深度剖析微商地推加人思路之引流攻略 您好！大家好，我是微科专家。今天我们就来——深入分析微信业务推加人思维的引流策略~也许对于很多微信业务来说，推是微信业务引流本地化的必由之路。其实并不是这样。推送只是微信业务本土化众多引流策略中的一种。在我们社区的本地化课程中，除了推送之外，还有许多其他的引流策略。

其实微信业务推下线并不难，但现在的问题是很多人不知道怎么进行推。推的时候需要注意什么？就像这位同学一样，我知道推-推是一种很好的引流策略，但是不知道如何进行推-推，结果不合理。其实这是很多微信商家在尝试线下推送时遇到的常见问题。

接下来针对这位同学的问题，我深入分析了商业上推人思路的引流策略：

1.地推目的

微信业务推送的目的主要分为三类：

第一种是引流

第二类是零售

第三类是投资促进

引流和零售可能可以理解，投资可能有点模糊。原因是招商不是个人微信业务和团队微信业务需要推的东西。招商一般针对微信业务品牌。比如每年都会举办广交会、美国博览会等各大行业展会，很多品牌都会去展会宣传自己的品牌，达成相关合作意向。

品牌方的展示行为也可以理解为推送，但相对于我们理解的传统推送，要高得多。在本地推广课程中，我们只讲解引流和零售推广的知识，不讲解招商的知识。之所以提出招商的概念，只是作为一种知识的普及。

作为一个微信商，我个人认为引流应该是主要的推送方式，零售应该是辅助方式。

原因很简单。在微信业务的营销中，在关闭客户之前，需要建立足够的信任。没有足够的信任，很难成功推动这样一个单一事件去关闭客户。

当然，这并不是说微信业务不需要和客户打交道，能当场交易的客户就开心了。比如一些单价低，诱惑大的产品，成交率还是比较大的。但并不是所有微信商务产品都有这个属性。

所以就微信业务推送而言，要保持正确的态度。做交易是好事，做不了也没关系，因为我们推的目的主要是引流，零售为辅。

有的同学可能会问，引流是主要推的方式，那么成交呢？

微信业务推送与传统推送有显著区别，即传统推送以零售为主，微信业务推送以引流为主。相比于传统的销售人员，微信业务有一个显著的优势，就是我们熟悉微信营销，知道如何在微信上与客户建立信任，通过一系列转换技巧实现线上交易。

在微信业务的推送中，我们不需要太在意现场的流失率，否则我们和传统的推送销售人员没什么区别。记住，引流和宣传是微信业务推送的主要目的。

引流最重要的手段是获取目标人群的微信号。所以微信业务中推送的成败取决于目标人群微信号的现场获取率和后期留存率。

有同学不解。为什么还有另一个晚留率指标？这里有两个概念，一个是现场采集率，一个是后期留存率。微信业务推送的目的虽然是引流，但引流的目的是为了后续的交易。所以微信业务推送的最终目的是和客户成交，只不过是把成交时间从现在推迟到未来，把成交地点从线下转移到线上。

因此，现场采集率不是衡量推送成败的唯一因素，必须与后期留存率相结合。我们知道，很多推特参与者在收到礼物后，经常会删除推特的微信。如果你做过推送，应该意识到这种情况的发生率还是比较高的。因此，

那么如何提高采集率和保留率呢？这个我们社区会详细解释，这里不做扩展。

2.地推对象

本地推送的对象需要由本地推送的目标群体决定，目标群体分为产品零售群体和产品投资群体。接下来，我们来详细分解一下这两组。

产品零售人群

零售的目标人群需要根据产品的属性来确定。一般在产品包装的标签上注明适用人群。如果没有注明，可以通过产品的功效来判断零售人群。品牌或以前的家在进行产品培训时也会告知相关零售人群。

在判断零售人群的时候，需要注意一点，就是正确区分产品的消费者和用户。在大多数情况下，消费者和用户是一体的。比如买化妆品的消费者一般都是用户。

但是对于一些特殊的产品，消费者和用户可能是不同的群体。比如微信业务中母婴用品常见的纸尿裤等婴儿用品，被父母消费，婴儿使用。比如老年人保健品的消费者是孩子，使用者是父母。

通过观察可以发现，这种消费者和使用者之间的不一致，往往发生在婴幼儿和老年人身上。因此，当产品的用户是上述群体时，要特别注意区分消费者和用户。在消费者和用户不一致的情况下，本地推送的目标群体应该更针对消费者，因为他们有购买的决策权。

