微商卖货技巧——让步成交法 什么是优惠交易方式，就是给我们的客户适当的优惠利益，通过优惠获得交易，通过提供优惠条件鼓励客户立即下单。

这是一种让步，主要满足客户的盈利心理动机，盈利心理动机是交易的动力。

追求是购买的动机，这在客户中是常见的，而优惠交易法就是利用这样一种心理特征，在我们的价格、运费、折扣、赠品、免费保修等方面，抓住客户可能渴望的利益，从而诱导我们的客户做出购买决策。

所以我们很多小伙伴都没听说过。你们都有统一的价格。你没有盈利的空间。那么，我们该怎么办呢？

可能很多人会说，亲爱的，像这样，我们公司有统一的价格。也许，没有它，那么，我们该怎么办？然后，你可以说可以再买一个，我可以给你什么产品，价格多少？

我们作为微信业务，我们的品牌方，我们的团队领导，给了我们这么多支持的样本。所以，在销售的过程中，为了达到下订单的目的，为了让我们的客户满意，他希望更便宜。我该怎么办？你会送他礼物，还会告诉他礼物值多少钱？而不是免费，你要告诉他值59还是99还是39。总之就是值钱，换句话说就是非常多！

我们的主要目的是达成交易，也就是让他觉得你在向他让步。所以，重点是一定要给对方一定的折扣，邮费也是一种折扣。然后我们在不赔钱的同时，也满足了对方的逐利心理，让对方正视过去，和你讨价还价一天，对吗？你呢，你也是退让，过得去。

前提是不想随意送，但一定要表明值多少钱。有一点需要注意的是，我们不卖给任何人，我们都是用特许交易的方式，一定要从众，用在有需要的人身上。

如果你滥用这种交易方式，客户很容易产生依赖感。可能下次买的时候会被问为什么这次什么都没给，会让他觉得你不厚道。记住，这是一个小技巧，在我们的销售中经常用到。

我们很多朋友，他有一些礼物，他免费送，一文不值。如果你能拿到这个账单，把商品卖出去，作为一种附加值，在上面有一种价值感。那么，我相信你得到的不仅仅是交易，还有对方的心。对方肯定会觉得你很会做人，你很优秀。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！