日化用品怎样做好深度分销 三级分销系统让千万微商成为你的免费业务员 “深度部署”成为各行各业营销人员比较经常听到的口头禅。在“渠道为王”的时代，善于踢消费者“临门”的人，在对消费者购买决定进行比较后，可以暂时抓住对方的心。在这方面，日化用品营销负责人每天都在超市的架子、堆旁跑来跑去打架。

陈艺强是日化行业的营销高手。凭借品牌形成和终端控制方面的大量创作，美日在P&G、联合利华等跨国日化巨头面前创造了车身沃什市场的新天地，成为当地日化品牌的领头羊。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，为什么制造商要直接控制终端？

阿波：现在都是频道为王，对日化产品尤其如此，为什么大家对频道很感兴趣？

陈艺强：和大家的电器等产品相比，日化用品的零售终端太多了。一个村子里可能有卖几十个、几百个洗发水、沐浴露的商店。如何控制这些零售终端对所有日化企业来说是一个挑战，要使所有零售终端能够操作和控制，真的需要做很多工作。(威廉莎士比亚、温斯顿、电商、电商、电商、电商、电商)如果想通过你的销售人员挨家挨户逛商场，拜访顾客，坐在办公室里就想不起来了。

阿波：为什么经销商不能做这种事，必须由制造商亲自做？

陈艺强：经销商通常不愿意做这种事。太繁杂了，没有利润。只有自己做才能得到比较后的控制权。别人看起来很傻，我们公司的销售管理和财务管理人员特别多，要和所有商场、所有超市一起进行财务和陈列管理，家家都要进行终端维护。

说到这个重要性，我可以举例子。你家装修，你工作的师傅修这里，修那里，他不听。你必须找到他的教练。导演亲自给他们工资，所以你给钱是导演。那我现在就换这个型号。那个教练只做设计和顾问，帮你挑选材料。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，如果你亲自管理师傅的工钱，你一说就做。这样管理的话，费用就低了。

Apo:经销商做什么工作？

陈艺强：他们做物流和资金流动。请帮我收钱送货，从事商品“所有权交易”的工作。我的东西变成了他的东西。

Apo:更麻烦的事是自己做的，收钱送货的事是给别人做的吗？

陈艺强：这取决于你能不能做到。我们信任的是经销商的商业信用。如果我们在当地开设分公司做这种事，那么复杂，要开执照，要和当地各部门沟通。你不如他熟悉，公安，税务，运输，都可以做到。更重要的是开放时对商誉的管理。我只能知道数十家经销商的商业信用和他的偿还能力，但我不能直接评估全国各地数千、数万家零售商的信用，我也不熟悉当地的情况。而且它不是我们附加值的核心竞争力，掌握也没用。我花钱直接控制终端，实现我的品牌管理目标就可以了。

经销商有送货能力，收钱能力。按时送货，按时还钱，我厂要做到三强，有力的促销，有力的陈列，有力的宣传。如何深入制作终端？

阿波：据说现在要深入地做终端，现在很多公司都是人海战术，你认为执行过程中更重要的是什么？

陈柳强：一是战略管理的成功；二是执行到位。关键是如何表达你的战略。需要大量的工作因此，首先要教育大量的营销人才，成立营销团队，实现你的想法。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)我们公司的一名营销人员从招聘、培训到工作需要一个月才能完成。我们也有自己的MBA课程。请大学教授讲课。我们经理每年有15天的教育时间，我认为这是我们内部的核心竞争力。建立学习文化，在学习中学习执行文化，进行科学管理、规范管理和过程管理。

阿波：掌握终端的比较最终目的是让你的品牌形象按照你的设想完美无缺，不偏离，推荐给消费者。因此，执行力非常重要。

陈艺强：是的。现在发送了很多公司文件，但没有人做。请看我们各商场、超市的陈列。不能说都一样好，但总体水平差不多。我们经常检查如果我决定这个月推这个类别，我可以在一周内把广东所有超市、购物中心的一堆、货架上的所有东西都换成这个类别。这就是直接控制终端的能力。

炮

三级分销系统让千万微商成为你的免费业务员

传统的营销模式讲究的是通过广告效应获得消费者的认可，但是它的缺陷是投入更多结果回报未必更大，所以众多的企业努力探寻更能有效的降低投入，而又能够提升宣传推广效果的营销模式，于是网络信息时代的三级分销系统的出现为企业发展带来了惊喜。

1、提到三级分销系统它拥有的比较突出的特点就是让千万微商成为你的免费的业务员，这样让你的企业拥有的是强大的营销团队，同时系统更为稳定，能够有效的提升业务量，并且系统安全可靠，没有故障，为企业发展提供了保障。

2、的技术服务团队，打造的是更具优势的微信分销系统，所以大大提升了服务性能。

3、比较快速的操作性能让我们充分的体验到现代科技的魅力，操控容易，便捷高效。

4、对于企业而言提供的是比较便利的服务，企业只要提供相应的资料，剩下的任务就是三级分销系统的了。

5、这里拥有的是比较全面的支付渠道，各种微信支付、支付宝支付、银联了快捷支付等等都是不错的选择。