产品招商人群

投资促进的目标群体一般分为三类：

第一类：微信业务的创业者。

正如我在《微商升职记》入门版所说，适合微信业务的创业者有六种：全职太太和全职宝妈、大学生和大学毕业生、想实现创业梦想的有志青年、不满足现状的在职者。这六组人的成功率会比较高，因为他们都有创业的动力和理由。

第二类：传统企业主。

这些人往往被忽视，但恰恰是微信业务最需要吸引投资的人，因为他们是企业主，比第一群体有更好的人脉和资源，更有商业经验。只要他们掌握了微信业务的正确操作方法，他们的投资和零售业绩就会很快分裂。

第三类：产品零售对象。

微信业务的一个显著特点是，消费者可以轻松升级为代理商。在大众创业创新的大背景下，微信业务中的创业已经成为一种时尚现象。此外，微信业务的创业成本低，导致很多消费者在使用产品满意后，选择加入微信业务的创业浪潮。

3.地推地点

推送的位置需要由推送的对象决定，一般原则是选择目标人群经常移动的区域。为了更好的理解，我们将用一些案例来说明。

如果我们推的对象是马宝人，推的地方可以是妇幼保健中心、儿童摄影馆、儿童服装店、儿童玩具店、儿童游乐园、儿童游泳池、早教中心、幼儿园、产后康复中心、产后美容中心等等。总之，只要是马宝或者包保经常去的地方，都可以考虑。

如果我们的推送对象是有美容需求的人，可以选择一些比较时尚的地方，比如美容院、美容院、美甲店等。如果推送的对象是大学生，可以出现在大学校园和大学附近的商业区，比如大学附近的网吧、餐厅等。

如果推送的对象是需要减肥的人，推送的地点可以选择在健身房、胖服装店、餐厅等场所。

有些同学可能会想，为什么餐厅也是推销减肥产品的地方？原因很简单。减肥产品的目标群体有两种：一种是想减肥的胖子，这是我们都能想到的目标群体。这是利用目标群体的追求心理，追求苗条的身材；还有一群人目前不胖，但是因为某些行为而肥胖，他们害怕肥胖。这是利用了目标群体的恐惧心理，害怕失去自己现有的身体。而餐厅是第二批人经常光顾的地方。

所以对于微信业务来说，谁是瘦身产品，不要把重点放在第一批人身上。第二批人也是你的目标群体。

如果推送的对象是需要新鲜水果的人群，推送的地点可以是销售新鲜水果的商场或社区菜市场，也可以是社区内的其他地方。新鲜水果产品，还有一个地方非常适合推，就是大妈们跳广场舞的地方，比如公园等一些社区附近的开放场所。

比如有的产品目标群体广，属于大众消费品，不需要区分人。推送的位置可以选择在大型商场、步行街等人流相对集中的地方。

4.地推位置

好了，本地推送位置选定后，我们需要进一步推送位置。

有两种类型的推送位置：

第一类：直接进入目标人群的活动场所。

直接进入目标人群移动的地方是最好推的地方，也是推的时候首先要考虑的地方，因为这些地方会最大程度的吸引目标人群的注意力。

比如我们要流失减肥的人，可以直接和健身房老板商量，在健身房给我们规划一个推送位置。如果我们想转移马宝的人群，我们可以直接在儿童游乐园计划一个推送位置。

第二类：目标人群活动场所附近的位置。

有时候直接进入目标人群的活动场所并不是100%顺利的，因为有些地方由于各种原因不允许在场所内进行推送，所以此时需要考虑活动场所附近的位置。

比如我们不能在健身房推，可以选择在健身房附近推。假设二楼是健身房，我们可以在一楼大堂进行推送，也可以在楼门口附近进行推送。因为这些地方是目标人群必备的地方。同理，如果不能在儿童游乐园推，可以选择在游乐园一些必要的地方推。

现场交流

确定推送位置后，我们需要知道推送是否可以在计划的位置进行。因为不是所有地点都允许随意推送，所以有些地点需要相关地点负责人批准后才能进行活动。

因此，在推出推送之前，我们需要清楚地了解站点协调和沟通的对象。在工作场所与员工沟通时，也要了解活动过程中有哪些禁忌，在人流等问题上向负责人学习。

比如大学校园一般不允许外宣队进入。这时，学生组织需要介入。所以建议先和大学生就业中心沟通，帮助大学生创业；或者可以直接找学生会或者社团负责人合作。他们在学校有着广泛的人脉和高度的信任。通过他们的关系来推广他们的产品更可靠。当他们内部需要做活动时，应该给予更多的资金支持，互相帮助。

