做微商没销量的8大原因 很多人做微信生意,但说话还是没有销量,卖了也卖不出去。做微信生意,做业务员,总有人不会说话,总有客户不会卖产品。交易失败的原因有很多,有的是因为客户,有的是因为我们自己的原因。有问题就一定有解决的办法,所以客户的问题匹配了,也能在自己身上找到。
原因在于客户
1.相信品牌。
大多数人容易形成消费依赖,不容易改变消费习惯。当这个变化落到微信业务上,就更难了。
2、情绪不高。
消费容易受冲动心态的影响,也就是冲动消费。人在抑郁的时候,不容易产生冲动消费,也没有太多的心情去协商,所以很容易抵制交易。
3.我什么都不想买。
就是没有消费意愿,有的客户出于礼貌或尊重,会委婉的说出拒绝的话,但其实并不想买,反而容易对销售造成误解。
4.我对销售人员印象不好。
大部分通过微信业务购买产品的人,其实在第一次见面甚至第一次拜访朋友的时候,就形成了自己对这个微信业务的印象。
5.感觉产品不好。
我想买,但是产品达不到客户的期望,或者客户对产品质量有疑问。
6.没钱。
大部分客户咨询价格。当价格超出预期时,如果对方的需求无法挖掘,就很难成交。
7.有其他目的。
比如同行打听消息,打听行情等等。这样他们就会和你好好聊聊,但是很难做成交易。
原因在于它本身
1.品牌没有知名度。无法塑造品牌价值,无法打消对方对品牌的疑虑。
2.聊天不能激发对方的兴趣。题目比较枯燥,或者说题目里没有营养,没什么好讲的。
3.朋友圈或者聊天显示的形象太差。微信业务的朋友圈塑造不好,或者聊天中展示的层次太低,会降低对方的购买欲望。
4.产品成型不到位。如果产品看起来不值这个价,对方会觉得价格太高。
5.不够专业。卖产品一定要专业。如果不够专业,对方也不会想买。
7.高估产品的价值会产生相反的效果。
8.项目收入不清楚。这是一个关于吸引投资的问题。招商引资时,由于无法明确项目收益,难以实现投资。
问题就是答案。找到问题,就能找到正确答案。我们不必试图解决所有问题,但我们必须找到核心问题,这样交易就会容易得多。
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