微商怎么做推广方法【如何推广自己的产品】 如何推广微信业务【如何推广自己的产品】
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很多人想问为什么做微信生意这么难
其实这是因为你靠的是拉,不是推
什么是拉,什么是推?我们知道这个世界永远不会缺人,缺的只是生意。我们总会发现一个很有趣的现象:往往在拥堵的车站或机场,有很多摆摊的商家和拉客的机车,他们拖啊拖,或者大声喊,但最后来来往往的人很多。而那些被冷落的小商户,只是默默的坐在那里,摊位上挂着“降价促销”的牌子,瞬间爆满。
这是为什么?因为顾客有逆反心理,他们渴望舒适自然地进入消费者的角色,不喜欢别人强加给他们的想法。任何成功的促销都是以人为本,成功的商人自动被吸引到门口。和相亲一样,如果你没有什么与众不同的特点,即使你满口空话,挑剔的对手也不会买你的账。
做微信业务,首先要做的是拓展人脉和市场。社会零售离不开大量的人群。如果只是想关门做生意,还是老老实实开实体店吧。微信业务想让你宣传自己产品的优势,达到引流的效果。那么,怎样才是最好的引流呢?我们知道,一个人知道的流量是有限的,大部分都是陌生人。想要别人完全相信你是一个循序渐进的过程。首先,你必须建立自己的IP。
1.成为行业领导者,找到独特的价值
曾经听两个朋友描述过他们痛苦的销售经历。
a这样说:我跟客户说了很多关于房产的事情,包括位置、价格因素、交通环境等,对方却一言不发。
b说这个:我不仅给客户推荐了这个物业的好处,还怕他不信。我特意把附近的4s高端服务介绍给他,特意当了司机,让他好好享受,但他最后买了车而不是房子。
a的促销完全没有特色,和很多卖家一样。自然,你无法确定自己就是房地产行业的大咖。而b卖各种各样的东西,太浮夸,反而降低了别人的信任。
微信业务一定不能夸张。要达到最真实的品牌效应,包括你,如果你是最真实的,你想出口什么价值的产品,你必须专注于一个项目,传递更多关于它的知识。这种知识一定是别人想要的,不一样,有自己深刻的理解和认同。
2.充实自己,寻找价值取向
为什么饥饿营销和病毒营销都用的不好,因为是盈利模式。你打算在行业内树立自己的专家形象后,为了充实自己,可以多学习一些其他方面的技能,让别人感受到你的正能量和乐趣,前提是你知道的其他东西一定不能和产品的输出相矛盾,没有商业用途,否则会失去很多精准粉丝。
3.参与论坛以改进活动
前两个技能专门用来提升别人的注意力。这个属于拉扯,但不是拖累。当你关注别人,进入论坛的时候,你不是简单的贴一些有营养的话题,也不是一句话不说就关注,寻求存在感。相反,你总是关注对方的爱好,为他们提供必要的知识和分享,并且持之以恒,这样别人才会对你更感兴趣。同理还有互动帖,干货之类的。只要帖子质量好,就能吸引粉丝。
文章来源于王世炎微信[ml140280]
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