最简单微商发朋友圈技巧,简单易学 至于微信业务的交友技巧,我就和大家分享一下我总结的一些经验。交友三技巧:内容、结构、节奏。
线下内容包括你闻到的,看到的,听到的,摸到的,尝到的。内容不仅仅是一份拷贝,而是我们在朋友圈里看到的,听到的所有愿景。听觉震撼,包括:图片、文案、视频、文字在定位。
怎么样才能写出好的内容?
确定内容背后的目标;用文字表达自己的目标;运用表达技巧对内容进行润色,表达得更贴切。
分享一下四个朋友常用的表达技巧。(理性说服,情感说服)
共情型——心与心共鸣型——简单直接生动型——成像都类比于——型
1. 感同身受型
朋友圈最重要的是信任,信任只有别人才能赢得。而且可以让潜在客户产生共鸣,帮助突破心理防线,慢慢建立信任,产生“我对生活的向往”、“一种我期待的生活态度”、“我真的很佩服你,我也想这样”。
2. 一针见血型
文案需要简单直接,因为对方不会给你那么多时间,最多3秒,去做和对方没那么相关或者没那么有趣的事情。如果你没有引起对方的注意,那就把手往上刷,你的信息就会被刮走。
所以在表达一些兴趣点的时候,尽量简单直接,这样更有活力。
其实最好的文案是场景式文案,因为需求来自于场景,会让客户觉得更需要这个产品,通过使用视觉文案可以更好的激发欲望,让客户更想要。
3. 说得都得型
背景:不要普及客户不懂的专业知识,要用客户已经有表达的概念。这种类比方法可以让客户觉得你是对的。这个文案的核心技巧就是用已知带出未知。
不同的说话顺序对一个人的影响是不同的。
当我们表达一些观点时,我们可能无法通过朋友圈来处理,所以我们需要一定的结构来表达,这样我们才能从0——1开始影响他们,从获得认知到采取行动。
就像一个品牌卖艾浴袋的案例:
第一步:普及毒五月知识;
第二步:提醒大家五月份病毒泛滥,多给孩子艾水洗澡;
第三步:给朋友圈发几个问题;
第四步:总结一下,其实这些或多或少和毒梅有关;
第五步:再次提醒,要多用爱水给孩子洗澡;
第六步:发布朋友圈活动;
第七步:介绍产品;
第八步:对产品进行验证(当然,在这个过程中也可以偶尔发送反馈)。
这个八步结构从0开始影响一个人的心智。如果活动期间只发一个推广朋友圈,效果能达到这种程度吗?
半个月不交易的火爆是为了最后的交易做准备。这八个步骤中的所有材料都是我们的第一部分。真正的伏笔不是大家都懂的伏笔,不是知识的传播和反馈,而是一个影响的过程,是渐进的、连续的。
正如我常说的:
“一步一步变得傲慢比一下子变得傲慢更可信”
那么,有没有现成的模板逻辑可以参考?
第一步:注意;第二步:激发兴趣;第三步:建立信任;第四步:促进行动;第五步:消除顾虑。
早期目标:塑造产品价值,建立信任,唤醒需求
中期目标:创造销售场景
后期目标:结束,结束,结束
你有擅长总结的朋友吗?
看到这里,你有没有发现,内容和结构只是“说什么”和“怎么说”?
是的,就这么简单,所以节奏就是“什么时候说”。
节奏就是把每一个情节,每一个画面联系起来。就像音乐一样,不同的节奏有不同的效果。
也就是说,你走路的速度在每一步都很重要。走的慢,连续性不强,走的快,显得太刻意。这个节奏怎么控制?
说实话,我还没有一个方法论。这个需要落实,不断积累经验,依靠长期落实的感觉。就像广告一样,到什么程度才是最合理的,对客户心智的影响才刚刚好,这就是广告主常说的“减值”,这就是长期实施过程的敏感性。
整个朋友圈要有一个系列的特点,让别人看着你一步一步成长,中途插入,也能激起对方回去查之前情节的冲动。它必须具备短剧的特点,每个故事都可以独立存在,看一半就能感受到各种人物关系。
很多传统营销从业者(包括现在的一些电商互联网营销从业者)对微信业务的存在略有轻视和忽视,却不知道这两年很多微信业务从业者已经变得非常专业化,整体能力有了很大提升。
现在很多营销从业者都是在办公室里工作,思考问题,制定计划,大部分人在理解很多事情的时候都被困在自己的视角里。在所有行业中,微信业务与客户互动最频繁、最深入,所以他们比很多人更了解消费者,更能领悟人性,更能获得一些与消费者打交道的经验。
毕竟谁更了解消费者,谁就会受到消费者的青睐。坐在办公室是无法了解消费者的。只有去现场或者和消费者打交道久了,你才会发现很多“你以为的”真的只是“你以为的”。
未来,微信业务的综合能力将越来越受到企业的欢迎。总体来说,客户互动、交易、社区建立、维护等微商可以说是先行者,很多行业都不如微信业务先进优秀。
联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!
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