想做好微商，先学会讲故事 仔细观察市场上的品牌，几乎每个成功的品牌背后都有一个深刻的故事。从营销的角度来看，其实无论是产品的销量，还是融资的金额，似乎都和品牌有着千丝万缕的联系。尤其在微信业务中，我们的品牌故事水平甚至决定了我们的“生死”和投资格局。那么你的品牌故事是什么？

在移动互联网和新零售时代，企业必须掌握的一项技能是讲好品牌故事。接下来，WDS产品兄弟将从几个方面与您探讨如何让刚刚开始讲好故事的微信商业企业，用一个好故事来打磨自己的品牌。

完整的故事

记住这一点的核心不是“故事”，而是完整。一个品牌故事一定要有开头和结尾，剧情一定要完整，别人才会听。很多新微信业务容易犯的一个错误就是，把自己的品牌故事剪掉后，觉得自己“简洁”。

当我们只是告诉消费者我的产品的功能，而不告诉别人我们的体验、产品信息、品牌诉求、品牌价值时，很多人的第一反应是：这是劣质品牌，不是正规的好品牌。最终会逐渐失去观众的信任。

讲个好故事

故事是不够的，但故事是“好”的。因为一个品牌的原创故事就是为品牌的产品和后续的发展打基础。如果剧情不够好，很容易让整个剧情崩溃。在WDS积弟看来，这个故事讲得好，至少是真的。即使在必要的时候，夸大其词，也得让人觉得可以相信。我脑子里的第一反应不是瞟一眼，而是“撒谎”。

正确的做法是把我们的产品框起来，然后根据我们的产品气质、人群定位，围绕动人、共鸣、幽默、新颖的特点，来架构我们自己的故事。一个难忘的故事，至少要具备以下两个要素：简单、新颖、原创、忠实、亲情。也就是简单，惊喜，具体，信任，情感。

1.简单：让人容易记住的故事，一定是简单的故事。如何让它变得简单？以下两点比较关键：一是信息量小：一个故事一个主题，不要说太多。其次，对信息点进行排序：一定要对重要性进行优先排序。

2.惊喜：留下一些惊喜。人脑天生对各种变化敏感。要激发人的注意力，第一步就是改变。首先要违反常识，然后告诉别人为什么违反常识，变得迷惑。他们或多或少都会有寻找答案的欲望。那么，制造玄机，本质上讲，故事意想不到的元素就是制造知识缺口。有差距就会有好奇心，好奇心是用来消除的，因为它总会让你心痒痒。看烂片的时候，即使全场大喊大叫，也会坚持到底，只想知道结局如何。

3.具体：你想表达什么？当一个故事掺杂了太多虚假的东西，就像一杯掺了很多水的牛奶，不知道是什么味道。至于具体元素，听故事的人不要轻易运用抽象思维能力，只要运用联想和回忆就可以了。比如在介绍一个新东西的时候，用熟悉的旧东西来类比，一旦想到旧的东西，你就明白新的东西大概是什么了。感官能直接消化的东西更多，也就是具体的东西，比如能摸、能闻、能看、能听的东西，而不是各种皱着眉头的思想、教义、模式、策略。

4.信任：增加故事的可信度。以下两点可以参考：第一，有图有真相：如果故事是陈述，那么图就是故事的证据。没有证据，即使长篇大论，也可能只是“单方面宣布胜利”。所以，如果你能用图片说明问题，就不要瞎说。其次，多叙述少描写，人们关注的主要是发生了什么，而不是事情是怎么发生的。比如你的产品是手工面。不要一直描述师傅和原料有多好，要记录手工面的独特过程。评论只是调味品，旁白才是主食。只有它们优雅地结合在一起，才能做出一个美味的故事。

5.情感：有情感的故事，需要故事中有代入感，让别人从你的故事中看到自己。用情感毒害他，客户就会和你互动。而不是给人一种“你的故事不关我的事”的想法。故事中的大部分场景都是我们日常生活的场景。比如你说穷山区穷，别人不会同情，但是你让他看到一个山区的小姑娘是怎么刷牙洗脸吃饭睡觉的，他会觉得可怜。

尽量把你的产品和别人的痛点挂钩，你的故事会让别人在意。比如面对一杯牛奶，你可以有多个故事来引诱不同的人购买。价格便宜——缺钙——强中华——美容——访视患者——让父母开心等等。总会打动一些人。

注意：理性分析是情绪牌的天敌，大脑会阻碍我们的感性。所以那些数据分析，实验报告，专家建议不要出来捣乱。

只讲一个故事

讲一个故事，做最基本的一点，坚持只讲一个故事。这也是很多微信商家容易犯的错误。今天的品牌故事就是这个版本，明天一个新产品出来，品牌故事就变成了另一个版本。你说，你的观众看到会是什么样的心情？

所以我们在通过海报、颤音、软文、社区等渠道传播自己的品牌故事的时候，一定要记得坚持只讲一个故事，通过不断的循环，把这个故事培养在观众心中。

生活充满了故事素材。创造故事可能很难，但是优雅地整合素材也可以创造一个伟大的故事。所以，故事判断和故事创意一样重要。不要以为讲故事就是拼创造力和才华。慢慢的，你会发现故事是有套路的。就像你看太多港剧，基本知道剧情是怎么发展的。

好的，这些是WDS产品兄弟今天想和你分享的一些小技巧，来讲述一个好的品牌故事。我相信只要我们讲好故事，做好品牌，一定能帮我们做好微信业务。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！