微商产品可以找网红、主播分销吗 怎样才能留住客户 众所周知，“直播”于2016年爆发，同年12月用户规模达到3.44亿人，可以说移动互联网是比较大的风口。2017年，女主播热衷于节奏，政策变得更加紧迫，直播被各大短视频平台迅速超越，用户规模减少到3.43亿。几乎是冷的

但是，2018年开学，各种“直播答案”突然走红，用户外流严重的直播行业似乎又恢复了活力。同时，让很多商人再次关注“粉丝收获机”网红、播音员。

事实上，你们心里有算盘。“我有不错的产品，网红和播音员能帮助销售吗？钱都卖完了。”

很多小本创业者都是这么想的，那么这个想法到底有没有可行性呢？网红、主播和商务合作模式是什么？如何分享润泽？被称为“包租销售”的直播经纪公司到底靠不靠谱？下面是卢坚和某经纪公司社长的采访实录(变性和简化处理)，为大家提醒大家。顺便说一句，一开始，读它，好传达(不要设置胡说八道)，为别的东西，帮助你了解周围更多的小企业家事业，做心灵上的事情。

重要提示：为了洗脱广告嫌疑，本文只能帮助您了解行业内幕，不对接任何商业合作。谢谢您的理解。

微商产品，网红，播音员能帮我卖吗？

老玛丽娜：你好，张同学。

张同学：你好，请选择老师。

卢光：其实，我只想问你一个问题。有好的产品我想找网红或者播音员流通，可以吗？你直截了当地说吧。

张学生：是的，但首先要对整个直播有明确的理解和认识。直播也有不同的分支和类型，所以合作模式不同。

老玛丽娜：好的，那你慢慢说。

张学生：是的。在目前的内容上，主播可以分为三大类：娱乐主播、游戏主播和电子商务主播。其中娱乐主播包括展厅和泛生活两个类别，节目以PC端为主，直播平台有YY、9158、6个房间等，泛生活以手机端为主，直播平台有直播、花椒、迎宾等。游戏主播以PC端为主，直播平台包括巡回熊猫TV、龙珠等。电商播音员有淘宝直播、京东直播、蘑菇街直播等。还有以微博为阵地的网红。这些人都是杨老师提到的“粉丝收割机”，可以帮助大大小小的商人进行宣传活动。

卢光：好的，老实说，商人怎么能和播音员或网红合作呢？如何分享润泽？效果怎么样？

张学生：一般来说，商家很难直接与优质播音员或网红抗衡。受欢迎且有一定粉丝量的优质主播基本上由专业经纪公司签名。(大卫亚设，北方执行部队。)

老玛丽娜：好的。经纪公司是做什么的？

张学生：现在市面上提供播音员或网络宣传服务的公司基本上只有三种。

类是广告公司，主要帮助商家进行品牌曝光和宣传，盈利模式根据直播或框架合同收取广告费，子公司以游戏、娱乐播音员为主。

第二个是专门从事孵化播音员或网红的经纪公司，播音员会给卖商品或分成主播的粉丝带来利润，所以电商播音员、娱乐播音员、游戏播音员都有。这种经纪公司往往也是广告公司的上游供应商。

第三类是网红播音员代理运营公司，一般是早期淘宝代理运营公司，只是增加了淘宝达人的直播业务。

卢光：事实上，我想知道播音员或网红能否分配商家。

张同学：好的，请选择老师。

我们先来谈谈班级，娱乐主播。娱乐主播不流通，不卖东西，只提供两种服务。类是在商场进行线下活动(如新产品发表会、企业旅游年会、产业展览会、会议营销动员大会等)，正在现场直播。

再说第二类，游戏主播。游戏主播除了靠粉丝打赏、开淘宝店赚钱，也会帮商家分销一些有推荐动机、不伤粉丝的产品赚钱，例如与游戏相关的鼠标、键盘等外设产品；与主播本身有关的零食、食品、保*品等……这些产品，游戏主播都可以做分销。收费方式也是推广费+销售额提成，推广费按场次收。知名度高、粉丝量大的大主播，播一场收1-10万不等，还挑品牌与产品，并且不保证效果，销售分成比例自己谈，一般保*品是按销售额的55分。当然了，非知名品牌大主播也接，但是推广费要高一些。粉丝量小的小主播，不怎么挑品牌、产品，有的还可以谈到“包月推广+分销”。

