微商卖母婴类产品怎么找客源招代理卖不出去怎么办 微信业务怎么找客户卖母婴用品？卖不出去怎么办

今天篇幅有点长，耐心仔细看。欢迎咨询微信商会会长，推荐微信ml140280

分为两节，1。现状2。变化

如果不耐烦，可以跳过第一盘，直接进入第二盘

事实上，如果没有这种耐心，第二节就不会去看它

1.2017年微信业务市场竞争

2017年微信业务发展到第五年，可以说已经遍布微信业务。

(1)微信业务队伍超过3000万，市场竞争越来越激烈；微信业务是从朋友圈的代购发展而来的。前期从事采购的人很少，在朋友圈发一些产品信息，特别是海外采购。微信业务的从业人数比较少，供给比较少，需求比较大，所以早期的微信业务比较好做。正是因为很多早期的微信业务比较轻松，可以获得不错的收益；同时，由于微信业务进入门槛相对较低，投资小，风险不大，见效快，进入微信业务的人越来越多。渐渐地，整体来看，微信业务市场已经从蓝海市场变成了红海，市场竞争越来越激烈。目前，中国有6亿个微信群，不到20个人中就有一个从事微信业务。未来的趋势是，部分三个品牌的微信业务厂商将被市场淘汰。同时，整个微信业务大军，我个人估计未来一年至少有1000万微信业务大军会被淘汰出这个市场而没有过多收入。这个淘汰包括心理淘汰和能力淘汰。与此同时，大约有1000万来自微信业务的新队伍将进入这个市场。

(2)消费者越来越精明。从微信业务早期的朋友圈来看，当时的微信业务很多都是兼职。那时候他们真的是朋友，信任度很高；到现在，已经成为一种工业化或者职业化。很多都不是真正的朋友，更多的是把它当做一种盈利或者赚钱的方式。他们中的一些人利用一切手段赚钱，包括制造商、贸易商和微信业务，这使得微信业务的声誉越来越差。消费者从损失中变得越来越聪明。当然，由于消费群体相对较大，一些三四线城市的消费者在接受新事物方面仍然相对滞后

(3)代理商越来越难招了。现在朋友圈里，除了一些真正的朋友，很多都是微信业务。想通过微信业务赚钱的都成了代理，不想通过微信业务赚钱的还是消费者或者不接受这个新事物。在过去，代理人经常从代理人或客户变成代理人。现在的朋友圈大家都是微信生意，大家都想把对方变成自己的代理人。这里面有一个很重要的问题，招聘代理越来越难。

(4)产品同质化非常严重。虽然有很多主流企业进入了微信业务领域，但微信业务的产品主要集中在这几大类：美容护肤、母婴用品、保健品、针织产品等。以及一些女性的个人护理用品等。其中美容护肤品约占40%，其中800万人在做口罩，而中国整个口罩市场300亿元，这意味着口罩是卖给代理商而不是消费者的。母婴用品约占15%，保健品约占10%，其余为针织产品，但针织产品的消费频率相对较低，这意味着回购率相对较低。

(5)大部分营销技巧都差不多。之所以营销技巧相似，是因为很多微信商家只知道如何在微信上进行营销活动，不知道或者不知道如何使用其他移动互联网工具。营销工具很简单，所以客户群的开发方法相对简单。很多微信业务厂商，包括一些微信业务厂商，贸易商的水平都很低，所以只知道告诉下级微信业务简单的去做，无非就是在朋友圈刷刷屏或者发一些群发消息，福建的一些茶商就是代表。这些企业的营销总监都有哪些？什么是销售？我不明白什么是促销。很快，一批微信业务会跌，至少1000多万，一批微信业务厂商也会跌，这是必然的。

对于微信业务个人来说，很多微信业务都面临着吸粉难、转型难、交易难等问题。其实这些都是表象，并没有深入到微信业务的实质性问题。他们只解决表象问题，不解决实质问题。这条微信业务之路，必然任重道远。再加上一些微信业务急功近利的心理，一开始靠的是鸡血和自我鼓励，还能坚持一段时间，但时间长了，碰了更多的墙和自信，不仅基层微信业务的资金丢了，他的上级或者团队领导也没了自信。什么队伍不好，什么竞争激烈等等。

