微商要先卖自己，然后再去卖产品？ 前两天，在肖伟学校组织的《微渠道商机》课程中，童思南老师也提到：目前大部分微信业务只谈产品质量、价格优势、服务好，但这些都不足以成为微信业务的核心竞争力，因为有一万个微信业务和你卖同样的产品，那么你和他们有什么区别呢？为什么消费者一定要向你购买？所以童老师指出，微信业务还是要自我推销，信任，关系，情感，影响力，理智。

我非常赞同童老师的观点，最近在微信业务中与很多朋友和客户交流的话题让我深受触动：我做过一些调查，问普通消费者，如果你的朋友圈里有几个人卖同样的产品，你会选择向谁购买？

所有的选择都会从熟悉自己，关系好的人那里购买产品。一是因为信任，二是在同样的产品价格相同的情况下，和自己有关系的人肯定会赚到这笔钱，愿意把这份爱给熟悉的人，通过购买加深感情关系。

这不是个人的心理，而是大多数人都会有的正常心理状态。既然消费者选择微信业务，以这种方式完成购买行为，就必须按照消费者的逻辑完成销售程序。也就是说，你必须先推销自己，才有机会推销你的产品。

在产品的竞争中，微信业务无法控制产品，因为产品是由总部控制和掌握的。微信业务能做的就是如何让自己在无数微信业务中脱颖而出。换句话说，产品是汽车，微信业务是高速公路，客户需求是汽油。一个产品要卖，首先是客户的需求，其次是微信业务的销售渠道是否畅通。这两个因素决定了产品的销量。

微信业务要想成为一条合格的流通产品的高速公路，你必须比别人强，让客户通过你的柏油路购买产品，而不是走别人的泥泞路。

个人差异如下：你比别人更专业，更有影响力；你与顾客互动更多；你更关心顾客；你离顾客更近；你有更好的情绪；你与顾客分享更多共同的价值观和想法；你们分享同样的频率。

你会发现，当你整天谈论产品的时候，客户对了解你的产品并不感兴趣，因为你是一个别人不喜欢的人。怎样才能对自己的产品有好感？不管你的产品有多好，客户都不想看到，因为你已经成为销售产品的第一个障碍，所以你必须首先克服这个障碍，获得客户对人的好感，这样客户才会更加关注产品，你才会有机会卖给他。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！