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卖灯怎么找客户做LED灯？如何添加没有客户的人

卖灯怎么找客户做LED灯？如何添加没有客户的人

互联网时代，说到营销，社交媒体是无法回避的。似乎没有社交媒体，许多人将不再能够营销。目前，传统营销渠道的价格仍然高不可攀。就连被无数中小企业视为“万能钥匙”的社交媒体的营销效果也不再神奇。社交媒体正在衰落。先说后社交媒体时代。营销人员应该怎么想？欢迎咨询微信商会会长，推荐微信ml140280

我相信经常接触互联网的人都很熟悉社交媒体这个词。所谓的社交媒体营销(Social Media Marketing)，又称社交媒体营销，通常是利用网络社区、社交网络、互联网媒体协作平台进行营销，通过媒体宣传、吸引新用户、维护客户感情等一系列手段来达到营销转型的目的。

社交媒体营销作为新媒体营销的重要战场，也为陷入传统营销的公司提供了新的动力，当然它在营销行为上也有助推力。许多企业都致力于社会营销，这不同于传统媒体推广的单向传播路径。社交媒体的营销思维也因其固有的体验性、沟通性、差异性、创造性和关联性等特点给营销带来了巨大的变化。

网络营销时代，各行各业的企业都加入了社交媒体营销的浪潮。不开微信官方账号，不开官方微博，甚至不好意思和别人打招呼。热点、节日、明星之后，各行各业的新媒体都等不及清明节了。似乎我们处在一个人人都来自媒体，人人都追求热点，人人都社交娱乐，营销无处不在的时代。

社会营销热潮涌动，为什么效果弱？

社交媒体营销如火如荼，几乎每隔一段时间就会出现大家追捧的热点和刷屏级作品。新媒体的发展表面上触动了全民的创作之弦，但我们有没有深入思考过：社会营销的实际效果如何？

营销的目的是转化销售，扩大品牌知名度；而实际工作中的大多数人，却陷入了数据带来的狂欢。支出预算带来的真正转变是什么？我不知道，我们来看看让我们麻木的社交营销：

1.利用营销和热营销

几乎所有做新媒体的人都知道要追求热点，要利用市场，因为它能吸引足够的注意力来放大自己的数据。制作、跟踪、炒作，人们几乎从不放过任何一个占便宜的机会，也期望利用每一个社会热点事件、娱乐明星甚至灾难来占便宜。

结果，雾霾、暴雨、高温会让文案、设计师忙得不可开交；撞车、地震、交通事故，可以让新闻编辑不分时间地点切换到工作状态；奥斯卡颁奖礼，娱乐明星的离婚绯闻，分不开的外国节日，都能让新媒体编辑加班到半夜.内容被刷，你推我，你送我。为了营销热点，大家都在拼命向上倾斜。

营销内容的泛滥已经让普通用户在审美上感到疲惫。对于那些连接性弱、知名度低、似乎缺失的营销内容，大家都习惯性地选择性忽略。怎么才能谈营销效果？

2.营销内容枯燥、庸俗

社交媒体知道如何利用视觉内容来吸引用户的注意力。于是各种新奇、怪异、特别等不寻常的内容疯狂轰炸着我们的手机。短视频、颤音、直播、标题派对，还有那些游走在色情边缘的自媒体，每天都在尽力“讨好”用户，喜欢，双击666，转发，分享，奖励，送礼，求之不得，心安理得。

诚然，有些人通过直播、视频拍摄、录音等方式获得利益的满足，但大多数都消耗了这个市场的耐心和潜力。当我们兴高采烈地打开手机，看到的是一大堆同质、低质、低俗的内容。营销人员只看到眼前的利益而不关注商业逻辑中的利润产出和价值实现来快速圈钱，是可悲的，也是失败的。

3.营销方向偏，达不到用户内心

先说日常新媒体营销，不要走太远，上升到企业营销战略规划的高度。以日常微信推文为例。题目自以为是，封面不知所云，内容堆砌无呻吟。你能拯救什么？这种东西可以营销什么？如果你不在乎，为什么用户要为你的意识流买单？

社交媒体营销的方法就是积极传播你的情绪和价值观！就是主动和别人建立联系！精准就是找产品的人一定要精准，这也取决于目标人群的共同感受、价值观和兴趣。这就需要你的文案、图片、内容去表达你的受众想说的话，去表达他们的情绪，去戳他们的心，去触碰他们，去打开他们的钱包。

营销方向不能有偏差。我一整天都在追热点，但是我借了很多借。可悲的是，最后我只记得利用它，忘记了我是谁。热点只是营销传播中的甜点和开胃菜，而不是正餐。我们希望用户记住的是大菜(品牌产品)。

4.过时的营销方法和过时的网络名人是一样的

社交媒体营销的快速发展，诱发了一波又一波的“入坑”专业人士，相关企业也愿意做“线上名人kol”。我们看到一批网络名人，他们的流行周期越来越短，影响力越来越小，人们对网络名人的认知范围越来越大，很难有遍布网络的现象级知名IP。社交媒体营销的效果似乎在下降，影响力不如以前。

