新手微商如何选产品看完这些技巧就不用再纠结了 微信商务,全网最全的新手,这里所有的选品技巧,看完不用纠结!那么微信业务新手如何选择产品呢?我认为做一个微信商,产品质量是选择产品的关键,如果产品质量不达标,形成不好的口碑传播是非常可以接受的。所以我建议,微信业务,新手,在选择产品的时候一定要亲自尝试,为你的粉丝做第一级产品验证。新手微信业务如何选择产品的具体方法如下:
微商如何选品?
1、产品质量
产品质量是当前微信业务的基础
现在微信的商业环境越来越形式化,越来越以质量为导向,质量差的产品会逐渐被市场淘汰。所以我们说,产品质量是微信业务的基础。
当你经过长时间的学习最终决定做某个产品的时候,一定要亲自去试用这个产品的质量和效果。至于产品质量,你必须亲自测试,不能相信任何人。
这样做的好处显而易见。你自己用真的很好。销售时,你会非常自信,对产品质量有发言权。这种感觉你的用户也能感受到;而且如果产品真的好,你的用户反馈也不会差,可以买两次甚至三次四次。如果产品利润100元,一年只需要1000个精准用户回购三次,收益就达到30W。如果你的目标是一年,一天只需要精确引流3次。
所以产品的好坏决定了你以后能否长期发展,能否从个人发展到团队。产品质量达不到标准,即使前期利润高,可能获得大量收入,也只会越来越累,坚持不了多久,很快就会失败。
2、使用周期短、见效快、复购率高的产品
比如微信业务中最“爱”的产品面膜
为什么选择回购率高的产品?原因很简单,因为大多数微商都是个人创业,他们的微信是半封闭的环境。与淘宝、JD.COM等电商平台相比,每天都没有源源不断的流量进来,即使效果慢,周期长,每天都会有人买。
但是微信业务没有很强的持续引流能力,需要自己引流。如果产品使用年限长,效果慢,用户需要很长时间才能回购。因此,新手微商为了增加收益,必须选择周期短、见效快的产品,提高吸引精准流量的回购率,充分发挥每个流量的最大价值,才能最有效的增加收益。
比如化妆品和护肤品,一年四季都可以用。但是不建议选择季节性产品,比如冷冻护手霜,基本只有冬天才有;或者是手工艺品,贵重的首饰,这种产品虽然单价高,利润高,但是很难再买到,新手也很难创造出足够对应信任的IP。
我有一个卖燕窝的朋友。当初只有一个微信,每天什么都不做,就是把内容输出,精准引流到微信。现在我无忧无虑了。我只是通过之前建的排水渠道得到新粉丝。另外,老客户的再购买、再介绍、再代理,每年轻松盈利100多万,我羡慕。
3、利润高的产品
做微信生意能赚多少钱很重要
个人建议产品利润率不要低于40%。
说到高利润,首先要想到的是:微信业务和淘宝有区别(虽然有人称之为电商)。淘宝(电商)销售基于平台和同质化的产品(尤其是标准产品),以价格为主要竞争手段,容易发生价格战,造成薄利多销。但微信商务(微电商)其实是一种高级的商业模式,卖产品是以“人”为基础,先传达“人”(即IP),再卖产品。
只有高额的利润才能支撑你的生存和发展。我们选择微信业务,无非是为了赚钱。如果当初我们最终吸引了10个精准粉丝,每笔交易都有10元的利润。即使10个人全部卖出,那么只有100元的利润是m
生意上有薄利多销,满盈。淘宝上大量出售的产品价格相对透明。如果你在淘宝开店,可以做到近乎完美的营销和描述,但最后客户可能会因为其他家比你便宜一点,看起来东西差不多坏了。但是,在微信里,就不一样了。用户的消费主要是基于对你的理解和信任,从而对你销售的产品产生相应的价值认同。
在微信商业模式中,由于两种销售方式差别不大,日常工作是:精准引流微信创作聊天转化。既然工作内容基本相同,为什么不做利润高的产品呢?
微信业务大部分都是一个人做的,没有团队,走路赚钱的模式不适合你。
4、产品的生命周期长
产品生命周期的四个阶段
微信业务销售的所有产品,无一例外都有一个生命周期。很少能找到生命周期超过2年的微信商务产品。这不是需求问题。大部分需求是持续稳定的,关键在于品牌和运营。如果产品以营销为主,甚至涉及传销,产品质量低下,那么产品的生命周期就会在刺激后结束。
但如果做直销,以零售为主,以产品质量和卖点为基础,你的周期会很长。
5、产品是否有痛点
你的产品有“痛点”吗?
