二十万人社群领袖BK告诉销售小白怎么做达令家 今天早上问了没卖过达林福袋的同学有没有问题。发现有的同学真的是小白。小白没有错。我也是小白,但是小白要更努力的学习。
本来我们达林的粉钻位置很珍贵,不是按道理给小白的,但既然来了,都是缘分,所以我们珍惜。有问题的人主要关注两点:一是朋友圈没人问;第二,有人问,有人说别人没反应。
今天我只能讲一个,你们不能再消化了,因为我乐观的认为其中有一部分是小白,所以我只能从一开始就讲一些道理。
第一,无论你的朋友圈是你多少资源,抱怨没有人脉是没有意义的。其实我们小区有大管家。朋友圈开始的时候只有90多人,因为没有玩直接邀请,直接邀请只是第一步,我们玩裂变。你让鹿晗做社区,未必比我好,所以你朋友圈的大小和你的社会零售没有关系。你必须弄清楚。
第二朋友圈的积累是有关系的。如果你是朋友圈一年四季的美食家,你推荐美食别人肯定会下单,你推荐美颜别人肯定会下单。你是业务领导,你推荐项目,别人自然会加入。如果推荐的话,是不行的。不证明你推荐的不好。只能证明你推荐的方式不对,或者别人对你不够信任,方式可以调整,信任需要积累
比如你是纯白,之前没做过什么生意,突然在朋友圈推荐商业项目,别人不太可能把你当回事。但是,你以前没有的,从现在开始就是积累,否则,你以后也不会有。
我举个例子。你的朋友圈就像一个商店。你以前开过实体店。首先,商店很漂亮,很有吸引力,对吗?这是你朋友圈发的内容。给你看一张老的,不准的,类似的图。你朋友圈发的内容,现在投递站点不需要了。另外也差不多,可以看看朋友圈少了什么。
我们以前开实体店。如果店铺很漂亮,会有生意吗?不一定。一方面要看原来的流量,就是小白会经常投诉,我的朋友圈也没有人,刚才已经解读过了。另一方面看坚持,问问自己,能坚持多久?持续了多久?
你以前开过店,但是刚刚起步。路过的人没注意,或者只是注意到没进来。你以为自己没什么事情就关门了。其实别人没反应过来,你自己退出了。今天很多白人发朋友都会有这个问题。没人问,就不做。还有,如果我们每天开实体店,或者早上开,下午关,人们路过看到会怎么想?我感觉你没有生意。我们很多人都有发带。我们今天都想发一根,发几根,明天就不发了。诸如此类,大家一看就觉得你做的不认真,或者不专业。
所以,基本上你的一部分投资,或者说一部分人,都是来自朋友圈。朋友圈的大小并没有起到决定性的作用。起决定性作用的是:
1.如果你个人积累的信用背书不够或者没有,那就从现在开始积累。
2.朋友圈发的内容可以随邀请者一起发,但绝对不是他抄袭你的贴子,脑子进水,有感情,结合自己,真实多样,这些都很重要。当然,也有必要在招商期间把自己的收入暴露给暴力,把自己暴露给别人。
3.想想实体店继续开的问题,知道朋友圈必须怎么继续经营
我见过有人说是用心和粗心的区别。做微信生意的第一天,任何朋友圈都是我自己原创的,不是为了表示我自大,而是表示我有话要说,说了就管。我不管,怎么能指望别人觉得和你做生意靠谱呢?
今天就到这里,小白。你知道怎么做吗?
基本步骤:
1.朋友圈宣布他们要做这个项目。
请注意,既然我是一个普通人,不如在公布的时候暴露一下自己的不足。比如我下定决心要做这次做的事情,但是还是犹豫了很久,主要是怕自己没有资源,没有能力,没有经验。那你想想,你怕什么?怕来怕去,就怕面子,不管这一次发生什么,类似这样的事情。我一再强调朋友圈,这是一种真实的表达。你可以说出你心里的想法。不要说太多。不要说太多话,自然会给人留下深刻印象。
2.讲讲我为什么做这个项目的故事,比如在哪里看到的,谁介绍的,我是怎么说的,我一开始是怎么想的或者不接受的,后来是怎么想的,等等,讲讲我的经历和心态变化。
3.谈谈对项目的认知和理解,比如平台的背书,背书的意义。比如你虽然不太了解,但是你的邀请人很牛逼,或者朋友圈认识的朋友聚在一起研究什么。
4.项目参与流程,如商品展示、订单展示、购物收货展示、订单展示、反馈展示、社区展示、社区领袖展示、社区培训展示等。
5.坚持每天不同时间晒收入,晒朋友,晒老板。
6.沉浸在自己的生活和项目带来的变化中。
基本就是这样。送朋友的时候,要把自己当观众,看朋友有没有吸引力。这节课就来说说这个。
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