比较后一类，电商主播。现在比较大的电商直播平台是淘宝、京东、蘑菇街。电商主播可以给商家做分销，但是平台卖家，例如淘宝直播，主播就相对于视频淘宝客，收费模式也是“推广费+销售额提成”，但是推广费用比娱乐主播、游戏主播低很多。正如上面所说，只有极少数商家能与优质电商主播、网红直接对接，也是先对接经纪公司，由经纪公司筛选与审核产品后，统一安排主播推荐销售。目前，淘宝直播是中国比较大的电商直播平台，直播统一走淘宝客系统。

老匡：现在淘宝直播不是挺难申请的吗？

张同学：是的，普通人非常难申请，经纪公司有绿色通道会好申请一些，但也越来越难，因为淘宝还要重新审核一轮，严格控制主播质量，有颜值和粉丝基础门槛。

老匡：现在很多公司号称“网红直播包销”，合作方式是不是我给你发一批货，你帮我卖完再分钱这样？

张同学：完全不是。

老匡：那是怎样的？

张同学：所谓“包销”，实际上是前面提到的第三类“代运营公司”的运营模式或销售说辞。这类代运营公司前身是淘宝代运营，只是新增了直播或网红推广业务，收费模式还是与传统代运营一样：运营费+销售提成。他们往往承诺合同期内，启用xx位网红或主播推销产品，其实这里面有很多猫腻。

比如，在销售过程中要求商家降价、做线下活动等附加条件助销，否则视为商家不配合，为无法完成销售目标找借口。或者，部分公司宣称，无法完成目标，可以按比例退款。很多商家因此动心，但实际上即便按比例退款，代运营公司依然有很大利润空间。我身边确实有一部分代运营公司靠赚“运营费”，而不是分销差价盈利。

而且现在很多实际运营能力连代运营公司都不如的广告公司，打着“包销”旗号赚商家广告费，大家千万注意。

在这里，提醒一下大家，如果你决定让网红直播代运营公司包销，、合同一定要仔细审核，比较好是阶段性付款。第二、判断一家代运营公司是否靠谱，看他是否杀产品零售价，因为真正靠卖货赚钱的代运营公司永远考虑的是出货与粉丝利益，而不是自己一开始就收多少广告费、运营费。

老匡：说来说去，到底哪类公司靠谱？

张同学：前面说了，如果大家要找网红，主播分销，找那种专门做电商主播的经纪公司就可以了。这类公司盈利靠分销提成，只收少量推广费。

老匡：那还是要收推广费？

张同学：他们收推广费用的比例非常小，普通主播，播一场收费100-1000块钱；如果你的产品足够好，纯分销合作也没问题。有淘宝店的中小企业都可以尝试，并且，大家可以做几场试试水，行就接着做，不行就算了，也不会像娱乐主播或部分代运营公司一样，完全看不到收益。

老匡：你也知道，大家都不容易，我关心的是不付推广费的纯分销合作模式，到底什么产品才能做到纯分销合作呢？

张同学：大概有几个类型的产品可以操作：类、淘宝的比较大特点就是便宜，那么低价冲量的产品肯定非常受欢迎。例如：我们刚合作的一个丝巾产品，零售价168元，给我们主播的渠道价99元，被我们杀到69包邮，但是商家没有付任何推广费，然后我们联合17位主播做了一场秒*活动，1天卖了将近3000条……类似走量产品，是可以操作的。第二类、产品创新有特点有逼格，同时价格亲民的新奇特产品，也可以做到纯分销合作。第三类、服装、化妆品、珠宝、中老年养生等品类都可以见货谈条件。此外，还有很多，都是可以坐下来谈的。