社交媒体营销的迅速衰落，即使是尝到营销红利的人，也没想到会这么快(比如快手里的一些主播，舞蹈团等。)，更别提一些刚入行的不知所云的运营商了。虽然很多人仍然渴望尝试微信和微博总结的干货和运营欺诈，但时代的快速发展已经使那些营销方法和实施策略变得毫无价值。

你觉得晚上10点推送微信文章是不是最好的时间？你以为你能像杜蕾斯一样开一个下流的玩笑，就能稳坐“老司机”的位置吗？你认为转发分享收藏赞，发红包，就能完成对创新的推动，对生活的推动吗？别傻了，你就没想过晚上10点有那么多文章，用户为什么要看你的？时代变了，营销策略也应该变了。优秀的营销人员应该能够看到这些变化，并做出调整和改进。

5.过度营销导致营销后期效果不佳

社会营销的基础是关系链。说白了，消费就是人与人之间的关系。你可以通过直播、微信商务面膜等所谓的成功案例来反驳我，但请告诉我：他们的后续营销都怎么样了？没有持续的高质量内容输出和优秀的产品服务供给，那些奖励你的用户和那些被你骚扰不得不黑你的朋友为什么要为你的“营销”买单？发个自拍，刷掉感情，卖萌求赞。过度营销背后消耗的是我们有效的朋友(主动用户)资源。失去这么重要的基础，谁能再告诉我怎么玩社交媒体营销？

社会效应下降背后营销者的冷思考

2017年，社交营销整体低迷给人的错觉是社交已经逐渐消亡，但是人民网易H5玩的很慢，突然很多营销人员惊呼电商还能这样玩，H5没死.其实，用心照顾的内容，总能抓住人的痛点，让人自愿掏腰包。营销人员需要做的是冷眼思考各种社会我

社交媒体传播的根本是品牌产品和服务的价值。用户愿意接受你，只要你在交流中突出你能给用户带来的好处和实用价值。

人际关系是社交媒体传播中非常重要的基础，营销人员要主动洞察用户心理，改变心态，真正站在用户的立场上理解社交营销。情感互动往往导致对产品和品牌概念的认知。不是过去发个微博推个微信文章那么简单。社交是一种情感寄托。

2.整合产品服务并改进内容制作

说实话，社交媒体营销是不行的，但是在随波逐流的内容大潮中，很难有高质量的内容。短暂的刷屏过后，剩下的只是一堆没有营养的数据，无聊的狂欢，所谓的营销内容很快就会被大家淡忘。

营销人员仍然需要考虑产品和服务本身。他们能为用户提供越来越好的价值输出吗？能否提供更多的增值内容？能否与众不同，形成差异化服务？体现在内容制作上，要建立线性的内容制作计划，即使是热点之后也是“不要忘记自己的主动心态”。

只有不断输出高质量的内容，才能不断满足喜新厌旧的用户需求。难度如何？papi酱、office小爷、米萌等优秀产品深知这一点，迟早会被用户遗忘或抛弃，所以各自团队也在尝试各种转型和新内容输出。

3.深化社会关系链，丰富内容

社交媒体营销的一个显著优势是用户对信息的高度信任，而高度信任的原因是社交关系链。营销人员要想办法利用用户之间已有的关系链，在关系链的某一点注入信息，通过关系网络快速传播。

显然，高质量的内容是能敲开关系链的关键点和重要选择之一。内容的多样化可以扩大内容的曝光范围，扩大受众数量，因此多渠道、多形式表达、多角度输出的内容矩阵越来越受到许多企业和平台的重视。只要能引发内容传播的节目能击中关系链中的任意一点，就可以作为传播的起点，可以是单点，也可以是平面。如果多点同步开始传播，矩阵叠加效果会更明显。

不尝试传统营销怎么知道社交更有效？

互联网时代，很多营销人员对传统的营销方式没有那么重视，觉得没什么用。七兄弟不太赞同。

移动互联网的发展并不意味着路边的广告没人看，电视上的广告没效果，调频收音机没人听。相反，我觉得社交媒体营销更像是在传统营销基础上的“加成”。网络营销和传统营销不是一种权衡关系。其实并没有大幅度降低传统营销的影响力。户外广告、电视广告、代言人营销、交通广播等方式依然强势。不是用户不愿意看广告，而是没有人愿意看同样没有营养的广告。

就连小米也在积极做线下店铺，找代言人做广告，今天的代言人很容易忽略传统广告的影响力和价值。

营销人员可以尝试将两者相加甚至相乘？不能因为很多人玩微信和微博，就忽略了看电视的人的感受。营销人员要了解受众。你的潜在用户在哪里，你就应该出现在他们出现的地方。放弃任何营销传播渠道都不应该是——，虽然选择和专注于一个适应品牌产品调性的平台尤为重要。

营销人员要时刻牢记营销的目的，不要简单地把社交媒体当成分销渠道或推广媒介。深度培育产品，注重内容提炼，注重人际互动，体验参与，强联想，才是有效的社会营销。依靠消费感受的社会营销

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