微商怎么打造与客户相符的价值观? 为什么别人能这么快成交?就是因为他们都有一套成功的、可复制的交易技巧,可以帮助每个客户解决问题,促进最终交易。
我们想做个交易,只要说一句话,——价值观就是最好的一句话!通常当你购买一个产品时,你购买的是它背后的价值,而不是产品本身。
所以很多时候,无论产品有多好,有多有效,背书有多有力,如果产品的价值观与客户的价值观不一致,结果就会背道而驰。
第一步,先做好服务
作为一名销售人员,我们应该真诚地对待每一位客户,细心地为他们服务。认真解答他们的疑惑,尽力帮助他们。
当客户有疑问时,一定要解释清楚,不管客户一开始是否愿意购买你的产品。
当我们做好服务,客户一定会对我们印象深刻。是未来交易的良好铺垫。
服务好每一位客户,是我们做好微信业务的宗旨。
第二步,加强他本人对产品的依赖感
一开始客户对产品的认知很模糊。这个时候,我们需要对客户进行产品教育。
让顾客处处感受到自己产品的存在。比如你可以在朋友圈看到,可以在微信微信官方账号推文看到,朋友推荐的时候可以看到。
不断刷存在感,不断强化客户对产品的依赖。
第三步,植入与客户相符的价值观
价值观是无形的,但却是最有价值的东西。
客户什么时候会购买你的产品?也就是产品只有在价值和他的价值一致的情况下才会被购买。
因此,我们在与客户沟通时,提取客户期望的价值,并将一致的价值植入产品中。买产品就是买价值。
总结:
我们有好的产品,希望给客户更好的体验和价值,这是我们销售的精髓。所以,价值观是最好的交易方式!
联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!
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