微商思维是什么,都有哪些思维方式呢? 微信业务的思维是什么,他的思维方式是什么?其实微信商业思维和传统企业思维是完全不同的,只是很多人不能理解这一点,所以这也是微信商业做不好的原因之一。传统的企业主,即使不做微信业务,如果你理解这种思维方式,也会事半功倍。
微信业务的思路是什么?
在我个人的理解中,微信业务的思维首先是以人为本,而不是以产品为本,微信业务是第一个拥有产品的人;传统企业有产品才有用户。做微信生意就是先卖你,建立你的信任,自然会有人来买你的东西。
总之,微信商务的思维涉及所有认知或智力活动,思维方式是看待事物的角度、方式和方法,对人的言行起着决定性的作用。
人与人之间最大的区别就是思维方式的不同。
对于销售人员来说,思维的改变可以快速提高自己的能力。
都有哪些思维方式呢?
1.利他思维
什么是利他思想,就是站在对方的角度为他谋利益。
销售我们产品的目的是帮助他们解决问题并从中受益。如果只是一味的想卖产品,而不为客户谋求利益,那么很难打动客户。
我们要站在客户的立场上,让客户感觉到你是真的想帮他,从而加强客户对你的信任。
所有提前交易都必须基于信任。利他思维是最容易赢得客户信任的方式!
2.逆向思维
逆向思维——从反面思考,看结果如何。
很多微商被客户拒绝过很多次,但即使被拒绝了很多次,也不知道为什么。他们没有深入思考什么是阻力,所以他们一直在失去订单。
因为不知道客户的抵抗力,经常在那里摔倒很多次。怎么才能找出客户的抵触情绪?这个时候,我们需要有一个逆向思维。客户拒绝的原因是什么,是价格、产品还是个人信誉.很多方面最终导致拒绝的结果。
在消极思考的过程中,找出哪些点是客户拒绝的原因,了解原因,从而解决客户的所有顾虑,最终达到结果。
3.价值思维
不管你的产品有多好,如果价值感没有达到客户的期望,那么这个产品就不值得他买。
什么是价值感?其实就是认同感,对产品的认同感,对产品的文化和信仰的认同感等等。相对而言,价值思维是为顾客塑造产品价值感,认可产品的效果、质量、价格的过程。
客户只有认同产品的价值,才会愿意为产品买单。所以在沟通的过程中,需要向客户灌输他认同的价值观,从而体现产品的价值。
4.转化思维
什么是转换思维?
在解题过程中遇到障碍时,问题就从一种形式变成另一种形式,使问题更简单明了。
这种思维最重要的用途就是解决难题。很多时候会被一些问题卡住,导致没有后续工作。
就像流量不足的问题,为什么流量不足等于没有客源?如果要解决这个问题,不管需要不需要引流,这个问题都会转化为引流。为什么没有达成协议?因为背书不足以打消客户的疑虑,问题变成了如何解决客户的疑虑。
有时候,当你把问题换成另一种形式,你会发现很容易解决。
除了以上四种思维外,微商还应该有异思维、分解思维、组合思维等等。思考就像第一张多米诺骨牌。当它被推下时,会发生一系列的连锁反应,从而迅速提高我们的能力。
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