向客户推销，不如请客户帮忙介绍认识别的朋友 作为销售人员，你的日常工作就是不断开发新客户，与客户一对一沟通销售。但是，当你不了解客户的需求时，你会直接把产品卖给一个不熟悉的人，场面会很尴尬。

即使是熟悉的朋友，有时候也会尴尬，一般人的本能反应就是拒绝，因为觉得自己升职了，基本没兴趣，没耐心听你说话。当一个人没有明确的需求时，你所有的促销都是在浪费别人的时间。然后你会说，他没听我的。他怎么知道自己有没有需求？

是的，我们永远不应该在不知道客户具体需求的情况下直接向客户销售。但是通过向他求助，我们可以让他知道我们的产品是什么，一举两得。如何才能发现客户的需求，并向他们介绍我们的业务和产品？

换个说法吧。比如你想让你熟悉的陌生人和新认识的陌生人知道你是做什么的，你在卖什么产品，你是什么样的人等等。除了发朋友圈让别人知道，你还可以一个一个的告诉客户，让他们帮你介绍几个朋友给你，介绍自己是哪个行业的，从事什么产品类型。我希望和我认识的人交朋友。如果他身边有这样的人，请他帮我推荐介绍；或者让他注意一下。如果他身边有这样的朋友需要这方面的建议，可以找你聊聊等等。

你应该为你的演讲留出空间。而不是直接把你的产品卖给这个客户，你只是让他帮忙关注，介绍其他朋友。对他来说，你能帮不帮。选择权在他，也不是一时要求他给出答案的问题。一般客户的接受度会高很多，不会觉得尴尬。你直接卖产品，他就得回答买不买。不买会觉得尴尬。你买了，他可能暂时不需要。所以，普通人最好的选择就是不等你说完就拒绝你，不给你详细解释的机会。

然而，通过寻求帮助，我们已经详细地告诉了这个客户他做什么，他卖什么产品，产品的优势在哪里等。其实你已经从让他向身边的朋友传达的角度对他进行了介绍和营销，也给了他考虑和选择的空间。如果他有需求，他已经知道你的情况，如果他有需求，他会直接向你购买。如果他不需要，他觉得你是个好人。也许真的会帮你介绍更多的朋友来买。这就是一举两得的说辞和营销手段。你不妨试试看效果会不会比直销好！

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！