微商的产品贵?为什么还有那么多客户会买？ 微信业务的产品贵。为什么这么多客户买？边肖认为顾客购买的东西从来都不便宜，而是产品的价值和质量。话不多说，我们举个栗子：

比如出国旅游，为了订住宿房间，你有没有在网上到处搜索，想找到最便宜的酒店？如果30块钱找到一个比其他酒店便宜的地方，你会觉得很开心吗？

但是如果你冷静的想一想，你会发现只便宜30块钱。花了几个小时坐在电脑前，真的是为了省30块钱吗？

客户其实只是享受“特价”的感觉，或者是享受“哪怕30块钱便宜点，我就是想找个便宜点的地方”的游戏，并不是真的想省多少钱。

当然，100%的客户是不可能享受到这款游戏的，因为真的有想省钱的人。

那么，这些人是怎么分布的呢？

我们可以用俗称的“2.6.2规则”来说明。比如工蜂，被认为是“努力工作”的代名词，据说每100只中有20只工作非常好，平均60只，剩下20只很懒。

消费者也是如此：前20%是“从不买特供产品”的人，后20%是“只买特供产品”的人，中间60%是“买特供产品和一般产品”的人，“两边都拿”。

“高消费客户营销”争取前20人，中间60人，合计80人。

如何掌握这种“赢家通吃”，才是高消费客户营销的本质。

顺带一提，因为只买特色产品的下20%的消费者认为“便宜就是一切”，所以在你实施了高消费能力客户的营销方式后，他们会逐渐离开。

不过不用担心。以我的经验来看，这群人不仅喜欢便宜货，而且有“需求是别人两倍”的倾向。所以，如果完全摆脱了这一批人，我们在处理不合理的要求或者客户投诉上就可以省下力气，从时间和精神上来说都是一种成本节约。

可能有人会反驳：“你说的那么轻松，但是我们的产品已经不能让消费者觉得更有价值了，不可能涨价了！”！"

其实微信业务卖产品不用担心。现在我来告诉你如何在不改变产品内容的情况下，让消费者感受到价值的提升。

微信业务的产品贵吗？为什么买的客户那么多？下面带大家了解一下不卖价格的心理陷阱：

1:我就是不敢涨价

“我根本不敢提价”是很常见的情况，这样的运营商似乎强烈地感觉到“提价对客户不好”。确实，没有哪个客户听到价格上涨会高兴，莫名其妙的涨价也不是好事。

但是如果是长期为了客户，就要积极适度提价。

因为要想持续提供优秀的产品，就必须赚取适当的利润，然后用好赚来的钱来提升产品的附加值。如果一直打折，坚持不下去，可能会偷工减料，损害客户。

只要你真的抱着这个想法，适度提价就不会有什么罪恶感。

2.讲解的时候不自觉的变得太专业

厂家极力解释，希望顾客能感受到商品的价值，但有时候顾客无论如何也感受不到。这往往是因为讲解内容过于专业，让客户无法理解。

根据我的经验，厂家的解释是“很好理解”，其实是一般人能理解的10倍左右。

所以请把难度降低10倍，让客户理解。同理，只有进一步简化这些内容，才能清晰地向客户传达产品价值。请注意：不是客户感受不到商品的价值，而是太难解释了。因为这个原因错过客户就太可惜了。

3.误以为“货物是一样的，价格当然应该一样”

很多人经常会问：“既然商品都一样，某种程度上就要参考同行定的价格。”？"

这个绝对没有必要。原因很简单，只要创造了商品的附加值，顾客就会觉得你的商品和其他厂家完全不一样。

比如超市一瓶可乐卖2.5元，麦当劳一杯加水加冰重量不足的可乐卖5元。虽然都是卖可乐的，但是顾客来店里的需求完全不一样。

请记住：客户是基于“听故事”、“一起做梦”和理解“新想法”的心理来你公司的。只要理解了商品的附加值，就可以理解，完全没有必要局限于同一个价格。

4:不知情的情况下给客户推荐便宜货

的确，从“降低客户费用”的角度来说，给客户推荐便宜货是有道理的。但这只是客人想要的便宜吗？

假设你因为某个疾病住院，要做手术。手术内容分为三种：“优秀，10万元”“中等，7万元”“普通，3万元”。假设越贵越不痛苦，后遗症越少，你会选择哪个？

我会毫不犹豫的选择10万元的水平。当然，如果我筹不到任何费用，根本借不到任何钱，我只能哭着选择“普通”。

你这样想，就能明白，客户不只是想便宜。

不考虑客户的预算，认真向客户解释，大方地告诉他们你根据自己的专业推荐的产品，这一点很重要。如果客户解释后仍然选择便宜的物品，那就没有办法了。

记住：不便宜，重要的是满足客户的整体需求。

5:永远锁定富人

“不知不觉中，我总是只向看起来有钱的顾客推荐商品。”

但是就像我开头说的，就算是有钱人也不会买自己不需要的东西。相反，没有那么有钱的人会想尽办法去买自己想要的东西。

当然，从同样的“想要”的角度来看，有钱人真的买东西就是因为不用讨价还价。这样的话，确实有可能专门针对富人。但是，如果只关注有钱的客人，就会失去很多机会。

比如最近，新婚的年轻上班族用30年的贷款买房，不付首付的现象越来越普遍。一个人是否“有钱”和他是否认为“商品有价值”没有因果关系。有钱人买东西就是决策更快。

所以你要能深刻理解“有钱人会花钱”这种简单的想法，会让你失去很多商机。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！