婧氏足浴包总代分享聚米创始人徐江南的创业历程！ 你好，我是罗V信319039972。

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和大家分享一下聚米公司老板徐江南的创业历程吧！

我前面的两个姐姐无视政府生我的罚款。我出生的时候家里没钱借钱，罚款三千。结果我家初中还是贫困户。在我买不起1块钱的米粉口袋里，我一个月没有50块钱。感觉家里一直很穷，但是父母从来没有让我饿过，教我不要偷东西。所以我从小就很苦，但是我很开心。家人又在一起了，真甜蜜。高中长大后，我非常努力地考上了二中。因为三中是县属学校，要贵很多，离家一个半小时学费便宜。我离三中分数线差一分，不多不少，就差一分。别人觉得对不起我。我感到欢欣鼓舞，因为我知道我攒了很多钱。如果你家里穷，你应该了解我的情况。我三个孩子一起读书，费用可想而知。我父亲工作，我母亲是农民。我姐为了我放弃了高中，读完初中就出去打工了。我二姐跟我一样上大学。

到了大学，我解放了紧绷的弦，突然放开了。我差点失去自我。我爱上游戏是因为我智商不高。我也很羡慕看着别人谈恋爱，所以我恋爱了。我没花多少钱，让家里人给自己打工。那段时间我很失落，因为我觉得很舒服，不担心，但是命运不是很公平。本来我家就不好。大二那年，我爸因为意外离开我们，我才知道，我唯一的靠山没了。可能贷款的学费没还。第一次哭的这么惨。从那天起，我学会了自立。我看到了母亲的憔悴，泪水和无助。过了几个晚上，我的黑发变白了很多，我知道我要承担责任。我的家庭支柱是我。我不得不努力工作。我开始勤工俭学，摆摊，发传单。酒店的服务员沿街卖豆沙。电话推销员来回做了几十份工作。这样一来，你就能猜到后来发生了什么。这个过往的事件可能和很多人的经历差不多，但结果是两个结果。所以希望大家可以参考一下为什么今天的结果和我的不一样。也许是我运气好。我长得不帅，但可能很辛苦。彼此相爱，却是屌丝。别人说不合适，但我在一起。当时我月收入700。在所谓的国企发展市场，卖蜂牌的豆酱超市都能看到。我很瘦，不敢喊，但我要喊，我知道我没钱，我不叫脸。所以整个市场的大妈，老板娘，美女都认识我一个月了。后来我脸皮厚了，这就是我坚持700一个月的原因。我第一节课是在义乌商贸城上的，叫不要厚脸皮。我知道义乌外贸比较赚钱，所以我想做外贸，我一定要做。但是面试了几个人，因为英语很差，就不要我了。我很失望，所以喝醉了。醒来后，我清楚地记得那天我拿起纸笔分析自己的计划。我想做外贸，但是我不会说英语，所以第一步应该是学英语，不要直接去参加销售会议，然后做一些简单的外贸相关的工作，最后做外贸销售，最后开自己的外贸公司。这是我的计划，所以我必须通过英语口语面试，我已经在家里学了一周面试所需的英语，然后我微笑着回答任何问题。一旦不懂，我就说对不起。我听不清楚。我不习惯你的发音。我需要几天时间来适应它。考官会理解的。我进了一家外贸公司，月薪1200，两个月后试用期1500。所以我通过了。你知道我进了什么公司吗？义乌还有一家公司，可以强大到每年向非洲出口4500个集装箱，相当于年销售额超过100亿元。工作一年才知道，但是我们不习惯这个公司，也不喜欢，因为员工都是印度A-3，臭习惯差，内讧，素质差，工作量大。做5000份工作要花你1500元，这个要求很严格。没有节假日，到处都有监控。一分钟扣50，加班两小时不发工资很正常。我问你个问题。你认为你能在这样的公司呆多久？这家公司总共有50名员工，每月10到8名，为义乌的外贸行业培养了无数的人才

