蜜芽都在做什么？知己知彼百战不殆-上海长珩科技 网购已经成为很多人的习惯，涉及的领域越来越多，电子商务也成为了金融的新宠。那么，网上母婴电商的发展呢？

2014年，蜜芽和贝贝的诞生无疑挑动了母婴电商的局面，成为电商、资本和媒体圈眼中的热门炸鸡。每一轮融资，APP，每年GMV等。大家都会不自觉的互相攀比，当然这两家公司是“暗中较劲”。不同于其他领域，如蘑菇街和美颜论，58和吉吉。经过多年的竞争，他们终于走到了一起。经过四年多的发展，贝贝和蜜芽谁也没杀。相反，他们的演奏风格逐渐改变，本质上的差异逐渐显现。贝贝的志向不仅限于母婴，蜜芽也在向“好宝宝公司”的定位迈进。

从母婴电商到宝贝公司转型，从线上到线下，开发亲子乐园，挑选兔头妈妈等。你现在在干什么？

电商混战，胜者为王

一位北大校长放弃了财富500强公司的工作，在马宝的路上越走越远，为女儿开了一家淘宝店，一头扎进了奶粉纸尿裤的海洋。乍一看，这是一个关于母爱的故事。但这件事的后续是，这个妈妈把一个月流量上百万的淘宝店，变成了一个近百亿盘子的母婴企业。不难想象需要多大的勇气和魄力。

2014年，蜜芽以奶粉、纸尿裤等“标配产品”起家，以进口母婴出售的模式进入市场，陷入残酷的市场竞争。在阿里JD.COM领导的价格战中，电商行业一片红海，蜜芽迅速加入“厮杀”。蜜芽在2015年3月率先发起价格战，举办“纸尿裤节”，将国内原本定价100多元的花王纸尿裤降价至68元。蜜芽因“战争”而出名。这场价格战确实给蜜芽带来了不少用户和良好的市场曝光度，烧钱也愈演愈烈。2016年左右，母婴垂直电商死伤。然而，蜜芽在混战中被冲走了。

长期以来，蜜芽们一直以“高高举起，高高跳动”的节奏疯狂地工作着。花了几千块钱签下爸爸汪涵的代言，举办了2015全明星蜜芽时尚盛典之后，蜜芽再一次在娱乐营销方向下大力气，登陆热门综艺《天天向上》，第一次尝试了电视明星电商全新的推广体系，也为80后甚至90后出生的妈妈宝宝们打造了一个更年轻更时尚的消费场景，备受瞩目。

在丰富在线SKU的同时，走“选择”路线成为电子商务企业拓展市场空间的新途径。2017年，蜜芽再次大举出击，推出自有品牌“兔头妈妈精选”，积极抢占头牌市场。其实很大一部分母婴用品是非标产品。它们没有明确的规格型号，由厂家根据自己的需求设计制造。有很多厂家和消费者的品牌认知度不高。“兔头妈妈选择”就是从这个范畴出发，随着选择模式的设定，在短时间内率先获得消费者的认可，在母婴领域更有话语权。

与此同时，刘楠也开始深化内容，制作短视频、微信官方账号和直播，通过自身优质内容满足不同妈妈对专业知识、购物导向和娱乐休闲的需求，增强用户粘性，实现内容流量向网上商城的转化。

一路上蜜芽的快速成长也得益于资本的大量注入。在完成百度领衔的1.5亿美元融资D轮后，银行票据的高调曝光，确实符合蜜芽之前的高调打法。2017年10月，蜜芽CEO刘楠在公司内部邮件中宣布，蜜芽已完成新一轮融资，实现正现金流，自有现金储备超过10亿元。作为业内公认的“快速融资公司”，蜜芽已完成五轮

刘楠曾经说过：如果只做电商，做垂直母婴，母婴做的更多，顶多也就一只哮天猫和垂直领域的小JD.COM。但是母婴的需求是全方位的，除了网购，还有很多线下的服务需要满足。的确，线上电商和线下实体各有优势。网上平台主要在价格低、商品丰富、绝对真实三个方面尽力而为。但是线下店铺在即时购买、真实体验、热情服务等方面还是可以通过PK从电商平台上掉下来的。所以从2015年底到2016年初，为了弥补线上体验差的缺点，蜜芽重新调整策略，线下多开实体店，延伸整个产业链，满足母婴线上线下的全部需求。

纵观蜜芽的发展，2016年底到2017年初的时间节点非常重要。蜜芽刘楠和时任蜜芽首席财务官的孙伟在不同场合表达了自己的观点。如果以后蜜芽能被记为好宝贝公司，他们会很开心的。之后你会发现重点不仅仅是电商，还有线下布局和零售服务。早在2015年4月，蜜芽就和国内知名早教机构红、黄、蓝联手，成立合资公司推出线下O2O。2016年初，蜂蜜芽宣布将与美国和中国联手在唐悠悠进行战略投资，一举开拓孕产妇、电子商务、亲子娱乐和教育等领域，引发行业震荡，包括收购唐悠悠和领先投资母婴电子商务B2B平台“海带”。刘楠认为，频繁的线下运营不是转型，而是产业链的延伸。虽然这些复杂的线下合作跨越多个场景，如育儿、娱乐、教育、制作、医疗等。他们的共同点是蜜芽自始至终都是针对同一个用户群体：妈妈和宝宝，亲子。这似乎与蜜芽的愿景相对应：成为中国的好宝贝公司。

最重要的是，蜜芽加快产业链延伸，大力布局线下母婴零售店，全面进军新零售店，这似乎也为成功上市增添了筹码。据知情人士透露，蜜芽已暗中准备前往香港递交上市申请。通常国内企业在获得三轮融资后会寻求上市，但据报道，蜜芽在完成1.5亿美元的D轮融资后并未明确表达寻求上市的意愿，但仍表示将寻求更多业务拓展的可能性。现在E轮已经完成，可能是时候把上市计划提上日程了。

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