重性价比。

与普通消费者相比，“底层消费者”更在意价格低、方便易用，能容忍产品质量低，因为“有产品可用”比“无产品可用”好。

早期小米手机

早期的小米手机性能比当时流行的三星手机和苹果手机差很多，但是有性价比的优势。小米并没有攻击三星和苹果占领的中高端市场，而是选择了国产高拷贝机和山寨机作为竞争对手。与这款国产高仿手机相比，小米优势明显。雷军在接受采访时表示，小米手机的诞生在一定程度上提升了国内手机厂商的整体水平。

柯达傻瓜相机

柯达发明了“傻瓜相机”，虽然成像效果比传统相机差，但更方便易用。他没有占领专业摄影市场，而是满足了普通大众的日常摄影需求。柯达相机的性能足以满足普通人的日常生活，所以完全占领了民用市场，因为对于底层消费者来说，傻瓜相机的性能一般，所以聊胜于无。

美图秀秀

美图秀秀作为一款图片处理软件，比专业PS差很多，但优点是使用简单，可以零基础操作。他选择的用户是那些对修图要求不高，不想学专业软件的人，而不是专业人士。对于菜鸟来说，即使功能一般，有总比没有好。

在线教育

目前，网络教育非常流行。虽然线上教学的质量不如线下教育，但它的优点是成本低，学习方便。他的目标消费者不是注重教学质量的线下消费者，而是选择看书学习或访问论坛自学的网友，因为资金不足或不愿远行。对他们来说，线上教育在教学质量和互动性上比线下教育好，但总是比学书好。

那么如何准确识别这些“底层消费者”的需求，开发出满足他们需求的产品呢？

你可以观察一群人是否因为某些原因不得不放弃高价产品。

价格太贵。

(沃尔玛VS百货，喷墨打印机VS激光打印机，知乎VS个人咨询服务)

体积过大，便携性差

(平板VS笔记本，移动电源VS电源，线上教育VS线下教育)

第一次用，成本很高

(美图秀秀VSPhotoshop，柯达傻瓜相机VS传统相机，微博VS个人博客)

2.高端消费者

如果你发现周围有这样一个市场——只有低端产品，虽然价格很低，但普遍不能满足高端消费者的需求，这说明这个市场上存在“不满意的消费者”。

如果一个产品或者服务已经很便宜了，显然很难通过降价来满足消费者的需求。在这个世界上，产品的性能应该得到全面提高，以满足高端消费者的需求。

例如，以下情况：

西少叶中国汉堡

对于生活在皇帝脚下的帝都人来说，几块钱的肉夹馍显然是很便宜的产品，对那些追求生活品质的高端人群不屑一顾。他们往往希望有更高端的品牌来满足自己的需求。当时，市场上没有这种产品。西少爷肉夹馍抓住这个机会，全面提高了肉夹馍的质量。价格9元一个，加上“口碑营销”，赢得了市场。

皇太极煎饼郭子

大街上随处可见的“煎饼果子”是屌丝的最爱，但是想多花点钱买个好点的煎饼果子怎么办？皇太极做这个生意——卖煎饼果子20多块钱，就是为了抢占市场上未满足的需求。

如果你关注市场上的产品，你会发现大多数产品都在向好的方向发展，比如手机、电脑、汽车、航空服务等。大多数公司一直在做的是不断提高产品质量，抢占中高端市场。

比如高收益汽车吉利和长城，先后发布了全新品牌：LYNKCO和WEY。这两个全新品牌也定位于中高端，针对15万多个汽车消费市场。

但这并不意味着初创企业在这个领域没有机会。如果你仔细观察你周围的生活，看看你是否听到过这些抱怨：

“要是XX就好了。”“要是有XX功能就好了！”“XX一般没有永远不变的东西！”

甚至搜索我们经常消费但实际使用成本很低的用品？消费者愿意为更好的产品付出更多吗？

3.中层消费者

有需求被过度满足的消费者。消费者不愿意为超出自己需求的东西支付额外费用。".

众所周知，苹果手机在中国的销量近年来大幅下滑，因为国产手机华为小米V1VO的性能已经基本满足了大家的日常需求。

比如手机的四核处理器体验比双核好，消费者愿意支付溢价；然而，如果将16核处理器与8核处理器进行比较，消费者可能不会觉得有太大差异——即使16核处理器仍然更快，消费者也很难感知0.01秒的速度。

然而，大多数公司继续提高产品质量，以满足其高端消费者(主要利润来源)的需求。这时候就有一部分需求被过度满足的消费者——他们并不需要所有的功能。

因此，初创企业可以通过降低一些高端产品的属性来挖掘“需求被过度满足的消费者”市场。

比如“商务酒店”的例子(餐饮清淡豪华的高端酒店)。

酒店业也有低端和高端市场。高端五星级酒店服务水平高。有配套的健身房，高端自助餐，漂亮的游泳池，温泉，价格也挺高的。

对于部分消费者来说，他们在意的是可以接受的房价(最好能开发票)、便捷的交通(离你的目的地很近)、舒适的床(最好能看湖南卫视)，或许还有门下的小卡。

正是因为这种需求，像如家快捷酒店这样的经济型连锁酒店诞生了，定位这部分消费者——他们想要最舒适的睡眠，却不愿意为环境、服务、候车便利付出溢价。同样，这种商务酒店的生活也很滋润，诞生了几家上市公司。

由于篇幅原因，这里分享一下关于探索商机的想法。我是安东升，多关注我的微信号：1469187723

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