其实很多团队领导，甚至微信业务的交易员，前几年都没有用过他们的操作方法。原因是本来就是蓝海市场，先跳进去的人大多是盈利的。不是说他们的操作方法正确，而是没有看到微信业务运营的本质。

有的组长经常培训微信业务的下属，无非就是吸粉，吸粉，再吸粉；互动，互动，再互动；交互产生信任，交互产生交易；这些话没有错，但是它们是如何互动的呢？他们自己也不懂，以为发红包，写谜语，发一小段等等都是互动。我经常跟下属说要关注产品，关注工作，关注客户，坚信产品，把客户当成事业，把客户当成家人，而别人说要为客户贡献价值。他们是对的吗？

他们说的既对又错！为什么这么说？作为针织产品卖家，你如何为客户贡献价值？很多人认为是告诉客户如何鉴别针织原料等。不过你过几天就学完这个知识了。接下来怎么说？很多基层微信业务不知道，其实他们的团队老板也不知道，因为他们根本不明白给客户贡献价值意味着什么。还有理发等产品，道理是一样的。估计你说的那些所谓的专业知识过几天就看完了，客户对你和你的产品都不会感兴趣。大家都这么说吗？

还有微信业务，每天介绍产品的特性和功能，分组或者分组做广告，不加思考，效果基本为零。

事实上，有些成功人士受益于时代。用雷军的话来说，猪站在风中就会上天。现在风向变了。他们所谓的成功营销经验不是经验。

2.2017年如何突破激烈的市场竞争？

那么2017年个人如何突破激烈的市场竞争呢？

我们需要从几个方面来分析：

第一个方面是模式分析，或者说平台分析

有些模式或平台不合理。在这些平台中，2017年你注定会赚大钱。就算是2017年赚的，以后也很难赚。

在某些平台或模式下，你只能通过开发线下代理来赚取代理费，而不是通过商品市场赚取收入。

前期过程中，市场空间大，可以招聘一些代理。现在招聘代理这么难，靠招聘代理赚收入基本上很难。

更何况还有很多大平台，完全不需要任何代理费，可以直接碾压这些小平台。这些小平台的命运在未来都是要死的。这些小平台的老板其实这几年都在挣钱，这些老板心里也很清楚。

所以，一旦你选择了错误的平台或者模式，再怎么努力，以后都没有太大的成长空间，因为一旦你的平台倒下，就连你的粉丝和相信你的人，都会对你产生不信任或者怀疑。

第二个方面是产品分析

也就是说这个产品适合你卖吗？你的产品在整个同类产品线中处于竞争优势吗？性价比怎么样？产品质量怎么样？

首先说一下是否适合自己销售。每个人都有不同的资源，爱好，专业等。那么你选择的产品适合自己销售吗？

比如你是医学生，你从事的是医疗产品的销售，自然占有得天独厚的优势。如果这个时候卖针织产品，有点不合适。假设你来自农村，家里养黑猪或者兔肉。这个时候如果卖口罩，就会有随大流的问题。

同样，如果你的面膜缺乏人气，别人也很难相信你的品牌。即使你相信你买了，如果价格太低，人家也不会二次购买，只能一锤买。

在实体店或者线下，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的六倍，而在移动互联网时代，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的十八倍。你辛辛苦苦把一个潜在客户变成了你的客户，结果你在产品选择、功能或者性价比上出现了问题，这无疑是自杀。这条路你再怎么努力坚持，都会事半功倍。

第三个方面是从企业来分析

也就是微信商厂商，你要看一看你选择的微信商厂商，这不仅是实力的问题，更是这个微信商厂商的发展规划问题。

有些微信业务厂商是大品牌。如果你代表的是微信商厂商的这些产品，比如你有授权证书，那么一些奢侈品牌的授权证书是非常珍贵的。如果你代表这些产品，这些大品牌会带来强大的购买力，客户满意度，甚至客户忠诚度。