老匡：那到底怎么才能找到电商主播经纪公司呢？

张同学：在淘宝直播留言“求合作”就可以了，一般情况下，经纪公司都会与你对接。

老匡：我们很多会员，包括粉丝朋友，都是小本创业，这种电商直播经纪公司会不会只要什么的？

张同学：不会的，电商直播经纪公司只挑产品，不挑品牌。

老匡：我们很多会员是微信卖家，没有淘宝店铺，能不能找他们合作？

张同学：没有淘宝店没法合作。但是c店门槛不高，产品有竞争力的厂家可以开，拿到品牌授*的代理商也可以开，这个不难。

老匡：接下来，也是大家比较关心的问题，商家能不能在主播那直接买流量，导入到微信？

张同学：现在各大直播平台都在封杀微信导流，留微信号容易被封直播间。直播平台现在都在做自己的内部流量池，大家可以去做一些推广测试一下，但是留微信号肯定是不行的。

老匡：那不留微信号，我花钱推广有啥用呢？

张同学：所以直接找主播导流的商家很少，限制太多了。但是你一定要做，也是可以操作的，就是让主播不断的口播引导加微信，但是毕竟不是直接在屏幕上显示微信号与二维码，效果也很难保证。

老匡：上面说的，电商主播可以直接陈列宝贝，点一下就能买，游戏主播怎么卖产品做分销呢？在哪里交易啊？

张同学：就是口播引导到交易页面，或加某某微信号，只能口播。

老匡：比较后两个问题。，如果有一天我突然疯了，要找主播、网红纯粹推广或曝光，怎么才能对接到广告公司或经纪公司？第二、很多微商，个人创业者想通过直播做ip或意见，有没有快速成功的捷径？

张同学：，优质主播或网红一般都会开新浪微博，上面基本都会留经纪公司的联系方式，发邮件就可以了。搜索搜，基本只能搜到比较下游的广告公司，他们基本没有一手资源。

第二、匡老师为大伙考虑的好周到，现在做内容或ip确实是门槛极低的创业风口，起码不用你投入大量资金。为什么做微信直营的朋友都将个人微信号打造成ip，因为个人ip变现效率比较高。但您说快速成功，多半是培训机构骗小白的，现在很多网红培训班收998，件事竟然是让学生花钱整容。

如果你有颜值，能全职全身心投入，持续耕耘细分内容100天，基本可以不靠任何外部催熟而被平台推荐。当然了，如果能找靠谱的经纪公司孵化，是比较快的，但是现在年轻人都很难坚持下来。如果匡老师这里有颜值高或才艺强，想往主播或网红方向发展的年轻人，可以推荐给我，非常欢迎的。

老匡：好的，咱们就先聊到这里，感谢你为大家普及网红直播常识，有好的人选，我一定给你推荐。

张同学：好的，不客气，谢谢匡老师。

微信分销商城怎样才能留住客户

对于微信分销商城来说，比较重要的就是能够发展回头客，因为，发展回头客要比增加新客户容易得多。而且老客户一人生气了吸引这一步骤。但是想要留住老客户并不是一件简单的事情，商家必须要从服务和产品的品质以及售后等多方面进行入手，我们就同大家一同来了解一下微信分销商城怎样才能留住客户。

、想要成为一名合格的微信分销商，那么就必须要知道自自己销售的潜在客户群是哪些。由于现在社交软件特别的多，比如说是qq，微信和微博等等，但是微信的使用频率还是比较高的，所以微信分销系统可以将重心放在微信这个微信分销商城上面。

第二、如果商家用这些软件盲目的去寻找客户还是特别困难的，所以在这种情况下一定要建立一个数据库，把一些潜在的用户可以记录下来。在这种情况下微信分销系统就可以实现全功能，也可以轻松实现与新分销商城系统。

第三、如果能够给用户留下好的印象真是特别重要的，所以一定要满足用户的基本需求，比如说查询订单，比如说是客户进行聊天交流，如果连这些基本的功能都没有的话，是很难给客户留下较好的印象的。

第四、售后服务一定要做好，如果有特别好的售后那么如果感到不满意的话还会回购，前两部都做好了，售后所以一定要跟得上。

综上所述，依靠上面三个步骤，就能够让微信分销商城留住老客户，赶快试试吧。