面对各种客户的“微商成交话术技巧” 最近很多微信业务总感叹咨询客户多，但成交少，确实是通病。但是你有没有想过，不是客户不买，而是你不知道怎么卖！

比如卖化妆品，一定要卖给爱美的客户。但是对于一个优秀的微信商来说，他可以把化妆品卖给不想买的人。

对于那些能买不能买，对产品不满意，还没有决定是否立即购买，或者对价格不满意等的客户。他们可以有一个有效的交易策略来说服客户达成交易。那么怎么说客户达成交易了呢？我们来看看下一个！

　　一、对于可买可不买的用户

对于和你有过咨询的客户来说，微信问你，说明他们已经有购买你产品的需求了。

微信业务需要做的是发现客户的需求，引导客户。

但咨询后客户可能会说：我只是问问，没必要买。这是典型的客户购买障碍，也说明你之前的聊天没有激发他的购买欲望。

所以作为一个微信商，一定要从客户咨询入手，看看自己的聊天记录，找出问题所在。不了解可以咨询家里。

或者你可以问客户“为什么？”“是因为我没说清楚吗？”诸如此类。有些微信业务听到客户说只是问问就不主动说话了。他们为什么不主动多问几个问题？最坏的结果不会是客户勒索你吗？但是，你不问，还是没有成交。如果你问，还有挽回客户的机会。

　　二、对价格不满意的客户

无论和哪个客户谈产品，最后都会有对价格不满意的客户。

因为客户只是想要越便宜越好，怎么解决这种情况？

A.解决方案之一——类比

“你可以看看这张照片里的钢笔。你能猜出按市场价它值多少钱吗？你可以仔细看看它的包装和颜色，但你仍然很难判断它的价格，也许是几支，几十支，或者几千支名牌钢笔。小笔还是这样，我的产品更是如此……”

B.解决方案二——利益法则

向客户宣传您产品的质量和优势带来的好处。

如果是化妆品，说用了会变得多好看，如果是儿童用品，说孩子会变得多聪明。

你应该为你的客户建立一个美丽的蓝图，直到价格成为一个相对次要的问题。"

C.解决方案三——比较法

最常见的价格壁垒是在客户更了解你的产品和其他产品之后出现的。

我们需要告诉客户我们的产品有什么特别之处，其他产品没有什么优势，换句话说，我们的产品能给客户带来多少额外的好处，这一点你要和客户分析清楚。

总之，只要客户的差价小，更注重你产品的价值，就有可能成交。

D.解决方案四——提问法

“为什么觉得这个价格高？”“你觉得应该是什么价位？”

多问几个问题，也许就能问出客户的想法，然后根据他的回答来解决，比他没有给你什么信息要好。

E.微信业务排除价格壁垒的原则

任何产品如果持续降价销售，肯定不是好产品，某些方面肯定会有问题。

而客户总是想以最低的价格买到最好的产品。

所以作为一个微信商，一定要学会判断客户的承受能力，千万不要给人留下你急于卖这个产品的印象。等不及了，就让客户牵着鼻子走，交易可能还是失败。

你要掌握沟通的主动权。如果表现出一点紧迫感，客户的价格壁垒可能会进一步加深。

总之，至于价格，除非万不得已，千万不要提前说，要在客户肯定会成交的时候说。这样你就可以一直抓住主动优势，和客户谈价值，最后成交。

　　三、对于不想马上买的用户

顾客有几种常见的借口：

“我再考虑考虑。”“我得回去跟我老公商量。”“我想了解更多其他产品。”"我只能在下个月拿到工资时才能付给你。"“过两天我会付给你的。”“孩子要睡了，我晚点给你钱。”。

有些顾客总是会给出这样或那样的理由。你信了，真的会输，因为客户可能不会再主动找你，但是你让她马上交钱，你会觉得咄咄逼人。你该怎么办？

首先你要告诉客户，如果他想买或者代理，现在是最好的时机。

然后比如说告诉一个没有马上下单的人，然后多付了钱买你的产品或者做你的代理。其次，你要继续问客户有没有顾虑。

无论如何，如果你能马上达成交易，那就一定不能留到第二天。实在没办法了，你以后要做好客户维护。

做微信生意，不下单就自己找问题。很多时候，不是客户不想买，而是你的营销无法打动客户。与其眼睁睁看着自己的准客户被抢，不如从现在开始加强营销技巧的学习。

卖好货，卖好货，我们可以更进一步！

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！