如果你代表一个小品牌，你的客户开发难度要比大品牌客户稍微大一点，需要投入更多的精力。但对于小品牌来说，有两种，一种是成长性高的，一种是随时可能结束的。

那么如何判断一个小企业品牌是否可以做呢？还是这个小企业品牌成长性高？

首先要看企业是否有长远规划。有时候，这个长远规划不容易直接看到，但还是可以分辨出来的。可以从市场的三个方面来分析。

一、企业在主流媒体是否有品牌推广或营销。他的营销水平如何？它的品牌推广水平和营销推广水平如何？

二是企业对代理服务或渠道建设的支持。也就是说，他们有没有培训、管理和完整的微信业务系统？还是任其自生自灭？比如整个培训内容是来自厂商总部，还是来自各个组长本人？正规企业或者有长远打算的，在总部有统一的培训体系，而不是微信业务培训中所谓的各个团队的老板自己。

第三，关于客服。也就是说，对于最终的消费者来说，提供服务的是微信业务中的个人？还是有统一服务体系的总部？如果最终的消费者都由微信业务来管理和服务，而不是由总部建立统一的数据库并提供相应的服务，服务水平自然会参差不齐。

从以上三个方面可以看出，如果一个小品牌的微信业务厂商在主流媒体上未能推广和营销，在微信业务上没有相应的渠道建设和培训支持，最终的消费者将由微信业务来服务和维护，那么这个小品牌企业很难走很长的路。

第四大方面是竞争分析。

竞争分析，也就是说你正在做的产品的竞争环境是怎样的？很激烈吗？还是很悲剧！比如面膜，减肥等等。虽然看起来市场很大，但是竞争激烈，里面水太深。

如果你从事的产品品牌在这个市场缺乏一定的知名度，或者竞争地位较弱，或者性价比较低，那就很难做成。同时，你可以看看你的竞争对手，既包括厂商的竞争对手，也包括你朋友圈的竞争对手。

举个例子。假设你和你的一个朋友在做一个面膜品牌的销售。你们两个在朋友圈有相当大的重叠，但是他做了很久，积累了相当多的客户，品牌知名度也比较大。你在搞一个类似的项目，就是给别人做婚纱。

也就是说，你身边有强大的竞争对手，你最好停止做类似的项目。当然，你确实喜欢，有特殊爱好，有资源，和你的专业一致，把它当成终身事业，也有可能是你从后面来。

第五个方面是客户分析。

这里的客户包括两个方面，一是最终消费者，二是代理分析。

做微信生意不是找项目再找客户。但是先分析客户市场，然后找项目。这是一个很重要的思考和思考的问题。

如果你想从事某个项目，首先要看一看你身边是否有这样的消费者或者潜在的目标客户。你能找到他们吗？如果找不到，你就很难从事某个项目。这也是必然的。同样，对于代理招聘也可以做类似的分析。

对于新手来说，如果家人让你做某个项目或者代表某个项目，教你一个简单的方法。你不必囤积或购买商品。首先，你在家复制你的朋友圈，然后在家里发送任何群发信息，然后你将它们发送给你的微好友。看看有没有反馈。有人要买吗？

如果你转发的这些朋友圈信息和群发信息中有任何一条受到了赞扬或关注，那么你应该思考这个项目是否值得做。或者这个家送的东西市场认可度比较弱。

避免以上问题，吸取以上经验。如果平台、模式、产品、企业等。新手选择的都是对的，他们也有一定的市场认可度或者是消费者。那么你可以从以下几个方面从事微信业务。

首先是学习，这是必然的。

也就是说，首先要不断强化自己，提高自己的能力。那么你想学什么呢？主要有这几个方面。

第一，产品知识，

二、行业知识，

第三，竞争对手的知识，

第四是移动互联网工具的知识。

第五，营销知识，

第六，交易知识，

第七，团队知识，

八是赚钱系统的知识

二是人品至上，信任第一，视之为事业的契机。

移动互联网上的信任比线下弱很多，线下店铺也经常存在，而产品是可见的、有形的、体验式的，老板是真人，所以相对容易产生信任。移动互联网就不一样了，不仅是虚拟的，还缺少淘宝那样的第三方保障。因此，人们更加谨慎。如果没有好的个人品牌，或者人品和信任，别人都不敢买你的东西。

第三个方面，分享是收获，分享是营销。

分享什么？我分享的是我刚才说的你学到的八件事。可以分享产品知识、行业知识、营销知识、推广知识、移动互联网工具知识、移动互联网思维、赚钱的系统知识、团队管理知识、本项目或职业机会的知识。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！