专访芭玛国际全国十大优秀战略合作伙伴 主角：传统产业链受到新兴“互联网”冲击，转型大战迫在眉睫。商场就像战场。跟风者亨通，逆风者亡。今天的主角是巴马国际杭州分公司总裁宣华丽，看看她是如何在这场商战中“活下来”的，是什么样的机遇促使她与巴马国际携手共进，共同赢得胜利。

宣华丽——巴马国际杭州分公司总裁，十三娘美容瘦身中心店创始人。

身体美挺出名的

宣华礼是一位很有商业眼光的企业家。2007年，中国美容行业的发展刚刚步入正轨，宣华礼敏锐地意识到了潜在的商机。经过多次详细的调查和布局，她在中国美丽的浙江省省会杭州成立了十三娘美容瘦身中心店，为广大女性消费者提供各种美容护肤和减肥服务。从此，创业之路如火如荼。到2010年，轩一口气开了五家日化店和两家服装店。2014年后，她专注于问题肌肤修复领域，将十三娘美容瘦身中心店发展成为杭州著名的美容护肤场所。

为了避免经营模式的简单化，轩华立还选择在开店的同时代理化妆品品牌产品，以提升店面的综合实力。正因如此，十三娘护肤瘦身中心成为广州妍瑜旗下高端化妆品品牌杭州——露姿茜的区域品牌代理商，并取得显著成效。2016年，宣华丽凭借其十年美容行业经验和针对各种问题的优秀皮肤调理技术，晋升为广州禹岩公司国家技术总监。

电子商务的兴起冲击了实体

但是，随着“互联网”的快速发展，商品交易渠道发生了翻天覆地的变化，绝大多数消费者受到潜移默化的影响，线下商店不再是人们消费的首选。淘宝、JD.COM等大型电商平台的崛起，再加上微信业务的轰炸式营销，让实体店运营陷入了“冷宫”。

在网络营销的沉重打击下，宣辉煌的职业生涯遭遇挫折。以前拥挤的市场和今天拥挤的市场形成了鲜明的对比，线下代表的彩妆品牌的销售也受到了影响，月利润值足足降低了70%。不仅如此，店里很多产品都变成了摆设品，导致大量库存积压，难以销售。为了防止资金缺口扩大，宣华礼别无选择，只能降价清货，几乎无利可图。

什么都做不了，未来就没了

低价诱惑救不了客户的心，轩华丽感觉前所未有的迷茫。以她的销售技巧，即使是“固执”的人也能被说服，但现在却无法施展才华。轩华丽不愿意让自己的努力付诸东流，试图在微信的商业模式中寻找机会。但不规范管控下的微信业务市场混乱，宣华礼突然不知如何抉择，陷入两难境地。

偶然间，宣华礼在一次商务交流会上听到专业人士分析：移动电商将是未来的大趋势，线上线下全渠道发展。是一种全新的社交分享营销，有别于传统的电子商务，比微信业务更有优势，更规范。也是在这次会议上，轩华丽了解了“巴马国际”，然后联系了创始人姚婷婷，迎来了他人生和事业的一个重大转折点。

成功转型重生

在姚先生的精心策划下，轩华立通过巴马国际旗下的Jumbo Town和Muting Media成功落地移动电商业务，从产品落地到一站式服务的推广宣传，打通终端零售环节，实现终端流量向移动电商平台的转型，对各个环节的模块进行有序、严谨、科学的管理。

至此，巴马国际为宣辉煌的职业发展提供了更广阔的展示平台。2017年9月，宣华礼创立杭州巴马国际分公司。短短两个月，就组建了一支100人的核心团队，实现销售额500万，成为行业内新实体中的一颗闪亮之星。现在，杭州巴马国际正在向全国的全频道系统出口，这个系统正在疯狂地分裂。随着巴马国际总部的多元化发展，自媒体推广，全方位自主品牌定制体系，百人讲师强队，成为业界当之无愧的黑马。

据报道，巴马国际是一家多元化的技术R&D集团公司，有六个子公司，总部设在中国广州。其业务范围涵盖国际原材料贸易、R&D及自有品牌产品加工、信息技术、培训教育、文化传媒、移动电子商务、包装材料工厂等行业，并与德国巴斯夫、瑞士奇华顿、美国道康宁、日本花王、美国路博伦等20多家世界品牌企业建立了紧密联系，目前，巴马国际市值已达3亿元，在香港、北京、上海、福建、山东、新疆、浙江、湖南等地设有50家分公司。

性格评价

近十年来，微信业务的繁荣，电商的兴盛，实体店的衰落，对轩华丽的生活和事业的打击最为严重。但她并没有放弃来之不易的行业，而是主动寻求职业转型，可见她不屈不挠的精神。

长期以来，宣华莉一直非常感谢巴马国际的大力支持，对自己选择巴马国际感到欣慰和满意。都说“挖井的人吃饭的时候不忘”。现在宣华礼正在如火如荼的发展自己的事业，同时向其他有淘汰危机的实体抛出橄榄枝，向大家传播巴马国际“实体转型”的理念，以招募更多有远大理想的人，让巴马国际团队更强大。

关于未来的发展规划，她表示，杭州巴马国际分公司将从移动电子商务、文化媒体、培训教育等方面引进国外先进技术，坚持创新、健康、环保、时尚的产品理念，努力进一步拓展全国消费市场，形成高水平、高水平的营销网络，成为中国美容健康行业的龙头企业！为行业发展做出更大贡献

同时，宣华立对巴马国际开展微信小程序的研发表示了充分的期待。她认为，巴马国际一直走在行业的前列，其市场敏锐度非常准确。相信这又是一次红利攫取，1000亿的蓝海市场很快就要被巴马国际打开了。

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