微商成交“爆单”必杀技巧 微信业务很多人每天都很辛苦,但还是拿不到账单,但有些人做微信业务很容易赚钱。为什么差别这么大?
因为很多微商每天忙忙碌碌,忙着死忙着活,却没有明确的目标和计划,总是把重要的时间花在不重要的事情上。
在一些微信业务中,每天都有明确的计划,知道什么重要什么不重要,有针对性地解决最重要的事情,当然是高效的。
那些轻松赚钱的微信业务有什么特点?
01.分组并分别对待
那些神奇的微信业务,那些每天和他们聊天的客户,都会认真做分组。
根据沟通情况的不同,可以分为被沟通、有意向沟通、无意向沟通、被支付、高意向、购买、回购、非目标客户等几个标签。根据不同的标签,她可以达到自己想要的目的。
例如,如果你今天想做一笔交易,你应该关注那些已经传达了他们的意图,为他们付费,并且有很高意图的客户。时间花在对的事情上,效率当然高很多。
而有些微信业务每天80%的时间都花在不知道自己有没有用心的客户身上。当然,他们也容易失败,很多都有很大的成功。
如果80%的时间花在重点客户身上,只有20%的时间花在非重点客户身上,当然更容易成交。
02.有计划有目标
无论做什么,首先要给自己定一个目标,写一个计划。每天有条不紊有方向的做事效率最高。
比如今天要加100个粉,这些粉从哪里来?每个渠道,如贴吧、知乎、社交APP等。应该知道粉丝的来源并做出初步的计划。如果不够,应该在哪里补充?
有计划的计划,避免三天打鱼两天晒网。如果你设定了一个目标,你应该努力去完成它,而不是只是抱怨,什么都不做。
做微信生意,一定要有毅力。只有坚持去做,才能有成就。
03.塑造专业精神
让客户觉得你比什么都专业,比什么都重要。
同样的医生,一个穿白大褂,一个不穿白大褂,我们总是倾向于穿白大褂。为什么?因为我们觉得这个医生比较专业。
同理,为什么卖信用卡和房产的人总是只穿衬衫和西装?就是建立他们的专业性,让别人看到他们会觉得特别专业。
微信业务往往就是这样,需要打造自己的专业性。比如卖护肤品,会造就一个护肤专家,对护肤和皮肤知识有很好的了解。
04、深入了解产品和产品
作为一个微信商,了解产品的原材料、应用效果、注意事项是基本的。但是,想要做一个牛逼的微信商,光知道产品基础常识是远远不够的。
微信业务高手除了产品,还会了解用户的画像和定位,进而分析用户。
比如护肤品,客户的皮肤分为哪几种肤质?不同肤质有什么不同特点?
使用产品时,有哪些重点和注意事项?通过对不同用户的分类和定位,用户可以达到精准营销的目的。
05、善于运用心理学
做销售,一定要懂心理学。因为销售不仅仅是关于专业性和产品质量,更是从用户的角度出发,去打动用户,提高购买意向。
比如很多用户怕被骗,你可以用名人代言、品牌代言、创始人代言、其他用户感受的代言、权威等代言来解决客户的疑惑,引导用户购买产品。
比如微信业务在介绍产品的时候,很多人会用高层次的介绍,但是微信业务的一些人会用接地气,加形容词,用普通语言代替普通人听不懂的词。
比如一台电脑的附属关系:什么CPU,显卡,内存,强大的销量会这么说,CPU相当于人脑,用来思考和做计算。
主板相当于人体的血管,负责协调身体不同部位的营养供给。记忆就像一本草稿本,我们常常认为问题要用草稿本写下来算出来。硬盘就像记忆,用来存储东西。
这样,很多不懂电脑的人就能理解不同电脑配件的一般功能。因为在微信业务的销售过程中,很多产品和效果名称最好能和用户本身结合起来。
如果你也想做一个轻松赚钱的微信商,那你就必须在做微信商的时候,每天学习这些点,并贯彻执行。
以上是微信业务的五大技巧,让客户更容易接受你的产品,从而大大增加你的销量。
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