比如小区一般需要提前和物业沟通，更容易以促销礼品的名义传递。平时要维护好与物业的关系，逢年过节要做好感情和礼品的打理。

推大型商场时，一般需要提前与商场协商，支付场地费等。人力物力都是不小的开支，根据自己的预算确定。

一般只需要选择在广场、步行街、公园或者菜市场附近比较好的位置就可以了。相对来说管理不是很严格，但是如果场馆交流是n

总之，需要协调沟通的时候，耐心和相关工作人员认真讨论，在推送过程中按照相关规则执行。如果通讯失败，我们也可以按照上述方法在活动地点附近进行推送。综上所述，推的位置要根据随机应变来选择，推的位置要灵活选择。推送位置的选择直接决定了引流的准确性，也是推送成败的关键指标。

推送时间

好，我们来看第四个要素，推送时间。

选择本地推送位置后，必须确定好推送的时间。微信业务发朋友圈的时候，发圈的时间直接决定了消息的到达率。同样，推送时间的选择也决定了目标人群的关注率。

推送位置的选择必须充分考虑推送的时间。我们上面说过，有很多适合不同目标群体推送的场合，但不是在任何一个时间点，这些目标群体都会出现并停留在这个场合，只不过这些场合目标群体出现并停留的概率会比较大。

根据上面的描述，我们知道推送时间的选择有两个要素：一个是“发生率”，一个是“停留率”。

出现率

发生率是推送活动的基本前提。如果目标人群没有出现在你选择的推送地点，那么推送纯属扯淡。有的同学可能会说，如果目标群体没有出现，那么选择推的地方肯定是不合适的。这个结论有点片面，因为这个题目出现在推送时间的标题里，所以除了位置选择不当，还有一个原因，就是时间选择不当。

例如，如果我们想转移马宝人群，我们可以根据上述推送站点的选择要求选择儿童游乐场。但是如果平日去儿童游乐园，会发现引流效果很差。原因很简单，因为在工作日，孩子的父母可能在上班，没有时间带孩子去游乐园。

所以这个时候选择推送的地点不是问题，而是选择推送的时间问题。根据经验，儿童游乐园最好的推送时间应该是周末或者节假日，比如儿童节或者寒暑假。

停留率

停留率是推送时间选择的第二个因素，也是目标人群参与推送活动的关键因素。发生率的时机决定了推送活动周围的人流，但有人流并不意味着目标人群一定会停留在推送活动中。什么样的时间选择会增加目标人群的保留率？很简单，选择目标群体相对自由的时间。

比如我们卖儿童用品，想榨干家长，可以选择在儿童学校周围推来推去。选择这个地方是绝对有可能的。根据上述经验，父母出现的时间是进行推送活动的最佳时间。根据分析，父母出现有两个时期，一个是早上送孩子上学，一个是下午接孩子放学。

那么哪个时间比较合适呢？如果只考虑发生率，两个时间都可以，因为两个时间目标人群都会出现。但是如果现在要把留级率考虑进去，下午只有一个合适的时间把孩子推出学校。

因为家长早上送孩子上学，马上就要上班了，家长和孩子都没有多余的时间停下来专心的推动活动。但是，放学接孩子就不一样了。父母早就下班了，孩子早就放学了，都在闲着。所以无论是家长还是孩子，推送活动的停留率都会增加。

综上所述，在推送时间的选择上，首先需要考虑的是目标人群在哪个时间段有大流量的人群。在此基础上，我们需要进一步思考目标人群在哪个特定时间段的留存率大，是否有空闲时间留下来关注推送活动。再好的推位置，时间都是错的，一切都是徒劳。

这里我想说明的是，案例列表是有限的，我们不可能列出微信业务中所有产品针对的所有目标群体。我们希望你能总结自己的经验，更好地理解我们想从案例中表达的逻辑思维。

学习的目的是总结出一套适合自己的思维路径。当你对自己的思维和逻辑有了透彻的了解之后，无论你卖的是什么产品，无论你的目标群体是谁，一系列的选择，比如推送地点和时间，都会变得非常容易，你可以很容易的找到最好的答案。所以在学习的过程中，微信业务需要有举一反三的能力，要灵活。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！