新手微商跟顾客沟通快速成交的4个秘诀 和客户聊天是一个话题。会聊天的微信商,事半功倍。如果他不懂恰当的词语和套路,就会事半功倍。
今天老猪来和新手分享微信业务与客户沟通的五大秘诀:
沟通和交易都有一个前提,那就是你首先要了解产品,了解行业知识,因为我们要对客户负责,客户问你问题你可以回答。
那么,如何回答才能激起顾客的购买欲望呢?
记住,千万不要直接回答!
比如客户直接问你价格,你报了价格后,你会发现要么成功,要么无话可说。而且很多时候是后者。
那么我们怎么做呢?
你要掌握谈话的主角,多问他问题,让他跟着你的节奏,一步一步被你引导。
而不是被客户牵着鼻子走,他问,你答;正确的交易方式是你问,他问。
比如客户问价格,你可以问她:是自己代理还是自己用?还是自己用还是送人?这样就可以把对方带入自己的节奏。
然后,把对方带入自己的节奏,然后用自己的气场和专业知识去营销对方,一定要充满自信!
如果你连自己的自信都没有,那么客户就不能信任你。没有气田就不能打压客户;专业精神,就像医生治疗病人一样,是良药。
新手微商跟顾客沟通成交的5个秘诀:
1.询问
可以用这个问题来指导你:要不要代理我们的产品?
要么对方回答是,要么回答不是,我就是问问。一般来说,后者的可能性不是很大。因为你问的话,你就是想知道,不然为什么无缘无故的问?
等他基本表达完自己的情况和想法,再来说:嗯,我的情况和你差不多,或者我有个朋友和你差不多。
这句话属于什么?这叫建立共情。就是让他觉得你们在一个频道上交流。你是站在他的角度思考问题。
2.诊断
客户讲完自己的情况后,你可以开始引导对方,问他为什么会这样,找出原因。
如果对方找不到原因,那么你可以用你的专业知识来回答客户的困惑。
这样就解决了对方的困惑,你也成功的介绍了产品,给客户留下了很好的印象。
3.介绍产品
介绍产品的时候要注意针对性,不要照本宣科。要抓住客户的需求,只需告诉他们最关心的是什么。
在适当的情况下,还可以引进配方、生产技术和保健品行业的市场,树立品牌形象。
4.价格促成
这是关键环节。这时候就要引入我们的价格,实现价值。
在这个阶段,交易应该很快完成。如果此时有任何活动,可以及时抛出以促进交易。
如果没有活动,那根本无所谓。在沟通中注意这些地方,就可以快速成交:
(1)终极对比
有一个词贯穿于我们交易的整个过程:比较。
产品没有高低价格只有对比,没有好坏质量只有对比。
相比之下,我们指的是在聊天的过程中,利用对比来说服客户,影响客户,最终达到成交的目的。
让客户从两者中选择一个
比如交易结束,你会说:看我姐今天先送你2盒还是3盒。支付宝方便还是微信方便?
让客户在两者中选其一,做出选择。这个时候,不管客户怎么选择,都是成交。
3意味着交易
假设客户使用我们的产品,当他们不使用时会发生什么。
证据证明
如果客户不信,就给客户证人看,不管有没有用都给他看。在法庭上,也要讲证据,有说服力。有人作证物证,我们销售也是。
一定要准备两件事:图片见证和视频见证
照片见证包括但不限于客户反馈、代理补充、团队活动等;但是记住,最好用自己的图片,不要马赛克,突出真实性。视频见证包括但不限于交付视频、产品使用视频、地面推送和品牌活动的现场视频。
在你见证视频的时候,可以带着自己的亲朋好友或者熟悉的客户帮你拍摄视频,见证你产品的真实效果。
联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!
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