微商快速成交客户的四大秘诀 做微信生意就是卖，卖就是说服，也就是说我们大部分时间都在做说服。说服什么？是为了说服客户购买我们的产品吗？还是说服客户做我们的代理？其实都不是。当我们销售的时候，我们应该首先销售自己。那么，怎样才能快速推销自己，然后再推销自己的产品呢？

其中肯定有流程和技巧吧？所以，今天我就来和大家谈谈这些销售策略和方法，如何快速的成交你的客户，如何解决成交过程中最关键的问题和核心点。

众所周知，做微信业务和销售都是以结果为导向的，就是要有结果。那么，关闭的动作就是我们得到结果的那一刻。如何才能关闭一个客户？相信是很多微信商务朋友迫切需要学习和掌握的技能。在我看来，想要快速关闭客户，必须经过四大阶段，或者说解决以下四个关键问题，才能关闭客户，这就是我今天要讲的四个秘诀。

　　第一大秘诀：建立信任

我一直告诉我的经纪人：没有信任，就没有交易。

没有信任，即使你免费给客户一个产品，她也未必相信，她会怀疑你送的产品有没有质量问题。因为，在中国传统思想里，认为便宜的东西不好，你还是免费给的。天下没有白吃的午餐，是吗？所以她也会怀疑你是卖不出去，是产品快过期了，还是有其他问题。

所以，关闭客户的第一秘诀就是建立信任。只有建立信任，你才能向客户销售你的产品和创业的机会。那么，如何建立信任呢？我总结了两点：一是专业性；第二，客户见证。我们要围绕这两个层面建立信任，并且记住：因为我们的专业，我们相信；因为我相信，很简单。

也就是说，如果客户相信你，你和客户之间的问题就会变得很简单。当你和她分享一些东西时，她可能会毫不犹豫地下单，试图支持你。那么应该如何从专业性和客户见证两个方面建立信任呢？

首先说一下专业性的问题。

首先，你应该给你的客户一个非常好的第一印象。比如你的头像，昵称，朋友圈的封面，签名文件的写法等。一定做得很专业。

二是朋友圈的内容。朋友圈的内容要从两个方面体现你的专业性：1。是你的产品专长，也就是让你的客户认可这个产品的价值。2，是你做微信业务的方法和技巧。如果你想把一个客户变成一个代理人，你必须向她展示你各方面的专业能力和技巧，让她觉得和你做微信生意不用怕，你是值得追随的老板，你可以快速成长，和你一起快速赚钱。这样她就可以放心安心的跟着你了。

第三，你的沟通要专业。也就是说，在你和客户沟通的过程中，说话的方式和术语要非常专业，要让客户觉得你是这方面的专家，让客户愿意相信你。然后，我们需要100%了解我们的产品，比如功效、原理、成分、使用后可能出现的反应等等。

只有这样，你在与客户沟通时才能表现出你的专业素养，我们也可以在沟通过程中适当使用声音，因为声音更有穿透力、感染力和友好性，这样你的客户才会对你有更好的信任感。

第四，是你的自信。首先，你要100%认可你的产品，100%信任你的公司、产品、你的团队和你自己。这样才能说服客户。如果你自己没有用过这个产品，或者你不是这个产品的受益者，那么你推广这个产品的时候就没有信心，没有信心就没有说服力。其实每个做微信生意的人都要有三个身份：1。产品的买方；2.产品的使用者(即产品的受益人)；3.产品的传播者。

只有通过这三重身份的转换，你才能更好的和别人分享。经常听到很多微信业务团队说，他们的产品得到了XXX明星的代言。其实大部分名人代言产品都是因为广告代言费的丰厚，而不是因为产品本身就那么好。我只想说，自用才是最好的广告！

比如我卖产品很久了，商场有8000多种产品。我的朋友圈不可能每一个产品都打广告，所以我在朋友圈发的一定是我自己用过的产品，图片和视频都是我自己拍的。我是产品的代言人，是最好最有说服力的广告！

接下来说一下客户见证。

我们需要从证人制度上与客户建立信任，也就是用事实说话。只有用事实说话，你的客户才会更加相信你和产品。产品吹嘘的话，迟早会暴露的。何必呢？证人制度分为三个部分：1 .自证制度是自己使用产品的反馈；2.客户见证系统是客户和团队代理使用产品的反馈；3.第三方证人制度是名人代言、电视广告、报刊杂志等。这里不多说。相信大家都能理解如何使用这些见证系统。

　　第二大秘诀：挖掘客户需求

如果一个客户对你有信心，但是对产品没有需求，她是不会买产品的，因为她买回来也没用。也就是说这个产品对她没有价值，即使你免费送给她，也许她会考虑收不收。所以一定要学会挖掘客户的需求。那么，如何挖掘客户的需求呢？

那就是学会提问！客户的所有需求和痛苦都是通过提问来问的，要懂得戳痛点，制造危机。我们可以把客户平时关心的问题列一个清单，然后你可以在和客户沟通的过程中问这些问题，找出客户最关心的问题，这就是客户需求所在。

每个人的视角和需求都不一样，所以她的顾虑肯定不一样。有人关心品牌问题，有人关心产品价格，有人关心使用功效或担心副作用等。我们找到客户最关心的焦点后，就要在客户关心的问题上做“坏人”，把问题“放大”，也就是戳痛点，甚至还要在客户的“伤口”上撒盐。然后，我们针对客户的问题给出解决方案，这就是所谓的“对症下药”。

　　第三大秘诀：降低风险

相信大家都知道，我们买产品的时候，都有一些顾虑吧？担心产品没有效果，担心产品不是正品，担心有副作用。当一个客户对你有信任，需要产品，但没有下单购买时，一定是担心购买产品后的风险和隐患。所以，我们要做的就是把客户的风险降到最低。

首先，找出客户最担心的核心风险，比如担心产品的功效，我们可以先送一套西装样品给客户体验，让客户先试用，并承诺如果客户试用后感觉不好，可以退回正式的西装产品，这样客户在购买这款产品时会觉得自己没有风险，不仅没有风险，还会多得到一套西装样品产品。所以我们在销售产品的时候，要有足够的勇气向客户做出“无效退款”的承诺，让客户在购买产品的时候不会过多考虑其他问题，也不会过多担心，那么交易速度自然会提高。

　　第四大秘诀：立即购买

我们在做“无风险承诺”的时候，如果客户还是没有立即购买产品，那是因为你没有给客户立即购买的理由，没有给客户紧迫感，没有给她立即购买的欲望和冲动。要想解决这个问题，就要学会给客户制造紧张，要知道如何做出一些限制来塑造这个产品的稀缺性。你创造的稀缺性越好，顾客购买的决心就越大。

比如我们经常看到的手机预售，房子预售等等。而且我们也经常看到卖了茉莉的提示，然后要求客户等下一批等。这就是利用人的心理的策略。因为商家限制数量，客户迫不及待的抢购，因为她不马上抢购就没了，不知道要多久才能拿到。所以做销售一定要学会使用这样的策略，比如数量限制、时间限制、礼物限制、价格限制等等。只有这样，顾客才会感到紧张，才有理由立即购买。

好了，今天的分析就到这里。无论从事什么产品，这四个问题都是必须要解决的，也是关闭客户的四个关键技巧。只有解决了这四个问题，离职率才能提高！

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！