产品是否有痛点,与引流方式有关,是否符合微信的属性。
目前最成熟有效的引流方式的核心是向用户传递内容。这个内容是否有价值,是否能解决用户的问题,决定了用户是否能被你吸引,从而想了解你,向你咨询,寻求解决方案。
比如你的产品是祛痘的,这样的产品有痛点。在你的输出中,有很多非常有用的祛痘方法。很多人看了试,真的很管用,痘痘真的减少了。他们会觉得你特别专业,知道这方面,从而对你产生信任。但是,痘痘并没有完全消失。这个时候他们会想到加你,找你解决。就算你软文写的好,IP好,加到你身上后三言两语就成交了,也是正常的。
产品是否有痛点对引流很重要。有什么痛点?痛点就是不改掉就恶心!那么没有痛点是什么呢?比如有些衣服和食物,用户觉得暂时不买不吃没关系,生活还是一样的。
但是,这样的产品也可以人为制造痛点。比如你IP里创造的生命调性,可以作为一个痛点吸引分析。“我穿成这样就能感受到别人的语气。”“吃了这个感觉生活质量提高了。”这也是一个痛点。
所以我们要做的产品是及时的,不是锦上添花。
6、自己喜欢的、愿意用心钻研的产品
爱实现独创性
很多小白微信商家不认同这一点,认为不管喜不喜欢,只要赚钱就行。你忽略了一个很重要的点,那就是热情。为别人工作,不管你喜不喜欢,工作一定要完成,因为老板在逼你。做微信生意是激励自己,和上班不一样。
为自己打工,有人说不好?不会,如果你选择了一个你不认同,或者不喜欢的产品,你很难用心去学习。即使我每天给你设置10个想法,5个答案,1篇文章的任务,你一开始也可以完成,但是到了后期,你会发现你不是特别愿意主动去找资料,或者你不想找或者不知道找什么样的资料,甚至在和用户聊天的时候你也不能及时发现问题,导致问题没有及时记录下来,并做出相应的解决方案。最后问题越积越多,你给自己挖了个大坑。
喜欢就积极发现问题,愿意帮助用户解决问题,这样才能健康发展。
7、细分、竞争小、替代性低的产品
细分市场通常不显眼,但利润却很大
比如同样的减肥产品,大家都卖茶,你也卖茶,这样不行,用户选择太多,小白很难竞争太多V;但如果大家都卖茶,你卖瘦身操,那就更容易和同龄人有所作为了。
所以我们说微信业务一定要纵向细分。无论做什么,都可以在中国的人口基数下找到相应的消费群体。市场再小,也不能一个人吃。不用担心市场的大小,我们不是影响大环境的人。当然,有些产品是日益衰落的,要客观看待这一点。
有朋友说,现在还有竞争不大的产品吗,有哪些产品不是红海?只要一直垂直细分,找到其实很简单。
无论是引流还是交易,细分越多,纵向越好。
8、产品仅需简单几款
不要做杂货店
有朋友加我,翻朋友圈,各种杂货,零食,水果,就像杂货店一样。我告诉你,这是行不通的。
很多人都有一个误区,认为我卖的产品越多,覆盖的人越多,交易的概率就越大,但是效果如何呢?真实情况是,用户此刻可能没有需求,但是当他有需求的时候,他找到了你,翻了朋友圈,看到了一切。虽然你有他需要的产品,但他会觉得你不专业。这正在影响交易;同时,在和你聊天的过程中,你销售了很多不同种类的产品,产品属性无法清晰理解。说话的过程也是体现你特长的过程。那么,你觉得用户会在你和其他只卖一种产品的微信业务之间选择谁呢?当然是更专业的后者!
因此,产品必须在同一个领域,不能跨领域,数量为3-5。
9、其他注意事项
滴滴教会了用户多少“烧钱”?
除了上述9点,我们还应注意:
1.产品的价格水平要适当放开。最好在100到1000元之间,保证有低价的用户可以应付低价的,有能带来最多利润的中价用户,有高价的作为形象模特,同时为高端客户做好准备,做到全面覆盖。
2.选择教育成本低的产品。如果一个产品市场是全新的,并不意味着它对你有好处。市场根本没有回暖,消费者完全没有意识,不宜贸然介入。新手的时间和资源都不够,要过早的花在教育用户上,效果还是很差的。
3.适时切入。这种对个人视野的要求比较高。有些产品目前还没有大规模覆盖,但是是必须的,潜力很大。随着时间的推移和市场上“先锋”和用户的教育,可能会爆发。如果我们能抓住机会,我们就能迅速获得并站稳脚跟。可以尝试注意养生和家居防火。
等等。
具体问题具体分析,任何问题我都会帮你一一解答。
10、小结
无论是淘宝还是微信业务,最重要的第一步就是选择产品。选择合适的产品是成功的一半!
产品选择不正确,即使花大量时间精力做各种优化,最终效果也不会好;但是,如果产品选择正确,即使你的引流、内容、转化暂时很差,只要产品是对的,你就可以慢慢改进优化各个环节。
以上是微信业务新手选择产品的技巧。如果你在纠结如何选择产品,可以套用以上建议。做之前不要着急,耐心点,抓紧时间选产品!
联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!
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