很难坚持两个月。猜猜我做了多久。我做了一年半了。我会填补十几个职位，任何空缺我都会填补。然后我把每个公司做的事情都记录下来，成为一个有见识的人。我知道我讨厌这个公司，但是我喜欢交朋友，交很多印度朋友，学到很多在外面学不到的知识。最后，我成了所有中国员工中唯一的业务经理。支持我的动力是学习它，但我必须热爱它，因为它对我有价值。我可以学到很多在外面花钱不到的东西。最后三个有价值的东西是：1。流利的英语交流完全无障碍；2.良好的人际关系处理能力，亲和力，危机处理能力，电脑打字速度，办公管理系统，包括word excel熟练程度；3.一个超级好的态度，乐观的面对任何事情，无论发生什么都是很好的提升自己的努力。只有扩大自己的价值，才能得到别人的认可。我很讨厌这家公司的老板，但是最后一个下班，最快加薪的是我。我曾经有一个在全国监督下装货的岗位。今天在北京某处收拾柜子。明天早上，我坐火车没有飞机，后天在广州站了十几个小时。我很高兴，因为当导游提高了我的独立性。到了一年半，我的工资已经4000了。那天他还一味的打压我，剥削我。我把这一年半的委屈都发了出去，拿着我的工资炒了他。你知道为什么吗？1.我不为别人工作。我想我是为自己工作的。2.你给我发工资，我却把这钱多给了你很多倍还赚回来了。我不需要你，但你离不开我。3.当初来这里的计划是我在学习。我没有忘记，我只是迈出了第一步，当我学得足够多的时候，我可以随时退出。于是我开始了我的第二步，找外贸销售平台学习。找了很久的外贸公司。学了两个月，老板人品差。我换了另一家公司。这里我不得不提一个人，就是那个一直鼓励我帮助我陪伴我的女人。外贸两年，也喜欢交朋友，愿意分享，愿意奋斗。我做的还可以。最后，我成了他的得力助手。外贸单的利润我分一半，我出钱，但是传统行业越来越难做了。2013年，我出生那年发生了很多事。久而久之，因为没钱，感情出了问题。我觉得我投资错了。和别人比，和豪车里的男人比，和家里的亲戚比。7月，为了改变和反击，买了飞机票出国看看，打开一个市场。我知道我必须改变，否则我永远不会出来。我出国的第11天，她正式和我分手。四年感情走到尽头，一个月后她嫁给了别人。回国后，再也没有见面，所以精神支柱全部崩溃。我所有的努力都是为了娶她，给她所有的幸福。那一年，生意不好，失恋了。我曾经迷失了自己，喝酒，把自己锁在房间里反省。所以我傻傻的花了很多积蓄，因为我觉得赚钱没有意义。你心态出了问题后，出了车祸，我的脸被毁容了。我在那个单间住了一个月，没有出去反省为什么会这样。后来我妈来照顾我，我才反省自己，所以我才终于明白，我自立的所有理由，都是因为没钱，才放下安逸，选择努力奋斗。然后我就疯了，想继续做外贸。市场疲软。不管我怎么努力，生意都不好。最后，更不幸的是，一个外国人成功获得了我的信任，欺骗了我。快年底了，骗了我15万的货。雪上加霜的是，仅仅描述当时的情况是不够的。那年回家借了7000块钱，怕让家里人知道我背负了那么多债务。

我觉得我很幸运，不是因为遇到了谁，而是因为我一直很乐观，对事实很开放，打算过年回去继续自己的工作，然后改变人生命运的机会被我遇到了。去一个高中同学家拜年。89年的一个热妈一个月赚1500，一天下班就围着宝宝转，但是我发现她一年没怎么变，我觉得她说话气质自信。用完面膜，我加了她的微信。我发现她每天发很多货。我给她发了微信。你是快递员吗？她说她是个微商。当时没有文字微信业务。我很好奇，跑去问。她给我讲了大概的流程。我怀疑过。和很多人一样，我也质疑微信好友卖的怎么样，卖不出去。我私下问了她目前的收入情况。她带我去她的仓库发了很多货。我说一个月能赚多少。她说50万就是1万。我害怕小便。我从来没见过这种场面。这里的私营企业家月薪50万。我被她一年的变化所诱惑。准确的说，我是疯了。唯一能救我的商机就是我求她拉我去上课。当时最早的小学课程我听了五遍，做了。我每天不睡觉，尽量加人，因为我在想我觉得我比她强。我没有理由做不好。只是她花的时间比我多一点，那我为什么不多花点时间呢？每天睡4个小时，坚持了一个月。结果第一个月就突破了4万。

当我计算利润时，我很害怕。以前做过半年。我就是每天聊天加人。我每天吃外卖，去夜市加摊。第一次拿货。被朋友卖了，第二次拿到货。一周就卖了。课程说你要自己逼自己。不鞭策自己，永远不知道自己有多优秀。我一次拿了20箱货。我不相信我一年卖不出去。看着每天给自己动力，我就有了这样的打算。那堂课深深地影响了我。我在想，我经历了这么多，什么都没有。如果我不努力，我会等着继续工作一辈子吗？总会有干不完的活，上不完的课，我只好豁出去了。如果我不成功呢？x所以一个月后我把货都卖了。

我接待了248位来自世界各地的代理亲戚、朋友、兄弟、同龄人和陌生人。真正让我反击的是一次见面。4月份，我在我们团队销量前5。我去开会了。贝，我去参加会议，感到震惊。许多人非常强大。大学生一个月赚8万个宝贝妈妈，一个月赚100万。我发现我和他们的区别是，他们是我之前的一般一代，而我是第一类。更重要的是，他们都有自己的团队，而我只有自己的团队。当时我就意识到了团队和群体的区别。心在一起，心不在一起，只是一个群体。我想超越他们所有人。回家后，我会更加努力，第一次有意识的去打造一个团队，打造一个再也团结不起来的团结团队。于是我日以继夜的努力，最终淘汰体系只剩下80多人。你知道我留下了什么样的人吗？

