微商人如何面对各种难缠的客户? 在销售的过程中,总会有这样那样的优秀客户,比如有的比较多愁善感,有的比较慢热,有的甚至有点不讲道理,有的客户很有攻击性,咄咄逼人(也有可能是她出了问题,就是我们常说的她撞枪口了)。你是如何应对这样的客户的?
微信业务的一些朋友也很着急。如果一个客户在和自己沟通的时候说话直接、放肆,他就无法控制自己的情绪和脾气,很容易和客户闹僵。最后,他不仅没有做成交易,还得罪了客户,甚至产生了怨恨。客户不仅黑了你,而且肯定不会买你的任何产品。
遇到说话直接或者有点生硬的客户怎么办?
最好的办法就是心软。客户生气或者说得不好,你反其道而行之,克制情绪微笑,先安慰客户,肯定客户的话和需求,然后慢慢解释或者介绍。客户不能一个人生气,会逐渐被你的耐心和温柔所克制和融化。也就是说,让客户的愤怒子弹打在棉花糖上,最后这样的客户就彻底被你征服了。事后,她也会反思自己的言行。你可以这样接受她的话,慢慢让她平静下来。她会发自内心的真心认可和信任你,然后对你的信任和好感会增加很多。
以后她想买东西可能会先想到你,因为你不仅解决了她的产品需求,也解决了她的情感宣泄需求。虽然客户不会说,但是她自己心里也清楚,而我们作为微信业务的销售人员,也知道有时候客户说话不好听,只是心情不好而已。你顺便帮客户化解情绪,你应该是倾诉的对象。当你意识到这一点的时候,调整好自己的情绪和心态,你就不会觉得委屈了(哪个心理医生会因为收客户的钱而被骂?),如果这样做之后销售业绩提高了,还不如笑一笑。这是开玩笑!
我们做微信业务不是为了和更犀利的客户竞争。我们做微信业务是因为我们只有征服一个又一个客户才能赚钱。微信业务的输赢,不是他跟客户说话声音大小的问题,也不是看谁更讲道理的问题。微信业务的输赢就在于这一个,就是你在这个客户身上赚钱了吗?如果没有,那就是损失。
联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!
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