怎么加微信好友?微商怎么加人快又多的技巧 如何添加微信好友?微信业务如何快速加多技能
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从失血到月入百万,这种转化方式是同行从未见过的,也能引发用户裂变,包括:先问你一个问题,你知道收购一个用户的大概价格吗?对于很多中小企业老板来说,他们不关心这个问题,不知道这个问题的答案,但是这个问题决定了你能否盈利。欢迎咨询微信ml140280
想想吧。你在网上放入SEM的钱,你请大V推广的钱,你放入论坛推广的钱,你放入淘宝和JD.COM运营的钱,你放入微信代运营的钱,都包含在成本里。如果你算的话,这些来自网络渠道的人很贵,他们可能会在你的淘宝和JD.COM店购买产品,但是购买率是多少呢?真的能还钱吗?
我们今天要讲的案例是一个小装修公司。他们曾经赚了几百万就亏了,因为他们花了很多钱去吸引客户,但是很难把他们变成付费客户。让我们看看他们是如何转危为安的。
第一,做引流产品,扩大线上入口
购买百度搜索SEM服务和城市竞价广告;
寻找新楼盘,推出装修传单;
房地产论坛的帖子引流。
一旦找到渠道,如何做才能吸引客户?要看排水产品:“免费服务”。
我提出我有十年的装修经验。有装修意向的可以免费咨询,加客服微信。
第二,完全包围在线客户
只要有客户来了,就让其他业务人员:老板、设计师、主管、领班加微信,大家的朋友圈都会转发装修成功案例,每天发实拍图和客户证词。
让潜在客户在刷朋友圈的时候经常看到这些内容。
三、业主社区营销
鉴于新开楼盘,租房会装修成样板房。并以两个数字(一个是车主,一个是路人)加入车主群。
在群里唱二重唱,路人问业主群哪里有好的装修公司,业主回答说装修完了,欢迎参观。
同时在集团内推广免费装修咨询。
我们来分析一下这个案例。
1、入口一定要做好。
这是客流来源的根本。因为装修本身就是低频高价产品,客户一般会在搜索引擎上搜索信息。所以占据百度、360、搜狗的竞价排名非常重要。58桐城之类的分类信息网站也是相关人士的聚集地,可以考虑花钱获得流量。
但是一定要选供应商,不然容易卡。如果你不知道怎么做,可以咨询我。
2.一定要做好自己的排水产品
客户每天看那么多广告,为什么看到你的信息还要行动?这取决于你的排水产品是否到位。相比这种情况下的“免费装修咨询”,正好击中了业主的心。一是因为他们确实有装修需求,二是怕被随机选择的装修队伍坑,三是不知道自己家适合什么风格。这种免费咨询只是让客户放心。反正他们不用花钱给建议。为什么不可以?
3.全方位展示您的产品
让全体员工加客户,这个蓝标也用过,就是这样全方位打动客户的。也许你会问你的顾客是否感到无聊。事实上,不,客户正处于必须做出决策的阶段。他们真的需要你给他们一个必须选择你的理由。如果理由足够合理,他们会选择你。
而且很多员工发的真实拍摄案例,正是客户目前需要的。他会因此觉得这个装修团队很专业可靠,不然为什么会有这么多宣传材料?
4.要做业主之间的裂变,最好是在小区
这个群体可以是qq或微信,重点是接触其他客户。人们更倾向于相信周围和他相似的人的意见,因为他们认为自己是一个利益共同体。
社区营销利用人性。你很难对一群在群里说话的业主保持警惕,尤其是看到他装修的样板房,你的信任度几乎是100%。
但是,在社区中,尽量调整自己的身份,与他人保持一致,不要让其他成员认为你只是想推广自己的产品。
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