1.心态好，2。主动提问，3。人品好，4。那些想要反击的人，那些渴望成功和改变的人。我觉得数量不重要，重要的是质量和团结。100根筷子会一根根断，100根筷子会一根根断。这就是团队的区别。

80多人每天都充满了鸡血，努力学基础，朋友，聊天，讲课，大部分都成了讲师。基本上人的心态是好的。结果我成了前三。第二次发布会，我带了32个人。后来这32个人基本成了我的主心骨。会上有人问我为什么你们团队这么特别？所谓特殊，就是衣服装备都差。没有苹果手机，只有安卓。很多人问我怎么接纳这样的人。嘲笑我。我说你以后会明白结果的。两个月后，她招的特工都是有钱人。他们基本上不做了。他们放弃了，看不起微信业务，我的销量远远超过了她。后来她来找我教她。我说你看他们没钱，你看我有钱吗？我的销售额没有超过你。钱不能衡量一个人的能力水平，也不能衡量。可能你觉得你的4级或者5级代理不称职，但是我觉得这些人很多都比你我好，但是他们不走运。如果他们和你我在一个水平上，我想他们不会做比你我差的事，人品也远比有钱人好，所以不会那么赚钱。你们很多人都知道接下来发生了什么，没有人能比得上我的销量。我占我总销售额的40%。我的团队是团结人，不违规提高能力，而不是为了赚钱低价挖人。其他人用时间挖人，我们用时间建立团队

上次经销商大会，700人去了和我一个级别的，100人去了我们队200多，都是拍手叫好，都是江南队，1。树大的时候出现了很多问题。屌丝反击，但很多人嫉妒诽谤和中伤，3。队伍在扩大，问题越来越明显。幸运的人上了第一节课。不幸的人只能做到4/5级。英子五年级。我心里知道，很多4/5级的人能力都不错，但只能压自己的力量。越来越睡不着。开始想了很多，过敏率越来越高。我不敢卖。11月来到淄博，熬了4天通宵研究系统，终于开发出了这个聚米系统。我知道四布体系对下级没有反击的希望，所以我放弃了，甚至不相信我。我放弃了。我的团队有18000多人。只有38个人跟着我去了山东。瑛子相信我很快就会跟着我去收集大米。很多东西我都看清楚了。很多人转过身来说我坏话。我说不知道时事，也长大了很多。我知道我的选择不会错。

于是我带了38个人忍受了最艰难的时光。有人说朱米活不了两个半月。现在，菊米已经在两个半月后超越了原来的江南队。人走了没关系，我会回来的。我会让所有质疑我的人认出我，让所有放弃我的人后悔。我也会让所有相信我的人知道，你的选择不会错。我会用独特的思维方式告诉别人。我的成长不需要明星和广告。这才是真正的口碑营销。这才是最值得炫耀的。今天的收饭你看不起明天的收饭你爬不上去。感谢那些骂我的人让我更加坚持。

但我不是财神，也不会送钱，但我可以保证这个制度会让所有想逆袭的人抓住那些努力赚钱的人。没有所谓的运气机制，适合任何人发挥自己的才能。这样的企业才能做大，大家在收米上是平等的。就算你是个小特工，只要有心反击，还是可以反击，反复做简单的事情，打基础，所以我一直在努力。第一，希望你人品好一点，希望你不要违规，希望你不要低价挖人，希望真正的控价不是制度受民欢迎，希望我们的品牌容易保护，希望我们的品牌建立起来不容易被破坏，希望你用你的力量团结影响全国，希望你不要走歪路。

大家反击的依据和方法：1脸皮要厚，不懂就不要怕问，没人会骂你，只有别人需要帮助的时候帮你，积极帮助别人，只有你需要帮助的时候。

2不断打基础，哪怕你是小微米，大家都是平等的，打好基础也没关系。我怕没有基础，也不怕没有团队

3保持良好的心态，不断遇到任何困难。这是一个突破她的机会。你会有小爆发。是解决了一个小瓶颈的大爆发。就是两句话解决了很多小瓶颈。1反正我以后也会遇到这些问题。还不如让她早点来。2我不相信别人能突破，我不能。

老板是你的伙伴，也是你的朋友。如果你和她多交流，你会得到很多帮助，喝酒建议，学会真诚地和任何人交流

5连续讲课30天，不要停一天，不要没有任何借口的讲话，大大提高你的口才和思考能力，即使对着墙讲话，重复无数次也没关系

创业最好的一点就是有一群底层创业者在努力，氛围很好

OK希望我今天所说的能对你有所帮助。真心希望我们的平台能让你反击，不拜我也行。史静总代微信319039972

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